湖北商照市场,嘉美华丽阻击雷士

    提起商照两个字，绝大多数人首先想到的会是雷士。早在2005年，雷士就在全国范围内建立起35个省级运营中心，以其网络广，渗透深，一举奠定了商照领域的龙头老大位置。然而在湖北，雷士的主导地位却受到强烈阻击，不再唯雷士独尊。

    一山二虎邂逅

    雷士作为进入湖北市场的首批品牌之一，销售网络基本覆盖湖北所有的一、二、三级市场，在湖北商照工程中占据了半壁江山。然而记者在湖北地级市场中调查发现，商照领域竞争日益激烈，除雷士外，市场内可供选择的商照品牌往往有数十种，这些品牌虽然名气不及雷士，但也瓜分了部分市场份额。甚至在某些区域，雷士的主导地位受到强烈阻击，不再唯雷士独尊。

    这里，有个不得不提的品牌，那就是南海嘉美。记者采访一位经营二线商照品牌的经销商时，这位经销商直言：“嘉美是2007年商照领域最大的黑马，湖北市场的商照份额基本被雷士和嘉美瓜分，我们做二线品牌的压力非常大。”记者心中顿起惊叹：湖北商照市场除了雷士，还有嘉美？

    嘉美湖北领风骚

    记者专程走访了襄樊、宜昌这两个战略意义非常重大的地级市场，采访嘉美照明的经销商，深入调查嘉美在地级市场的销售情况。

    在襄樊市万嘉精品灯饰城（原中原老市场），记者见到了嘉美照明襄樊运营中心的负责人杨云先生。杨先生虽然年轻，却在襄樊的灯饰行业里小有名气。近年来，他接下了不少工程项目，嘉美年销售额超过400万元。沃尔玛超市、拉美步行街、九隆批发广场、市中心医院、天丽国际家居广场、财富广场、世纪金源家具广场、奔泰阳光城、襄樊市国税局……都能看见嘉美的身影。而这些，还只是杨先生众多工程项目中的一小部分。嘉美何以能在襄樊市场力挫群雄，接下如此多的工程照明项目？杨先生如是说：“嘉美的产品质量过硬，通过一些示范性的工程项目，众多消费者给予了嘉美非常高的评价，一传十，十传百，于是大家都愿意选用嘉美的产品。而且嘉美产品在价格上有一定的优势，性价比极高，市场竞争力非常强。”

    记者紧接着来到了宜昌市西陵路的嘉美宜昌物流中心。据负责人陈孟陆先生介绍，嘉美照明的产品在当地有很强的竞争力，特别是商照产品。记者了解到，宜昌嘉美物流中心曾先后承接了三峡接待中心、国宾宾馆、宜昌国际大酒店、宜昌商场等一大批工程照明项目，嘉美年销售额近200万元。陈先生表示，经营嘉美产品非常放心，因为嘉美产品品质、服务一直在进步，这给了经销商最大的信心。陈孟陆同时坦承，嘉美在商照上虽然独树一帜，但家居方面的产品由于投入市场的时间不长，在竞争上还是略逊于其他同类产品，希望在家居方面能不断进步，增强市场竞争力，让嘉美在商业与家居方面齐放光芒。

    谁是下一个冠军？

    当冠军不难，难的是当一辈子的冠军。随着照明行业的不断洗牌，将会有更多的商照品牌涌现出来。在湖北市场，嘉美已经杀出重围，步步逼近雷士，雷士要想维护商照领域龙头老大的位置，就必须花更大的力气在品牌营销和网络拓展上。市场在变，企业也必须跟上市场的脚步。今天是嘉美，下一个杀出重围的又会是谁呢？

编辑：中国照明网 刘 立