五大“罪魁祸首”颠覆东北灯具市场格局

　　十里河VS张士沈阳市场谁主沉浮？

　　09年上半年，北京十里河灯饰城经悉心谋划高调宣布进驻沈阳。6月广州展后，十里河正式亮出旗号——北京十里河灯饰城“中国精品灯具第一城”沈阳店面向全国招商。由于十里河在北京、天津的成功运营以及其业界品牌知名度、管理模式等优势影响，7月，十里河迅速成为辽宁各大主流媒体、电台，沈阳无数灯具经销商所关注的焦点，人们纷纷预测：沈阳灯具市场即将变天。

　　十里河驻沈，张士灯具城首当其冲。在地理位置上，十里河沈阳店占据了沈阳市区通向张士灯具城的交通要道（长客西站人流枢纽区），并截住了直接衔接市区与张士灯具城的重要交通线（公交铁西一号线）。在经营面积上，十里河拿下了原百安居及毗邻的北方花城共计90000多平方米，这将超过张士灯具城80000平方米成为东北经营面积最大的专业灯具城。

　　在定位上，十里河保持中高端市场定位，各领域顶级品牌均有罗列，这与沈阳本地的张士灯具城定位完全相同，并且十里河B座大量招收工程灯经销商，大有与工程最为著名的张士一较高下之意。由此可鉴，张士灯具城是十里河沈阳店试图超越的主要竞争对手。对张士灯具城而言，十里河无疑也成为了沈阳潜在的最大威胁。对此，张士灯具城又将如何应对？

　　张士：卧榻之侧岂容他人鼾睡

　　或许“十里河驻沈”一事张士方面早有耳闻，在十里河兴师伐辽之时，张士亦在排兵布阵。于2009年8月初，张士灯具城决策层向行业三大主流媒体发出了邀请，不到一周，“张士灯具城卖场升级，增建3栋精品馆，150000平方米打造中国东北灯具第一城”的消息传遍全国。同时，张士立即对5.1万m2的主楼实施整体装修调整，包括增设四部扶梯，改造新风系统，重铺走廊地板，升级八个入口，摒弃原有一切户外广告……，200万巨资营造卖场形象新格局。

　　在经销商资源整合方面，张士灯具城根据经销商实际经营情况，并联系厂家协助店面装修，对10多个商户店面进行了调整，实现卖场经营的专业化、品牌化。目前，张士灯具城部分区域已经进入拆迁阶段。从张士灯具城的一系列动作不难看出，面对竞争、面对挑战，张士也在迅速提升自己的综合实力及差异化竞争角度，确保在未来激烈的市场角逐中立身高处，往宽处行；其领导人的长远战略眼光及魄力亦非同一般。

　　十里河改写沈阳灯具市场格局

　　另外，作为沈阳新近崛起的专业灯具市场——兴顺灯具城，也受到十里河的波及。兴顺的最大劣势是核心优质商户不多，且人心不稳；对此，兴顺灯具城也出台了一些政策并组织许多购买活动，并且有意促成兴顺灯具城对面楼盘沿街商业房的灯具化，届时若将整条街与九路中国家具城连成一体，将使兴顺灯具城成为该区域的黄金灯具商圈。

　　北京十里河灯饰城进驻沈阳，直接促使张士灯具城扩张升级、兴顺灯具城积极谋变，北站灯饰城、新北方装饰建材城、中国家具城的高度关注；并间接导发了沈阳整体市场的资源整合与升级进步，一举改写了沈阳五大主流灯具市场之竞争格局。总而言之，它的介入一方面加剧了市场竞争的残酷性；另一方面，它也客观促进了沈阳灯具市场进步一发展。