宁波照明市场调研：主流商家汇集 淡季做品牌

　　近两年，行业无论是产品、渠道，还是品牌都在变，而到了2015年，“价格战、整合并购、O2O、智能照明”等热词持续翻滚，但市场在六月依旧平淡，进入七月商家该何去何从?

　　目前，宁波的县镇都有灯具建材市场，但据走访了解，市场主要还是以现代商城为中心点，辐射到下面县市。宁波市区主要有现代商城、轻纺城、华生国际灯饰城、恒大建材市场等，新开的华生国际灯饰城和恒大建材市场其生意都很一般，商家入驻率也不高。

　　走访宁波华生国际灯饰城发现，该灯饰城于今年1月1日正式开业，其入驻率不高，有的店面装修好了，见生意不好就还没有开起来。期间，遇见直接过来宁波开直营店的中山厂家，记者走进去看到工人在拆灯。据店员透露，该店营业面积有500平方，开了半年左右，生意不好，不开了，现在要撤回广东去。

　　宁波市现代商城投资7.2亿，于2007年1月11日隆重开业，建筑面积达42万平方米。照明灯饰主要分布在1号楼2号楼二层，目前拥有近300户灯具商家。主流商家汇集了：宁波华强灯饰、华尔盛灯饰、宁波雷士照明、新科灯饰、新文行灯饰、文豪灯饰、金都灯饰、千丽灯饰、东佳灯饰、极致灯饰、三雄极光、欧普照明、雪莱特照明等商家。

　　经销商心声

　　最大的竞争是自己　厂商打造O2O将是趋势

　　■宁波华尔盛灯饰董事长 汪硕磊

　　我们主要做花灯，灯饰类产品，这个变化在我看来一直会延续两三年。互联网是一个趋势，现在实体店和互联网互相在竞争，以后上游厂家会与实体店相结合打造O2O，这个只是一个时间问题。二减一总体还是一，只不过换了一个方式。

　　竞争最激烈的还是我们自己，自己要转变，要由坐商转变为行商。要跟上时代的发展，适应互联网。目前，10%的坐商变为行商，那部分行商把30%-40%的消费者拉过去。互联网带来的变革是颠覆性的，这种颠覆对于我们商家来说，是不得不迎风而上不断转型升级，对普通消费者而言，则意味着越来越便利舒适的生活和不断被满足的愿望。

　　我认为，在比较成熟的市场，要得到市场方的支持，如租金下调、组织活动等。同时，更好地管理好库存，节省开支，在某些领域如工程领域、批发渠道、零售渠道等发挥自己的特长，才有可能生存乃至发展。

　　维护好老客户　细分领域突破

　　■宁波翰荣照明总经理、TCL照明宁波总代理　姚溪

　　现在工程比较疲软，传统照明反而吃香，个人觉得今年市场相比去年肯定还会更加恶化。厂家的盈利也在下滑，前几年上游厂家制造成本没有传统的低，那现在LED已经接近传统了，部分产品甚至超过传统，所以我分析上游厂家的量是上来了，但是利润肯定在下降。

　　在这个变化莫测的时代，我们也在变，现在的重心转向智能照明、消防应急照明领域突破，做一些差异化市场。2015年在我看来渠道竞争是最激烈的一年，产品主要集中在球泡、日光管两块产品，其它产品还好，工程领域在竞争也如此，但工程领域争来争去还是那几个传统的老品牌。

　　2015年下半年，我们将维护好原来的老客户，新客户最好是采用现金做，价格便宜点都没关系，主要是走起来，让产品流通起来。

　　淡季做品牌　整体家居模式受阻

　　■宁波江东亮源节能照明、福田电器宁波总代理 王存海

　　今年福田总体在宁波市场稳中有升，这得益于工厂在产品创新速度比较快，质量过硬，性价比高，迎合了目前家居市场的需求，且福田品牌连续几年与央视形成战略合作伙伴，多频道、多时间段在央视投放广告，给我们代理商和经销商增加了很多信心，且在消费者心目中打下很好的品牌基础。

　　同时，我们的业务团队今年在宁波也继续多渠道扩展，包括专业灯具市场、乡镇五金渠道、隐形渠道等。在今年大环境不是很理想的情况下，整体家居店单一的销售模式已经不适合发展了，要多渠道扩展，各经营者一定要从思想上从“坐商”变成“行商”，再付诸于行动上。对于家居照明厂家一定要树立品牌意识，不要只看眼前的利益，质量是企业生存的根本，也只有质量才是企业做大做强的基础。

编辑：Bober