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　　（中国照明网　陈玉梅讯）3月21日，美国立维腾2008年行业媒体见面会在立维腾电子（深圳）有限公司召开。中国照明网与众多媒体同行济济一堂，与立维腾新上任的商务发展总监曾春辉先生、市场宣传经理卢莹就立维腾的全国战略部署及规划，展开了对话。

立维腾电子（深圳）有限公司商务发展总监曾春辉先生

　　关于能源管理系统
　　立维腾：“能源管理”的提法并不陌生，早在1997年，由于看到能源的浪费，中国有关的能源部门找到世界银行，探讨中国的建筑节能的时候，这个词语一下子在很多的设备公司广泛的流传开来，并且一度甚为流行。众多的设备生产厂家围绕这一主题，使出浑身解数，大肆扩张自己的份额。来自美国的高科技能源管理专家----立维腾的产品利用节能技术，使用调光，动静检测，日光感应，时间控制，还有集成建筑控制手段，将“能源管理”概念引入到系统集成商及经销商的视线当中。

　　使用能源管理的提法，也是立维腾首次从用户的角度，替用户解决能源问题的角度，给用户提供一个系统的能源解决办法。2008年我们的主要策略是能源管理。

　　立维腾自成立之初，至今已有101年的历史，供应全球市场。而且在帮助美国家庭满足包括加州第24条在内的能效标准方面，立维腾能效灯光控制设备作出重大贡献。

　　关于立维腾电子（深圳）有限公司的成立
　　立维腾：由于对于进军大陆市场的时间一直以来考虑诸多因素，立维腾在东莞设厂之后，在南京花巨资设厂，才算是真正奠定了进军大陆市场的决心和信心。2007年12月，广州办撤离广州，并入深圳公司，统一负责公司的三大产品线的市场推广工作。

　　关于产品线
　　立维腾：立维腾在中国的历史比较短，主要是综合布线这项业务。08年我们将有完整的策略，首先从公司形象的角度，我们有100多年的历史，这张名片上的LOGO是比较老的，上个月我们美国总部刚刚发表了关于公司形象的新LOGO。这是一张最新的立维腾名片，这个绿色代表我们很注重环保。我们今年的主要策略是作为能源管理专家。在中国的历史，我们有综合布线很基础的业务以外，还有一项业务叫OEM，不是我们在别的厂家OEM，而是把我们工厂生产的灯具附件产品卖给别的厂家。所以我们的完整策略是能源管理；还有我们现有的业务：OEM和综合布线；还有就是我们会把美国很强很优势的其中一项业务：开关面板，也会引入到中国，专门针对家用市场和民用市场。

　　关于现有取得的成绩
　　立维腾：我们认为中国市场非常有潜力，所以把综合布线引到一些在中国比较有影响力的城市，包括在华东区取得的上海海事大学项目。这时，我们发现中国内销市场非常庞大，决定在南京建立第二个中国生产基地。南京工厂有非常重大的意义，因为东莞工厂没有内销权，不能直接内销，而南京工厂可以。通过这样的整合，我们马上加大在中国市场的策略。从这个角度，这两步的部署是非常非常重要的。我们对未来有很好的期望。我们循序渐进地实现这两个目标。

　　关于在中国的销售政策
　　立维腾：在中国，目前我们会和更多的集成商，经销商来合作，共同把这个市场做大，也会寻找一些有实力的工程公司加入到我们的销售阵营中来。