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    美宜照明

    中国LED照明市场庞大 莫让价格战绑架价值

    2015-7-3  来源:阿拉丁商情  有121441人阅读

    核心提示: 中国LED照明产业潜力大而实力较弱是行业的共识,出口产品质量成诟病,内销品质不抵进口货的尴尬局面更加深了外界对国产LED照明产业的“无价值”的不良印象,而价值本身又被价格“牵着鼻子走”,成为价格战的累赘和附属品。

      中国凭借其巨大的市场消费能力成为全球LED照明生产和消费大国,只是这样的生产和消费大国在LED产品质量和信誉度上却无话语权可言。

      中国LED照明产业潜力大而实力较弱是行业的共识,出口产品质量成诟病,内销品质不抵进口货的尴尬局面更加深了外界对国产LED照明产业的“无价值”的不良印象,而价值本身又被价格“牵着鼻子走”,成为价格战的累赘和附属品。

      大部分企业将成行业重整的牺牲品

      2015年以来,以“价格”为先锋的LED照明争夺战从未停止过,近期一则以《大厂牵头LED灯泡价格战或“此起彼伏”》为题的新闻打破了行业对价格战心照不宣的默契。尤其是LED照明品牌大厂的高调“低价”似乎让无名无份的价格一战明确了身份,也正式的摆到了台面上,成为现阶段LED照明行业排名立足的关键一役。

      喧嚣涌动的价格战对于LED产业的长远发展而言,是继续走向深化,还是有可能转向更加注重品质和品牌的"价值战",一切都是未知数,但目前我们可以知道的是:有相当一部分企业会在一系列无形的价格战役中成为行业重整的牺牲品和淘汰者。

      价格战重塑照明行业发展秩序

      不可否认的是,以价格搏市场并非坏事,低价策略也并不是我国照明行业的“独有妙招”。据悉,国际照明大佬飞利浦5月份在北美市场推出了2颗LED灯泡5美元的流血价,且不论飞利浦及其供应链厂商是否有利可图,但就这种破釜沉舟的压价力度就不是一般厂商能够与之抗衡的。

      说实话,笔者很高兴看到照明大厂自降身价参与到价格战中,究其原因是因为由照明大厂所主导的价格战是良性之争,我们知道照明大厂出手降价的目的在很大程度上是替自家品牌做行销,从而达到抢市占率的终极目标,在这个过程中,受益的则是消费者和LED照明行业:

      消费者以低于平时的消费额度买到质优的名牌灯具,对照明价格战中的各方主角而言也因照明大厂的加入而加速了其死亡和淘汰的时间,从此方面来看,价格战促使了照明产业的发展,成为重塑照明行业的关键因素。

      价格不等于价值,切勿让价格绑架了价值

      当然,如果说价格战是必须的话,我们很乐意看到照明大厂的身影,然而就目前国内的照明市场而言,“价格至上”的信条成为左右照明企业制定市场发展规划的不二因素。

      我们知道,“价格战”的实质是企业利用价格在终端市场的影响力,以牺牲生产成本及市场利润为前提,特意制定低于市场默认的价格,从而抢占市场以达到打击同业者,扩大品牌影响力的目的。

      在这个过程中,品牌、产品以及企业规模等作为核心支撑力量参与到价格战的角逐当中。然而我们可以看到,对于目前照明市场上的价格战内涵而言,单纯的依靠低价倾销取胜的企业不在少数,由资金紧张,融资渠道狭窄导致产品质量、品牌等等都被"忽视"了的价格战占据了上风,这一点是导致目前照明行业混沌不堪,跑路现象横生、信誉缺乏的根本原因所在。

      为迅速实现产品及品牌落地,以价格作为开路先锋无可厚非,只是随着消费者对品牌消费欲望的提升及全球照明产业扁平化的加快,依靠空洞的价格战形式的攻城掠地不知是否还能助力国产照明产业的腾飞及进步。

      如上文所言,照明企业在利用价格优势抢占市场的过程中,不只是要依靠单一的价格因素,而是充分发挥好产品品质、企业规模以及品牌已有的影响力,这才是照明企业长远发展的根本,换句话说就是让价值影响消费,而不是以价格破坏消费。

    编辑:Bober

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