LED行业最后三年黄金发展期“以价换量” 毒药还是救命稻草？

　　此前有研究称，2015年中国LED照明行业进入“最后的三年黄金发展期”。然而诡异的是，LED照明市场并未出现爆发式增长，而是进入了更为激烈的搏杀阶段，其中单品价格搏杀表现尤为突出。

　　“理想很丰满，现实很骨感。”在宏观经济下行和不良价格竞争的双重压力下，大多数LED照明厂家的日子越来越不好过。保守估计，七成以上的照明企业面临生存困境。当前，身陷“量升价跌”迷局中的大小照明厂商，必须厘清一个问题：此前的“以价换量”到底是无可奈何的被动防御之举，还是以时间换空间的积极进攻之策?因为这关系到一个更要命的问题：未来继续“放量”到底是一剂饮鸩止渴的毒药，还是一根应紧抓不放的救命稻草?

　　实体店遇冷 电商增长放缓

　　2015年，对于LED照明行业来说是替代潮爆发期。然而对于实体渠道而言，在经济下行、大环境不景气、房地产需求持续疲软的前提下，灯具终端市场相对低迷。

　　近日，多家LED经销商向记者抱怨这段时间生意不好，前来买灯的顾客数量未见有上升迹象。据记者走访调研，许多门市营业额下降30%，同时，由于打价格战等原因，其利润实际降低50%。

　　谈及今年上半年的灯具销售情况，深圳布吉红星美凯龙欧普照明代理商陈先生直言，受电商冲击、房地产行业低迷和整个灯饰行业不景气的影响，销售业绩比去年同期下滑了40%左右。尤其是家装业绩下滑严重，工程业绩虽然好些，但也大不如前了。

　　又一居灯饰城代理嘉美照明的谢小姐也表示，随着LED照明的普及，回头客越来越多，但仍受电商冲击较大，上半年销售业绩下滑了30%左右。

　　“过去，市场上几天不开张的情况很少见，但是现在却成了常态，2015年已经过了一半，当前的照明灯饰市场非常惨淡。”贵州安森照明总经理刘黔表示，除了大环境不景气外，行业未成熟稳定给LED照明带来非常大的波动，照明市场激战已白热化，新的经营模式没有形成，规模化效应也会让中小商家越来越难做。

　　不少经销商明确表示实体店销售举步维艰，一个重要的原因是受电商冲击。显然，随着80后、90后消费方式逐渐向网络采购转移，网络渠道的灯具销售同比增长幅度比实体店要高。然而，据今年上半年淘宝指数显示，LED灯具销售增长趋缓。

　　以光源类产品为例，2015年年后平台点击量、搜索量及收藏量均低于年前，从走势上看也呈现不断下滑的趋势。从实际成交量来看，LED单灯以47.58%的占比位居第一，LED灯带则以21.57%占比位居第二，成交环比增幅分别下降0.57%和19.09%。