照明企业究竟是先做好产品，还是先关注营销？

　　2016年度盛会之光亚展终于翻过去了。关于此次展会，众说纷纭，虽见仁见智，但得出一致结论——没有核心竞争力的企业，单靠一次展会引爆行业的时代已一去不复返了。不过，也有效果奇佳的参展商。

　　近年来，电工行业流行“营销无用论”，旧时有十几个业务团队的公司，如今只剩下几个人，大部分企业都处于没有业务员状态。据不完全统计，浙江电工企业2013年前是有业务团队30%，如今这个数据已变成10%左右。

　　陈旧的营销模式已失成效

　　其实电工行业的营销手法已非常陈旧，说白了就是请一个营销总监和数量不等的业务员，然后就把业务员放到区域市场去开拓客户，公司开始等着接单。这种“硬碰硬”套路，以前非常管用，特别是碰到一个优秀的营销总监，再采用集中作业、遍地扫街、铺货返点以及节假日促销等营销手法，有时甚至会取得良好的轰动效果。

　　但时至今日，渠道端已经非常成熟和理性，面对传统的营销模式已十分麻木，激烈的渠道竞争使得商家产生新需求，而作为市场的供给端企业却还是用陈旧的营销模式去应对，怎么可能会有效果?

　　已有一批电工企业走在创新路上

　　当前经济形势都不好，全球范围内都意识到技术创新、模式创新是唯一出路，国内整个社会各行各业都在讲技术创新，可喜的是如今电工行业也在行动，如上海小为、杭州鸿雁、慈溪公牛为代表的一批电工企业率先行动，已陆续推出各自的智能开关产品。

　　技术创新是开辟道路的重中之重

　　在信息极度透明化时代，任何营销都要以产品为依托。随着80后甚至90后开始走上消费的主阵营，对舒适的生活提出了个性化的需求，智能家居已有肥沃的土囊，而作为供给端的电工企业，站在陈旧的角度看待市场新需求，埋首于传统开关产品的材质重心而无法自拔。

　　以小为为例，其在光亚展可脱颖而出，实现弯道超车，其实是必然结果。而作为互联网、物联网时代的技术创新型科技企业，拥有数十几项国家技术专利和软件著作权登记、高效的生产作业线以及专业的实验室，全面保证生产能力和产品质量控制。

　　先把产品定位好，然后才是营销

　　可见，很多电工企业认为营销无用，其实是多方面因素造成的。问题出在营销上，而答案却在企业内功里。如果大家只是在同质化跟风性的产品上延伸出不同品牌，如何能够销售好呢?先要把产品定位好，然后才是营销。

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