长三角LED企业如何在淡季做到实力不凡？

　　客户服务

　　市场冷淡之时，经营直接受到影响且面临巨大压力的就是处于下游的经销商，因为市场环境不佳直接受冲击的就是他们。在市场淡季的关键时期，厂家应更多地考虑商家所处境况，并加大对商家的支持力度，合理出击市场。再看市场淡季之时的长三角产区，照明厂商携手合作，共同应对低迷市场的景象时有出现，成为长三角地区一道靓丽风景。据了解，安徽世林照明在市场淡季之时，积极在全国各地进行“金耕行动”，帮助商家销售产品，提供售后服务等。阳光照明市场总监胡璨表示，阳光照明的“三大行动”助力商家提升市场占有率，均得到了各地商家的积极配合和支持。

　　产品升级

　　无论是传统照明还是LED照明时代，企业要取得健康、长远发展，产品总是企业之根本，而产品的成功又在于得到市场的肯定。据了解，长三角地区的照明企业在产品升级方面也可谓颇为用心，如专注于智能家居产品、注入新时代产品思维等，但万变不离其宗，企业产品升级终归从用户最真实的需求出发。

　　鸿雁电器总裁王米成介绍，企业的产品研发和升级需考虑“用户需求在哪里”，鸿雁智慧照明产品研发极力挖掘用户的高品质生活需求、健康照明需求等方面。近期，作为长三角地区企业，特优仕的“不沉默”更多表现为强化和沉淀自身优势产品，如推出把握市场动向的“银河”系列办公新品等。

　　不甘沉默，咋办?

　　市场淡季之下，“不甘沉默”的长三角地区企业该如何更好地做到“淡季不淡”?这或是不少照明企业的共同呼声。为此，笔者借助多家知名照明企业实战经验，整理出一些建议，供照明企业参考：

　　一、把握市场真实需求，提升产品技术水平。好的产品终归要符合市场需求，这正如特优仕COO何伟所言：产品最重要的是接受市场检验。安徽世林照明销售部长谢兵认为，提升自身产品的技术水平，以达到推出性价比产品，才能让客户实实在在地有利润可赚，达到扩大产品市场份额之目的。诚然，只有立足于市场和消费者需求，有针对性地研发产品，才能真正地赢得市场。

　　二、创新自身发展模式，跟上时代发展潮流。商业模式创新是照明厂商发展的“尖刀利器”，模式创新可为经销商和消费者谋取最大利益。据了解，e灯快线是以“O2O”模式为基础的“物流—体验”平台，为照明企业提供了全新的发展机遇。鸿雁电器总裁王米成表示，在互联网时代的今天，模式创新是企业挖掘隐形渠道和客户的重要方式。

　　三、加大市场推广力度，提升品牌知名度。安徽世林照明销售部长谢兵介绍，利用“SHILIN”品牌取得“中国驰名商标”为契机，加大市场的广告宣传力度，提高市场占有率。而据了解，在市场推广和品牌宣传方面，阳光照明、鸿雁电器、特优仕光电、e灯快线等企业都尤为擅长，这是照明企业将自身品牌打入终端市场不可或缺的方式，也有助于品牌走大众化发展之路。

　　四、携手各地商家，合力出击淡季市场。企业进行市场作业，商家配合度极为重要，孤军作战的企业永远无法最大效率地“拿”下市场。特优仕COO何伟认为，厂商双方应形成稳定的良性互动模式，厂家高效指导商家，商家需理解厂家的产品定位，强强联合，共同发力。鸿雁电器总裁王米成表示，企业要为商家提供良好的培训，协助商家进行市场推广，并形成共享机制。

编辑：Bober