罗丽平：暖暖的大姐情怀 潮潮的湘女风采

　　与时俱进的罗大姐有五零后的睿智有八零后的潮气

　　“竖起大拇指你是大姐大/一身豪情敢把那天门践踏/桀骜不驯你为什么太潇洒/大宋是绿叶你是一朵花......”古装传奇剧《穆桂英挂帅》的主题歌耳熟能详，本文主人公罗丽平虽没有穆桂英那份“大”，但在广东中山市湖南籍从事LED行业的商人，没有多少个不认识她、敬仰她，她是中山湘人心目中的“大姐姐”。

　　老家湖南益阳市的她，17年前放弃经贸局干部的安稳交椅，随夫来到商海汹涌的广东中山市创业;17年来，从仅80平米的“夫妻店”做起，现拥有厂房面积12000平方米，在全国各地设有6个销售分公司和28个销售网点，从初期的2万元流动资金做到现在年产值6000多万元，“驰宇”这块金牌光耀全国乃至全世界。

　　淡薄名利的她，喜欢社交，有眼界、有视野，追求人生有价值、有意义。自从加入商会组织，特别成为中山市湖南商会LED专业委员会执行会长，她热心为会员广谋利益，为非会员广施爱心，表现一种崇真求善、大爱无边的大姐姐情怀!

　　英雄莫问出处，成功莫问因由。2016“三八妇女节”前夕，记者慕名来到中山市西区昌观路20号中山市驰宇电阻有限公司生产基地，一睹她风采，同时追寻她身后那些鲜为人知的动人故事——

　　故事一：夫妻创业 黄金搭档

　　都说成功的男人背后有一个优秀的女人。而成功的女人背后有没有一个杰出的男人?罗丽平的答案是肯定的。

　　她的丈夫盛建平从小就有商业头脑，吃苦耐劳，不亢不卑，从12岁开始就经常推着车在农村路边捡牛粪，每天可赚到1.2元弥补家庭开销。谁也没想到，这捡牛粪的农村小子，夫妻合力创造了后来的“电阻王国”。

　　罗丽平与盛建平是益阳五中的同班同学。她是学校的大红人，当学生会主席、学校团委书记;对无线电有天赋的他，被安排进入校办的电子厂“勤工俭学”，他平时经常帮助学校出版墙报，与罗丽平接触的机会多起来，日久生情，两人便摩擦出了爱情的火花。

　　忆起往事，盛建平难掩动情：“我命不好(算是孤儿)，但我八字好，让我娶到了一个好老婆，没有老婆的勤慧，没有我们的同心合力，就没有驰宇的今天!” 他还说：我与丽平的结合是性格互补，黄金搭档：我内向，她外向;我细心，她细腻;我策划公司目标，她实施工作细则。夫妻同心，铁也可磨成针。

　　“每个人一生中会有很多机遇，机遇把握好了，每个人都可以成功。” 谈到机遇，盛建平向记者讲述他们发展事业的三次重要转机：第一，1998年，他供职的国企益阳无线电三厂倒闭，而他在珠三角累积不少客户资源，于是他毅然决定在中山东凤镇开了一个门店，几个月后又把老婆“挖”过来，夫妻双双同心合力把业创;第二，2009年，与台湾老板合伙在江西兴办的电子厂，台湾老板因失去信心黯然退出，他夫妻俩接过重担，知难而上，后来“驰宇电阻”企业终归获得成功;第三，2015年，中山市湖南商会成立LED专业委员会，罗丽平积极加入了这个大家庭，抱团取暖。

　　故事二：她是公司唯一的业务员

　　公司现拥有15条生产线，年产销120亿支电阻产品。一般人认为，这么大的业务单量没有几十个业务员是做不来的。而非常意外的是，驰宇电阻公司真正对外拉单的业务员却只有1名，那就是身为董事长的罗丽平本人。

　　记者对此不解。罗董事长解释道：“17年来，我们靠的是口碑宣传，靠的是服务和质量，大部分客户都是主动联系我们的。”

　　图为罗大姐与丈夫盛建平(图右一)在车间检查生产

　　公司业务量是靠多年的诚信服务沉淀积累下来的。刚开始创业时，夫妻俩打着简单的一句“用电阻不用东跑西跑，驰宇帮您送到家门口”广告，根据黄页地址邮件了几千份宣传单，他们骑着自行车方圆20公里内送货送样板上门，“驰宇电阻”从这个时候就开始在市场上小有名气。从开业至今，公司一直只有罗董事长一名业务员，她懂业务，善交际，讲诚信，做事一丝不苟，对客户耐心细致，因而她跑业务的成功率非常高。她除了发展新客户，也十分重视巩固旧客户，10多年来与30个老客户建立长期合作，一直不离不弃，这归功于罗大姐的八个字“专业、诚信、敬业、双赢”。

　　跑业务是很艰辛的工作，个中的甜酸苦辣罗大姐少有提起。在业务中，有两件事令她终身难忘：一件是开心事，有一次，LED行业大鳄“华艺”打电话过来要求提供样板，她搭着摩托车冒雨从东凤到古镇跑了10多公里路，衣服全被雨水打湿了，最终换来“华艺”长期合作的大单;另一件是委屈事，收钱是最头痛的事情，江门一客户欠她货款50万几年时间了，有一次她上门催款时被对方拒之门外，与保安闹得非常不愉快，别人欠自己的钱到头来却好像成了自己欠别人的，那种感受多委屈啊，后来通过罗大姐的不懈努力，最终还是把那笔欠款收回来了。

　　故事三：抵制市场潜规则——回扣风

　　对跑业务的人来说，给回扣几乎成为社会的一个通病。而这个潜规则在罗大姐那里没门，她坚决抵制，从不搞这一套。她说，羊毛出在羊身上，给个别人回扣最终损害的还是公司的利益，每个老板都不愿意看到自己的利益受损。

　　“电阻行业就是搬运工，一个电阻都没有一根牙签贵。”新中国成立后全国第一批会计师出身的罗大姐，对成本精打细算：“电阻这么低的利润，如果还要回扣，成本加大了，企业难以接受。”

　　不给回扣，会不会严重影响业务?罗大姐给予我们否定的回答。这些年来，在电阻行业，“驰宇”的成本不是最低的，但生产量是全国数一数二的，在去年的8月份之前24小时全天候不停机生产。这个产销两旺的局面，不是靠回扣赢来的，而是靠服务和质量。

　　先进的生产设备，电阻规格齐全，可满足电子行业不同用途之需。

　　记者采访当天，正好遇上浙江台州市过来的一批团购采购团。采购团的一名老板对记者说，浙江生产的电阻厂家很多，也比这里的便宜，但我们是通过网络了解到“驰宇电阻”的，驰宇电阻的质量符合我们的要求。

　　不过话又说回来，由于罗大姐坚决抵制回扣风，事实上也有吃亏的时候。古镇的某大型LED企业，本来一直购进“驰宇电阻”，可后来被内部某些人从中搞鬼，结果厂家选择了另外品牌。失去这个大客户，罗大姐不以为然，她对着记者说："钱赚多赚少无所谓，我还是坚持自己的原则，做人要对得住良心，尊重别人就是尊重自己。"

　　故事四：一个“驰宇”商标打了12年官司

　　追溯"驰宇电阻"的历史，至今已有44个年头了。“驰宇”电阻器由湖南益阳无线电三厂始建于1972年。后来该厂倒闭，盛建平不忍心看到好品牌无人为继，为了让“驰宇”发扬光大，他的产品一直沿用此商标至今。

　　17年来，在罗大姐俩夫妇的共同努力下，“驰宇电阻”越做越大，名声越来越响。公司生产的电阻器规格齐全，品种繁多，主要有碳膜电阻、氧化膜电阻、金属膜电阻、线绕电阻、脉冲电阻、无感电阻、水泥电阻、铝壳电阻、保险电阻;同时，生产高品、普品、铜脚、铁脚、散装、编带1/6w、1/4w、1/2w、1w、2w等全系列及各种大功率电阻，是国内大型电阻生产企业之一。

　　17年来的精力打造，现在“驰宇”公司已经成为让员工引以为豪的、受公众信赖和社会尊敬的企业。公司生产销售的电阻器均按标准生产，通过了ISO9001质量管理体系认证和SGS环保检测，其有实力和有名气在业界获得公认。

　　然而，“驰宇”这个商标被香港一间钟表公司占用，双方为此打了12年的官司。直至2015年，罗大姐的公司胜诉，“驰宇”商标从此名正言顺归她公司所有。

　　故事五：为了商会的工作忙到凌晨四点

　　2014年12月23日，中山市湖南商会LED专业委员会成立。罗大姐的公司成为中山市湖南商会的单位会员，她本人被推任该LED专业委员会的执行会长。

　　她认为商会是一个很好的社团组织，商会的核心是和谐共赢之道。在商会，罗大姐是大家公认最支持、最热情、最活跃的会员，每次商会组织活动几乎都可见到她的身影。

　　今年2月6日，罗丽平俩夫妇在东凤镇宴请为没回老家过年的会员朋友吃年饭。

　　忘小我、顾大家。今年3月3日晚，为了发动更多会员参与LED专业委员会三八妇女节活动，作为执行会长的罗大姐逐个用微信动员，一直忙到凌晨四点。提起这件事，她的丈夫一肚子不是滋味：“见她这么忙，为了减轻她的负担，我只能在家里多干些做饭、洗衣服等家务;在公司也专门配置了一个专职司机和女秘书来分担她的一些工作。”

　　巾帼不让须眉，尽显湘女风姿。罗大姐的身上，散发着一种超人格魅力，一种时代女性精神，她年逾六旬而无论何时何地不倚老卖老，只会把年轻人当子女，把客户当朋友，同时舍得付出，从不计较个人得失。因此，她总是赢得了广大湖南老乡和友人的尊敬和爱戴 

　　今年2月22日，罗丽平(前排右4)受会长彭继辉的委托带领LED专业委员会的部分会员参加中山2016慈善万人行活动。