王冬雷爆料：雷士下半年产业五大趋势

　　国际化赛道

　　“我们的目标非常清楚，雷士已经是国内行业龙头，未来将冲击全球前三。”作为雷士照明的董事长，王冬雷在最近这大半年里，无论是面对行业、还是面对媒体，这句话被他提到的次数已经数不清了，每次被问到这个问题，他总是毫不犹豫地说出“全球前三”这四个字。

　　七月，珠海唐家湾，可能因为地理位置比较靠近海边，当天的太阳特别猛烈。这位两家全球知名上市公司(德豪润达与雷士照明)的董事长——王冬雷穿着简洁的白衬衫，在差不多两小时的对话里，侃侃而谈。

　　当过企业工程师、跑过面包机销售、收购过美国公司、现在作为两家上市公司董事长，王冬雷的经历丰富，对于雷士照明的企业国际化战略，王冬雷脑子里已经有了一幅蓝图，只需要时间来证明。

　　“体育”这种语言，全世界通用

　　2015年3月13日下午，北京水立方，原本蓝色的跳水世界被鲜明的绿色包围着：雷士照明2015年国际泳联世界跳水系列赛(北京站)在这里打响。观众席中，除了国际泳联及国家体总育局的官员、各个国家队运动员，王冬雷也在其中。

　　雷士照明自2013年7月正式签约成为国际泳联官方合作伙伴。今年，“NVC 雷士照明” 随着国际泳联跳水赛事，相继亮相北京、迪拜、喀山、伦敦、温莎、梅里达六站赛事，进一步提升了雷士品牌国际化的影响力。

　　在企业国际化的进程中，很多企业会采取“体育营销”战略，联想对奥运会的赞助就是一次成功案例，它使得联想品牌一举成为国际知名品牌。对于品牌的“体育营销”这一通过国际赛事露脸的方式，王冬雷有其独特的观点，他认为，到了其他的国家，总要和当地消费者交流，交流就得选一种语言，而“体育”这种语言，是人类任何一个民族、国家都统一接受的语言，借助它与当地的消费者交流，是比较好的方式。

　　“当看到NVC品牌和欧米茄等这些世界著名品牌放在一起的时候，无论是消费者还是客户，都会对雷士这个品牌产生信任。”王冬雷说，“从更宏观的方面来看，这说明了一个品牌在国际上的地位，从另外一个方面也折射了中国经济在国际上的地位。”

　　走联想式的国际化道路

　　过去人们说中国制造是“低价”代名词，确实，中国企业在“走出去”过程中，有些企业只看到钱，想赚钱就打价格战，没有站到更高层面，更没有看到自己身上的责任。王冬雷认为，中国经济发展到今天，制造业应该拿出担当，将中国企业的形象传递出去。

　　目前，雷士照明已经在东南亚、欧洲、美洲等40多个国家和地区设立运营机构，在英国和巴西设立了分公司，拥有一支稳定的海外经销商团队。2014年雷士加大对重点市场如南美、中东、澳洲、印度及东南亚地区的投入和开发，新开发5家品牌专卖店，包括沙特达曼、印度尼西亚2家、肯尼亚与智利。2015年，雷士在沙特利雅得、达曼、阿联酋、卡塔尔、阿曼、印度尼西亚、蒙古等开展多场推荐会，并借力冠名赞助的国际泳联跳水系列比赛，向全球观众推广雷士品牌。

　　今年5月，王冬雷带着他的团队前往英国，出席了世界跳水赛伦敦站的赛事。英国雷士是雷士照明品牌国际化战略实施的一次成功案例。2007年，雷士照明以约10万英镑(当时折合人民币150万元)的价格买下一家已经进入破产清算程序的英国照明企业，成立雷士照明英国分公司(NVC UK)。“得益于中国与英国政府的大力支持，目前英国市场发展势头强劲，也在雷士品牌国际化的进程中积累了一些经验。”王冬雷说，“我相信在未来，如果想要完成既定的目标，雷士一定有若干次在全球范围的战略性并购，这才能达到我们的目标。这是一定会发生的，只是时间的问题。”

　　王冬雷认为，追溯世界500强的成长历史，基本上都经过若干次大的战略性并购。而在中国，中国品牌的国际化道路比较多样，但能够成功的为数不多，如联想集团，它以纯粹的商业模式走出国门，并购IBM获得渠道，借助IBM品牌开创国际市场，最终在全球打响LENOVO品牌。在王冬雷看来，雷士的国际化战略目前的整体方向可能走收购、合并的模式，走联想模式的概率比较大。

　　必须抢占产业链高端

　　今年，国家提出了《中国制造2025》，引发了各行业对中国工业4.0的大讨论。一直以来，中国对外就是一种“制造大国、品牌小国”的形象。王冬雷认为，要想改变这种形象，必须要抢占产业链的高端。

　　“很多国内企业的外贸业务是在产业链的下游的贴牌代工，这也是为什么国家提出工业4.0的原因，为什么国内企业要向创新、向品牌、向渠道转型的原因!我们不能总停留在产业链下游，得做更高端、更有附加值的产品，得有自己的品牌!”王冬雷说。

　　从小家电代工出口到五年内豪掷60亿元上马LED项目，从三番五次到美国硅谷找专家到德豪的第四代倒装芯片“天狼星”实现量产，王冬雷一步一步地向产业链的高端进军。

　　“我从事制造业20年多年，看着国内制造行业的利润从一个美元到一个人民币，越做越薄。国内的产品虽然说有技术，但产品是在产业链低端的，没有不可逾越的、价值很高的、门槛很高的技术。我们同样在海外经营了很多年，也看着日本、德国、美国的产品卖到全世界。而且卖得非常贵，就是因为他们有我们不会做、做不好的东西。其实最根本的是核心技术，有了核心技术，才可能有品牌，才可能继续扩张全球渠道。技术、品牌、渠道，这三个缺一不可，而技术是核心，而且要自己创造。”

　　王冬雷曾对媒体说过“欧司朗也罢，GE也罢，在技术层面上并不敢跟我们拍胸脯。”对于德豪雷士的产品核心技术，王冬雷有其自信，他说：“在LED领域里面，从最底层的芯片、外延片技术，到照明的技术，德豪雷士可以站在任何一个地方说，我们不输任何人。”