敢问LED照明企业销售渠道路在何方

　　目前的企业有的积极开拓渠道，有的则很消极，主要原因在于领导者对营销的重视力度。可以说现在90%的企业都缺乏销售意识，不懂如何去管理销售团队。实力强的企业会重视其销售实力，但有的企业不是说没有实力，而是对营销没有意识，只把精力放在生产上。两者的重要区别在于是做好企业品牌还是做好产品。

　　他还表示，纵观整个行业，企业未来的渠道发展将会在销售团队的组建上，不同于以前，产品生产出来了，客户会自动找上门，现在要企业主动走出去了。企业有两种发展趋势：1、做好工厂，过去由于市场供不应求，企业只要做好产品，走外销渠道，例如江门和中山许多企业都是加工生产产品而已;2、品牌渠道建设，只有做好企业本身的品牌，未来才能有更好的发展。在渠道开发过程中，所有的企业发展都会经历三个阶段：1、产品竞争，企业都存在近视性，只追求新产品，大力做好销售;2、管理;3、品牌渠道建立，打造属于企业的品牌，立足于渠道发展，这是最高的阶段了。

　　厂家

　　邦的：进一步优化销售渠道

　　近日，采访了中山市西力电气设备有限公司总经理叶时会表示，邦的的产品销售主要是在国内，而且做的都是线下销售，所以拥有了渠道，才拥有市场。如果一个企业没有渠道，那么产品就很难卖出去了。

　　经过长时间的发展，邦的电工在很多区域都已经拥有自己的销售渠道了，所以今年会在原有的渠道上进行优化，当然还有一些地区需要开发渠道。另外，邦的会根据公司的政策，会不断的开发与公司意念相同的渠道经销商，也会根据产品的性质，对应开发不同区域销售渠道。因此，渠道开发还是应该根据企业本身的发展来制定，不能盲目的投入发展。邦的今年的渠道建设应该是积极的，只有不断的完善渠道销售，公司的产品才能更好的销售出去。

　　英斐电气：稳中求进建立全国渠道

　　近日，采访了英斐电气实业有限公司总经理王焕东。他认为，渠道就是王道，谁拥有了渠道，谁就拥有了市场，所以流通渠道的开拓对企业的发展来说很重要，没有了流通渠道，企业就相对于没有销售了。

　　王焕东表示，英斐电气今年会根据产品定位以及客户对象来建立渠道开发，而英斐电气主要生产中高端产品以及开发的客户都是中高端，当然也有低端的产品，但很少，因为低端的产品就想搬运工，没有多大的发展前途。英斐电气今年会全国性的开拓渠道，重点会放在沿海城市，而内地因为前期的发展，已经有了一定的渠道，所以发展起来会比较容易。另外，英斐电气今年的渠道开发是稳中求进，根据产品的定位发展适合英斐的渠道。

编辑：Bober