明城科技专场圆桌对话：LED照明企业如何应对价格战？

　　今年以来，LED照明企业在感受到行业快速发展同时，另一重要感受便是市场正不断离他们远去。

　　明城科技董事长陈斌在2015高工LED年会上表示，目前，企业正面临着外因方面包括格战、产品战、渠道战困境，及内因制造成本可控性差的双重夹击，生存现状日趋困难。

　　“尤其在面临价格战下，我们还有没有优势?出路在哪?应如何做出改变?”陈斌在明城科技冠名的专场圆桌对话中抛出问题。

　　事实上，在LED市场价格和品质都已成熟的状态下，各家企业由于规模不同亦玩法就不同，主要表现为大的厂商拼规模、中小厂商走细分。

　　三雄极光副总经理林岩表示，面对价格战，很多企业是市场向他们开战的时候去迎战，而三雄极光则是主动开战，“我们通过自动化生产提高生产规模，从规模、自动化、及上游的供应商获取利润。”

　　与三雄极光所走的道路不同，聚作照明则通过走细分领域的方式，“我们选择走中高端市场，以前我们主要布局日本市场，目前我们将领域延伸至北美及国内市场，主要布局商超改造。”聚作照明董事长肖灵表示，面对价格战，找准自己的定位与方向很重要，中小企业需把生存放在第一位。

　　其实，照明企业在提出降价诉求时，最苦不堪言的莫过于他们的上游。

　　云星电子总经理陈正华无奈地表示，“我们主要为照明企业提供电解，当照明端的价格战越厉害时，我们的压力就越大，所以我们希望通过从内因，包括内部管理、企业模式等做一些改变，尽量配合照明企业的需求。”

　　面对价格战，众多企业的思维定势就是通过降价来获得一定的市场份额，可是对于消费者来说，价格没有最低，只有更低，如果只通过一味的降价，只会在价格战怪圈中恶性循环下去。

　　与众多企业的做法不同，陈斌认为，越是面对价格战越不能降价，“我们要想办法涨价，思考如何增加产品附加值，通过涨价守住你的市场，我希望未来LED企业都能获得很好的利润，不要再过降价迎合价格战这种苦日子。”

　　其实，“有序”的价格竞争，可以促进市场合理竞争，推动成本降低、结构调整和商家的优胜劣汰。而“无序”的价格竞争，盲目打“恶性价格战”，势必带来两败俱伤，不仅对经营发展不利，而且对正常的市场经济秩序也造成一定的破坏，无疑是一种下下策。

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