知名企业布局渠道 提升品牌抢占市场份额

　　很多行业人说从2015年到2016年初这段时间，似乎LED显示屏行业越来越难做了，是真的吗?数据显示不是真的。只是您的市场份额被“抢”走了而已，只是您的利润被压缩了而已。

　　2000-2015年LED显示应用行业市场规模情况(单位：亿元)

近6年全国LED显示屏产业总体情况(单位：亿元人民币)

　　数据显示从2000年的14亿元到2015年的335亿元。15年的时间LED显示屏市场份额翻了23倍，市场份额没有减少。此外，深圳市LED产业联合会会长眭世荣表示：“LED显示屏行业发展速度非常快，已经成为了LED产业中仅次于LED照明的第二大细分领域。预计到2020年，全球LED显示屏的市场规模将达到300亿美元。”。可见，2016年LED显示屏市场份额仍将有所增加。

　　那么市场份额增加了，可为什么生意越来越难做了?——被抢跑了呗!被谁抢了?——相同细分领域产品品牌知名度更高的企业。

　　知名品牌企业布局低端/渠道

　　LED显示屏行业经过十几年的发展，市场格局基本成型，大浪淘沙之后，涌现出了几家年销售超10亿元的大企业，资本的快速介入，使得中高端市场的格局趋于稳定，中高端领域基本就这几家企业在博弈。然而，中低端批发市场却充满了变数和不规范，正因如此，而被品牌企业所看中。

　　在最近一年里，我们也开始看到一些大型的品牌企业开始大肆布局低端渠道市场。目前超10亿元销售规模的企业只有2、3家，而能玩转高端市场并有余力进军批发市场的企业就那么几家，如洲明、利亚德、艾比森等在近一年里，都已经大肆布局，中低端市场一番热闹非凡的景象。而目前，在LED显示屏领域，渠道批发做的较好的是强力巨彩、合利来、明昌光电等企业，然而随着这些大品牌的企业介入，市场将会被进一步瓜分。

　　品牌附加值提升将有利瓜分市场

　　如今，我们已经步入互联网时代，LED显示屏行业也正在深受这互联网的影响而转变，而企业的竞争格局已经从工业时代的产品力竞争已经转移到互联网时代的品牌力竞争。这种竞争转变是伴随时代转型和消费者需求转变发生的。

　　作为消费者，享受的是这种传播格局改变所带来的信息收集的简单化和服务的智能化。在这样的背景下，消费者有了更多的信息，可以进行更多的比较，更多地选择。因此互联网时代的消费者比工业化时代更加理性，信息的扩大让他看到了更多的选择。

　　以前我们常说别把客户当傻子，可很多时候我们还是心存侥幸。但互联网时代不是随便拿块显示屏模组，随便贴个牌子就能赢得客户信任的。互联网时代，品牌就显得尤为重要，品牌就是客户内心的底线和保障。

　　就好比日常的生活中，我们通常在购买产品时，都会有意识的去找一些知名度高的产品，特别是网购盛行之后，很多产品无法看到实物的情况下，作为消费者，我们更看重其产品的品牌，这就是互联网时代下一个明显的消费观。对于消费者而言，品牌意味着一种保障。

　　或许有人会质疑，LED显示屏产品目前并不适合在网上销售，但是一定要注意，这仅仅是目前，未来前景就在那里。而目前我们的一些显示屏企业已经开始在行动，如利亚德在京东上开商铺，甚至还有很多的显示屏企业已经在慧聪网的买卖通商铺上展示自身的产品，逐渐迈向在线交易的路，这是为什么?因为在线交易的趋势就在那里，因此，在这样的趋势下，品牌就是企业未来致胜的一大利器。

　　如今匠人精神已经深入人心，大大小小企业老板都知道了提高产品的品质的重要性，许多富有学习精神的老板还跑到德国日本学习匠品制造的技术。但你有没有发现，即使这些企业掌门人真地把好产品生产出来，但未必好产品就能卖出好价格，就能得到市场的认可，这就是市场影响力低的表现，而这就意味着LED显示屏企业要迎接一个全新的品牌力时代的到来。而现在企业的品牌建设也许两头抓，一头是物质性的产品，一头是影响力的扩展。

　　总而言之，互联网时代，做品牌推广比做销售更重要。国内价格不透明的产品需要重新进行市场定位、产品定位、重新定价以谋求转型，否则市场份额会逐渐侵蚀。

　　与此同时，在产品的研发上，品牌企业也开始渗透中低端市场。毋庸置疑，品牌企业凭借多年积累的影响力，以及其自身的雄厚的资金实力，有资本去做到“大而全”的产品覆盖，因此原本的中小型企业的市场份额也不断侵蚀。

　　或许业内人士还记得，在过去一年里，艾比森“10万个S3箱体降价50%”的消息一度在行业内掀起一场热论，一向走高端路线的艾比森开始布局中低端市场，业界不禁哗然。而艾比森企业也对此回复，“我们不是打价格战，我们只是开发了一款比较适合亚太、中国这些第三世界市场的产品。艾比森早已经占领了欧美日本这些高端市场，但是第三世界的市场还是比较大的，要想扩大国际市场占有率，这些地方也不能忽视，考虑到第三世界的市场行情，我们在保持一定合理利润的前提下，尽可能的给客户更多优惠。”

　　而随着大型品牌企业的大降价进入中低端显示屏市场，将会引发原有的企业降价，进行价格的角逐，从而导致企业的利润率下降。此外，目前在LED显示屏行业还出现这样一个趋势：封装企业不甘寂寞，开始介入下游应用领域。企业之间互相踏足对方的地盘，LED行业的竞争格局犬牙交错，市场份额被压缩无可避免。

责编：颖子