传统LED大企转型求变 强化品牌号召力扩大市场

　　雷士照明

　　雷士照明公告显示，上半年雷士照明实现营业总收入17.72亿元，较上年同期17.03元增长4.1%;毛利达3.81亿元，较上年同期3.82亿元下降了0.2%;税前利润达769.29万元，较上年同期945.33万元下降18.6%。

　　其中，灯具产品销售下降2.3%，主要由于LED灯具产品步入稳步增长阶段，市场增长率放缓，而传统灯具产品逐步被取代或退出，产量及售价仍不断下滑;而光源产品销售增长15.9%，照明电器产品销售增长12.8%，雷士照明认为，因为光源及照明电器产品主要以为国际知名企业ODM为主，报告期内，北美及欧洲等成熟市场需求稳定，订单持续增长，促使光源及照明电器产品销售增长。

　　LED照明产品实现营收6.04亿，较上年同期5.12亿元增长了18%，这与雷士成立主营家居灯具业务的附属公司也有莫大关系;相比LED照明，非LED产品部分，中期实现营收11.68亿，较上年同期11.91亿下滑了1.9%。这主要是由于传统照明产品的不断被取代或退出，产能萎缩的同时售价也应市场需求而降低，导致雷士照明各主要传统产品线收入均有不同程度的下滑。

　　截至6月31日，雷士照明上半年灯具产品毛利率较同期上升0.2%至24.0%，一方面得益于LED灯具产品技术的成熟及公司施行的各项严控成本的措施，使LED灯具产品毛利率较同期上升2.9%至27.2%;另一方面，新成立的主营家居灯具业务的附属公司对灯具产品毛利率贡献明显，家居灯具产品毛利率较同期上升7.5%至27.2%。光源产品毛利率较同期下降2.8%至17.8%，主要受销量较大的荧光类光源产品产能不饱和及销售价格下降的影响;而照明电器产品毛利率则较同期上升0.8%至17.8%，主要受原材料价格下降及产品结构变动的影响。

　　国内品牌市场方面，雷士照明于报告期内维持36个独家区域经销商，拥有独家区域经销商共有3437家专卖店(省会城市覆盖率为100.0%;地级城市覆盖率为96.8%;县级市或县级城市覆盖率为65.9%;乡镇城市覆盖率为2.3%)，较同期减少268家，该下降主要是为集中优势资源提高各网点营运效率，对网点进行全面的清理整顿，关闭了部分营运不良的网点。

　　另外，除专卖店外，独家区域经销商还有展柜、展墙网点共1521家，较同期增加241家。除实体专卖店外，也全力向互联网营销转型，报告期内本集团的电商业务取得显着增长。此外，已成立主营家居灯具的附属公司，也在大步向家居领域扩张，回顾期内，家居灯具销售额达人民币283102千元。未来，公司将依托“一带一路”、“互联网+”的外部发展机遇，全力打通线上线下渠道，将公司推向全新发展的新台阶。

　　背后：

　　LED照明替换阶段，各大照明企业为了扩大市场占有率，基本会采取先以较低价格打开市场，其中在光源品类产品尤为明显，甚至连大品牌都开始打起价格战。先有国外大咖飞利浦6.5W的LED灯泡下杀超过7折、GE推出10美元买三个的BrightStikLED等，再到后来国内LED T8灯管大战，品牌大佬欧普照明、佛山照明、木林森、雷士以及勤上等纷纷参战。随着LED替换的推进，未来将在筒灯、射灯等其他品类掀起价格大战。

　　另外，依托于原有渠道资源的传统品牌，凭借强大品牌号召力，不断延伸产品线，势必对二三线单品类的品牌造成严重冲击。从某种意义上讲，雷士家居业务板块的“大胜利”，侧面反映的是二三线品牌的“大败局”。

编辑：Bober