下半年中小LED照企大逃杀：面临存亡OR经营挑战

　　给予商家更多支持

　　北京乐享生活照明电器商贸总经理 刘磊

　　今年下半年，我认为市场肯定会有所好转。但是相对于去年同期，今年下半年市场不会有太大的增长。

　　目前，我代理的品牌有中山联浩科技照明、朵盛照明、商浦照明等，我认为合作的企业应加强市场品牌推广和政策支持力度，给予商家更大的支持。在区域市场建设方面，我觉得商家的责任比较大，因为在区域市场，商家的主动性更大，对当地市场特征更为了解;厂家多是面对全国，对于品牌的区域活跃度，当地经销商起决定作用。

　　此外，企业要完善产品体系，这更有利于商家的品牌推广和产品销售。当然，企业的产品要有创新和特色，比如价格、外观、品质等可以迎合市场。

　　企业定位需要准确

　　北京特优仕运营中心总经理 戈保刚

　　当前，零售市场冷清，市场景气度不甚理想。目前市场变化得太快，企业跑得快、产品变化快、价格调整快等，这些因素让商家对库存要谨慎考虑。而在下半年，我觉得工程市场肯定会好一些，这主要是基于上半年市场的沉淀和经营。

　　我认为，合作企业在市场投入方面，还没有达到理想状态，在人员、广告等方面相对薄弱。此外，企业品牌定位要准确，产品更新节奏要合理并逐步优化产品。企业对广告的投入也要有改善，包括人员、户外墙体广告和专业性推广。

　　看空

　　市场客流急剧降低

　　新特丽市场部总监 邹辉

　　目前，照明行业面临的压力，其实早在前几年的建材行业都遇到过。从我多年的建材行业经验来看，照明行业面临的困境是迟早要面对的事情。大量的中小企业靠仿冒、低品质和廉价劳动力来降低生产成本抢夺市场。照明行业里的一些中大型企业逐步通过规模化生产来降低成本，以品牌化来提升知名度，产品和品牌获得市场的认同，中小企业面临淘汰出局是必然结果。

　　下半年，市场不可能好转，而且还会愈加恶劣：第一、房地产低迷直接打击市场需求;第二、经济不景气直接打击消费信心;第三、消费者消费行为转向网络采购;第四、80、90后消费群体的兴起，产品风格选择具有唯一性;第五、不少地方租金和人工继续上涨;第六、厂家和商家面对突如其来的市场困境，缺乏对策。

　　市场缺少利好迹象

　　麦格蓝照明营销总监 孙日江

　　目前，家装市场需求仅能覆盖全国20%-30%的市场及经营商户，这些市场均属于当地原先排名第一或第二的零售市场或综合市场，这些商户也属于掌握一线品牌、市场或资源的经销商。

　　当前，市场外围环境符合经济规律，但照明灯饰市场长期过度开发，经受不住市场大环境变动。我认为，今年下半年，市场景气度不会好转，反而这种状况将成常态，市场缺少利好迹象，如地产政策、房产空置率、CPI指数及购买能力等。对于没做好专卖店，我认为那是厂家的问题。想做品牌，厂家要承担起经销商“拎包入住”的责任。经销商选择厂家或厂家选择经销商后，操作一个专卖店，店铺选择、经营管理及推广宣传、产品研发及组合、店铺软硬装及陈列等，这些都得厂家来完成。

　　对于没做好复合散货店，那是商家的问题。既然不做专卖店，商家得承担整个店铺运营的责任，这些责任涵盖一家公司的组织架构、立项计划书、当地人脉整合、店铺位置争夺、产品定位规划、上游厂家甄选与组合等。

　　终端行情持续迷离

　　南宁市友惠电力总经理 王露梅

　　今年，照明市场还处于调整阶段，每年过了“五一”关卡，一年的销售额度就过了一半。而今年的市场不如意，综合各方面因素，目前，电商存在比较大的变数，但这方面还得看厂家对电商平台的定性，利用电商来促进终端销售才是长久之计。这关系到品牌渠道政策的稳定，品牌发展方向，经销商可持续提升终端销量。

　　我认为，厂家在品牌形象与终端实体店体验方面可以发力，把电商平台作为一个辅助手段，适应新的市场变化，在市场低谷期占据更多市场份额。我们还应提高区域内品牌终端店面的知名度，品牌的受众是获得消费者对品牌心理信赖和口碑的基础。

　　行业尚未成熟稳定

　　贵州安森照明总经理 刘黔

　　过去，市场上几天不开张的情况很少见，但是现在却成了常态。市场中走动的多是市场内部人员，真正的客户少。2015年已经过了一半，对于当前的照明灯饰市场，我只能用“惨淡”来形容，大环境不景气是原因之一，整个行业尚未成熟稳定也是一个因素，尤其LED照明带来的波动非常大。下半年，我认为市场也不容乐观，从外部来讲，整个经济形势不会产生大的起伏;从内部因素来说，照明市场的激战未到尾声，新的经营模式也未形成，而且规模化效应也会让中小商家越来越难做。对于区域市场工作，我认为主要看配合过程中厂商的具体行动。当然，厂商也要各尽其责，在合理的范围内，厂家应尽量提供足够的支持，把控好产品质量和研发就好。

编辑：Bober