10月8日以来，我们《中国灯饰报》与惠州照明电器协会联合组成的华东灯具市场调研团兵分两路，以浩大的声势考察了华东上海、江苏、浙江一市二省的大部分主流灯具市场，足迹遍布上海、南京、常州、苏州、无锡、杭州、温州、常熟等大、中、小城市。我们感受到长三角崛起的力量，同时也深刻领略了部分灯具市场以及经销商的阵痛和彷徨。

　　毫无疑问，长三角充满活力；毫无疑问，长三角充满竞争；毫无疑问，长三角的大盘正在调整；毫无疑问，长三角充满希望和困惑！

　　华东的机遇在哪里？

　　大华东处处都是机遇，但上海机遇更多。也许有人认为我这个结论太武断，那么我们不妨具体分析一下。
　　据统计，上海大大小小卖灯的非专业市场有30多家，专业市场有15家，从零售来看，无疑是华东的龙头老大。而且作为华东领头羊的上海，经济飞速发展，城市化进程不断推进，可谓势头迅猛，潜力无限。但调研中，我们也不无遗憾地发现，上海没有一家真正意义上的、能够辐射整个大华东的专业灯具批发市场，这究竟是历史的误会，还是上海确实不具备做灯具大批发大物流的条件？

　　邹区的优势与它即将面临的挑战

　　这一点常州就走到前面去了。从大物流大批发的角度来看，常州无疑是当之无愧的大市场。34万平米堪称大；邹区老灯城、新灯城、发得灯具城都非常上规模，高、中、低档次产品分布均匀，堪称品类齐，配套全。无论是交通、场地、物流还是配套，常州邹区灯具城在大华东无疑都具有最上乘的表现。

　　邹区批发小户星罗棋布，但年批发上千万的大户绝对为数不少。邹区的灯具批发商朴实勤恳，有着良好的口碑。他们中大多数人的批发网络都覆盖了上海、浙江、江苏、安徽等省市。

　　邹区的交通发达确实占了较大优势，4小时以内车程几乎可以到达华东所有重要城市。

　　温州人的大批进入也给邹区带来了历史性的发展机遇。温州军团的进入，使大批实力商家特别是家族或泛家族团队聚集到邹区发展，在这里较快形成了“隆起效应”。这种“隆起效应”，自发成市，规模空前，影响力和号召力巨大。他们的滚动发展，势不可挡，成为当地工商领域的支柱产业。

　　这时政府开始关注灯具城，并给予相应的扶持，从而使整个产业越做越强。“中国灯具城”荣誉称号落户邹区，不仅是大部分有远见卓识、渴望做强做大的经销商的支持和愿望使然，同时也跟政府助推和鼎力促成有着莫大的关系。

　　邹区在行业的地位是历史形成的，但也是后天努力的结果。邹区庞大的物流体系是邹区灯具批发基地的重要保障。

　　邹区能够成为批发枢纽，还有两点至关重要：一是大批厂家认这个枢纽品牌，给予批发商价格和其它政策上的支持和倾斜，因为它的吞吐量越来越大，厂家不敢小视；二是周边数省的经销商认这个枢纽，因为他们从这里可以批发到价格便宜、品类繁多的合适灯具产品。换句话说，经销商去古镇拿货与到邹区拿货基本是同等价格，但反应速度更快，因此它在经销商心目中才会有巨大魅力。无论是邹区、临沂还是成都金府，实际上都是绝大部分厂家仓库的前移。其功能的不可替代性，铸就了大区域批发市场的繁荣。

　　但我们必须清醒地看到，这种繁荣并非永久或者一成不变的。当初温州东方灯具城就是中国最早的灯具批发市场，后来这种功能逐渐丧失，到了今天已经彻底蜕变为一个零售市场了。温州东方灯具城的没落，实际上一方面受外部环境的影响（比如政府的扶持力度），另一方面是其它区域批发市场的崛起对它的阻击和截流。当然，这跟当时的温州东方灯具城信息闭塞、不思变通也有很大关系。

　　邹区灯具城能否持续发展，关键取决于以下因素：一、邹区的政策优势和政府支持力度能否继续保持或加强；二、邹区在与周边区域的竞争有没有持续优势；三、批发商的观念能否与时俱进，始终保持强劲的竞争力。

　　我们还必须明白：未来，区域细分是不可避免的。也就是说，每一个省其实都有可能形成以省为中心的小区域批发市场，这种批发市场虽然不能取代大区域批发市场，但会给大区域批发市场带来不可忽略的影响。面对他们的竞争和截流，大区域市场的辐射能力将不可避免地减小，份额将逐步萎缩。这是所有大区域批发市场迟早要面临的危机。

　　应对危机的方法就是增设区域网点，让每个批发市场都有自己的“手”按在那里。

　　观察人士认为，像上海这样的国际化大都市，它迟早会发现灯具批发的商机，迟早会拥有比现有上海灯具批发市场更具影响力和辐射力的大物流市场出现。因为无论是本身的底蕴、资本、影响力、辐射力、消费力、吞吐能力、物流体系、交通基础，还是灯具零售市场之多，上海都远远超出了其它省市。

　　华东经销商的诱惑和恐惧“大上海”抑或“上海滩”

　　调研中我们惊奇地发现，提到上海时很多经销商的表情“阴晴不定”。他们在跟我们谈到上海时，充满了向往，认为大上海确实商机不可限量，津津乐道它的巨大市场空间和消费能力。

　　但当我们问到他们是否打算进军上海市场时，部分人却连连摇头：“上海滩的水太深了，弄不好会血本无归！”

　　毫无疑问，他们对上海的认识还是感性的，主要是缺乏去大上海弄潮的勇气和经验。

　　灯具批发商大多是外来户，他们害怕呛水。因此，谁是第一批吃螃蟹的人，谁将是上海未来华东变局的决定性力量。

　　当然，这中间必然要有一个强大的平台，消除经销商或批发商的疑虑。谁是这棵大树，谁就将引爆大上海的商机。

　　大华东的困惑经销商远没有与市场步调一致

　　整个考察过程中，我们都感受到大华东灼热的滚滚发展浪潮，但除常州、上海、无锡、杭州之外，大多数城市的灯具市场依然有点死气沉沉。

　　苏州虽然闻名国内外，但它的灯具市场确实远不及常州活跃。苏州市场给记者留下的印象可以说不太鲜明。我们的基本感觉是，市场较为分散，规模不是很大，竞争远不如国内其它市场激烈。经销商的观念大部分比较保守，对外界新生事物缺少敏感，不大喜欢探索创新，也没什么激情。无论是苏州华东装饰城还是苏州华东电器城，都给我们留下了这种印象。特别是在华东装饰城，我们看到只有新天利的卖场突破了1000平米。

　　苏州的建设热潮如火如荼，市民的生活水平在全国也屈指可数。仅仅是观前街，肯德基就开了4家店。苏州的房地产业也决不逊色于杭州，因此我们不难发现，苏州的消费水平和发展潜力都异常巨大。毫无疑问，苏州现在最缺的是先把它搅动起来。

　　对于常熟，行业内还比较陌生，我们在这里有必要做个简单介绍。常熟市位于江苏省东南部，东邻太仓，距上海100公里；南接昆山、苏州；西连无锡、江阴；北濒长江黄金水道，与南通隔江相望，西北境与张家港接壤。

　　常熟全境东西间最大直线距离49公里，南北间最长距离37公里，总面积1264平方公里。

　　大家对常熟最直观的认识可能是大闸蟹，但常熟最有名的还是轻工服装，拥有全国有名的国际服装展示中心，有波司登这样的世界名牌。常熟给记者最深的印象是它是个生态城市，商住楼宇数目惊人。因此无论是建材还是灯饰消费量都非常巨大。常熟只是个县级市，但它拥有800亩的建材灯饰市场。常熟有80多家灯饰门店，全部做零售，经营得都相当不错。由于常熟经济飞速发展，常熟的灯具消费潜力还将继续增大。

　　江苏市场除常州、南京之外，最重要的当数无锡。无锡跟江苏很多地方一样，专业市场大多在建材市场内，其中以好艺家经营得最好。好艺家灯具城的老板程文才曾经做过多年经销商，因此深谙灯具市场的管理。这个市场顺利度过培育期，并很快跨入了发展的“高速公路”。按照程文才的理想，他计划未来在江苏及其周边地区开5家建材、灯具市场，成为真正的“联合舰队”。

　　好艺家非常注重对经销商理念和销售技能的培训，是我们整个考察过程最有亮点的卖场之一。这也给我们深刻的启示：只有当灯具城和经销商理念超前时，这个灯具城、这个经销商才有持续的发展势头和后劲！

编辑：中国照明网 叶子