核心提示： 华桂潮表示，要带领英飞特做LED电源全球的领航者。“在2、3年之内(实现)。我们将以技术与产品优势抢占市场先机，扩大市场份额，并通过持续创新保持行业领导者地位。”
“技术第一”如何成为“市场第一”？
虽然与明纬等规模企业相比，英飞特进入市场较晚，销售渠道铺设刚刚起步，但英飞特正以迅雷不及掩耳之势，飞速成长着。
在“百度”搜索引擎上搜索“英飞特”，会跳出很多招聘信息。这个迅速成长的企业，需要大量的人力资源支持。英飞特总经理助理顾莹向《浙商》记者透露：“就在2月25日，公司已经有100多名员工了。”顾莹进入英飞特也还不到一个月时间，她刚到公司的时候只有80多名员工。
在去年11月，英飞特赴德国参加全球最大的电子展。凭借其全球最高效率的LED驱动器品质，近40家电源销售企业希望与英飞特合作。有客户将英飞特的LED驱动器与同类产品做了对比试验：同样150瓦的灯泡，在相同条件下测试，温升相差近20°C。“温升每降低10°C，使用寿命就会延长1倍。”华桂潮向《浙商》记者解释。
英飞特计划将首次融资用于加快新产品的研发，以及将现有产品迅速推广至全球市场。目前，英飞特已经从近40家电源销售企业中挑选了6家，作为其在欧美市场的合作伙伴。除了技术领先之外，性价比也是英飞特明显的比较优势。“每一位合作伙伴都告诉我们，我们的产品价格明显比竞争对手低，况且性能远比他们好。”
华桂潮认为政府的支持也是英飞特的优势之一，去年底浙江省及杭州市政府相关部门纷纷前往英飞特考察，计划将其作为重点留学生创业企业给予政策支持。另外，中国市场本身蕴含着相当大的需求，这也是其他国际竞争者“觊觎”的“蛋糕”。
“我们的目标是全球中高端LED市场！中高端市场对产品性能要求更高，而且对价格敏感度不高。对于很多竞争对手，LED驱动器通常仅是其整个产品线的一小部分，而我们将90%的精力放在这类产品上。”华桂潮表示，要带领英飞特做LED电源全球的领航者。“在2、3年之内(实现)。我们将以技术与产品优势抢占市场先机，扩大市场份额，并通过持续创新保持行业领导者地位。”他向《浙商》记者补充道。
目前，英飞特的产品已经得到不少国内外客户的认同，已经成为国内最大的LED照明生产企业勤上光电的第一供应商。品牌最终靠客户的口碑，英飞特近期不断接到大量的客户样品申购和询价。这些客户，不仅有国内各地的，更有来自世界各国的许多照明企业。
越来越大的订单纷至沓来，使得英飞特的生产线多少有些心有余而力不足。视研发为企业生命的华桂潮不希望在生产环节作太大的投入，英飞特已经与深圳茂硕电源签署战略合作协议，由其承担部分产品外加工。“对于产品质量与知识产权，我们有非常严格的协议。”华桂潮向《浙商》记者透露。此外，英飞特正在物色新的生产基地以求扩产，而目前的生产线将来会成为英飞特的样品生产基地。
LED驱动电源的生产成本主要在于原材料，而其原材料是普通的半导体、电容、电杆，随着规模提升，英飞特将在原材料的采购上拥有更大的话语权，生产成本有望进一步下降。华桂潮认为，从技术发展与成本下降的角度来说，LED的发展潜力超越太阳能光伏产业，他向《浙商》记者解释：“太阳能产品原材料特殊，制造成本高导致产品价格居高不下，而且制造过程很不环保。而目前LED产品价格高，仅仅是因为规模太小。”
在LED照明产品中，芯片是最昂贵的部分。即使是这样，LED芯片价格在去年跌了45%左右。华桂潮预计在接下来的几年当中，LED芯片价格每年跌幅都会超过50%。“这也是我们所希望的。LED照明产品原材料与制造过程没有瓶颈，一旦形成规模效应产品价格大幅下降，将有利于广泛推广。只有价格下跌，LED照明市场才会迅速成长。”他对《浙商》记者说，“目前全国有五六百家LED照明企业，产值还远不够路灯照明的百分之一。”
英飞特研发的高效率电源可被广泛运用于LED路灯、隧道灯、景观照明、建筑照明及其他通用照明领域。随着LED市场爆炸式成长，竞争者也会快速成长。英飞特希望迅速做大，抬高行业门槛。“今年我们的产值预计是去年的10倍以上，有望接近1000万美金，未来几年都将以200%-400%的速度增长，明年就有望达到几千万美元。”
编辑：LC-HY
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