本邦 吹响进军商照的号角

　　在行业内，本邦国际照明一直是以产品新颖、质量优越、客户认可度高、发展稳健而著称。不仅与国内高端品牌同台竞技，而且敢以高于国际品牌飞利浦30%的价格笑傲终端。那么目前本邦经营怎么样？发展前景如何？带着业界的关注，本报记者专访了本邦国际照明副总经理刘腾平先生。刘总告诉记者，近年来，本邦国际照明加大新产品开发力度，走多元化之路，吹响了进军商照的号角，从而以综合实力铸就节能高端品牌。

　　本邦国际照明刘腾平副总经理具有多年的市场历练，积累了运作大品牌的成功经验，尤其在商照领域有着独到的见解。据刘总介绍，本邦国际照明在完成节能产品高端品牌打造的同时，认为没有商业照明是不完美的，所以集团公司蔡干强董事长在品牌运作中深刻认识到上马商业照明的重要性和紧迫性，矢志于商照、家居、节能高端品牌的打造。

　　看准商机 敏锐切入市场

　　据刘总介绍，本邦要完成国际大品牌的市场运作，首先要对四大传统型系列产品进行重新组合，根据市场调研分析，结合市场消费的潜在需求，开发出新产品，扩充本邦的产品线，进一步提升本邦产品在市场上的竞争力，适应市场发展新的趋势。

　　除此外，本邦还加强了渠道管理。在以“城市代理”为主体的渠道构架下，大力推广形象专卖店、店中店、专柜等网络终端，精耕细作。本邦吸取了家电行业在渠道建设上“走弯路”的教训，结合市场形势，坚持“自建渠道”为主的战略方针，直接渗透终端，“打通，打顺，打透”，保障渠道畅通。

　　在内部管理上，本邦强化内部管理和加强培训与考核工作；把技术、研发工作做得更细、更专业；加强商业照明的推广力度。同时，本邦还成功推行和运用了ERP软件系统，不但提高了整体的工作效率，缩短了交货期，而且在品管、质检等方面也得到了优化，物流的配送和保质保量也都同步上升了一个台阶。

　　在服务方面，本邦采取“两条腿”走路的方式，一方面加强售前、售中和售后服务；另一方面要求渠道服务精细管理，落实到位，各负其责。

　　“其实办企业，做品牌，打市场都是系统工程，需要整合资源，特别是像本邦这样一个有着坚实基础的大型企业，更要合理配置方方面面的资源，产品、渠道、管理和服务只是这个系统工程中的基础部分，本邦就更应该做好、做扎实。

　　进军商照实现品牌优化

　　没有商照的品牌是不完美的。谈到2007年的行业走势，刘总表示，这是形势逼人，市场让本邦不得不上商照项目，不是本邦要上商照项目，是市场推着本邦刻不容缓地前进。由于本邦多年在市场的耕耘和积淀，品牌已经积累到一个提速的阶段，相应的便会迅速向相关产品进行横向扩散和爆破式释放。当一个企业发展到一定阶段，市场便会来找你，本邦节能光源产品已经在照明行业前无古人地渗透到了照明市场的各个领域和层次，拥有行业最深厚的人脉和商脉关系，更重要的是形成了强大的口碑效应和市场号召力。这些都是本邦做大商照的基础条件。同时，当前的商照市场可谓是群雄逐鹿，但鹿死谁手尝未知，本邦能像称霸光源市场一样称霸商照市场。

编辑：中国照明网/叶子