自2004年韩国现代综合商社与纳伟仕集团强强联手进军中国市场后，2005年6月韩国现代照明电气（惠州）有限公司宣告成立。

　　但随之而来的市场沉寂，有关现代照明的种种传闻在照明界不胫而走。今年的6月，在照明展上，中国照明网直面韩国现代照明中华区总裁厉天福，就生产研发，销售格局，产品特性上，市场拓展上一一询问，厉总的回复解开了我们一个又一个的疑问。我们仿佛又有了“狼来了”的感觉。

　　韩国现代照明以产品的前沿尖端技术和高性价比以及完善的商铺照明推广方案成为展会的焦点。朝国现代的展厅里人头攒动聚集了大批前来参观、洽谈的人流，在整个展馆内的人气可与热播的韩剧媲美。以下为采访实录：

　　中国照明网：首先感谢您能在百忙中抽出时间接受我们的采访。在这样一个众商云集的展台请简单介绍一下此次展会贵公司的主要目的。
　　厉总：现代照明 进入中国市场有两年了，在这两年中我们也作了一部分的市场推广工作，但是我们把更多的精力放在了产品研发上面，从商业照明到家居照明、工程照明以及商铺照明，所有的产品我们都做得非常完善。这次展会所有系列产品均以高品质，高科技的形象亮相，给国内的同行和商家作一次全面的展示。同时，我们希望通过此次展会和即将举行的金卤灯招商会使我们的产品进入全国完善的销售渠道和网络。

　　中国照明网：韩国现代照明作为一个知名企业，具有很大的规模。相信你们对自己也是非常有信心的。那么您是怎样看待与竞争对手之间的差异性呢？
　　厉总：照明业是一个非常大的行业，目前就我对照明行业的理解，在技术和科技上的竞争并不强，我们现代照明在科技方面的优势是非常突出的。我们最新推出的微电脑控制电子金卤灯具有三大专利优势，首先在外观上具有独家专利，简约唯美；其次采用微电脑控制，性能稳定，并且是全球首创反射角无级可调。可以说，在同类产品中国内很多同行都没有办法做到象我们这样的成功。我们的产品在技术方面非常的强势，我们希望通过技术和科技领先拉开与其它品牌的差距。
　　从我们企业的经营理念来说，没有竞争力就没有压力，没有压力就不能推动行业的进步和发展。

　　中国照明网：我们今天在现场看到了非常多的经销商从祖国的四面八方来到贵公司的展台。现代照明将为经销商提供一些什么样的配套服务呢？
　　厉总：这个呢可以从两方面来说，第一，从昨天到今天整个展会从人流量来说我们展台是最大的，人气比较旺，这也从一个侧面证明行业和商家对我们的产品是高度认可的。许多商家表示要参加我们的招商会。甚至有商家在我们的展台当场签订了合作合同。另一方面我们将通过我们的销售网络利用我们的品牌、人才团队、产品品质、供应周期、优秀的经销队伍、创新的市场模式和优秀的产品性价比，构成韩国现代独特的综合竞争优势。为商家提供从广告、物料、装修、人员、销售奖励等多方面的重量级系统支持。让更多的经销商通过代理我们的产品能赚到钱能得到发展。

　　中国照明网：我们注意到从展馆门口一直到贵公司的展台，都能看到身着漂亮韩服的礼仪小姐，这也是本次展会上的一大亮点。由此可见贵司在品牌形象上的良苦用心，除此之外贵司还有其他的展会活动吗？
　　厉总：是的，我们本次展会定位在人文、时尚和高科技上。身穿韩服的礼仪小姐体现了韩国的人文，更具亲和力；广东人有句老话“水即为财”，此次展会中我们也组织了万支纯净水送商家的活动，准备了5万支纯净水，既为前来参观的客商们解渴，又送上了美好的意愿和祝福；而别开生面、妙趣横生的"智能机器人司仪"，让客商们亲身体验人机智趣对话的同时，也向参展的商家展现了韩国现代照明高科技的实力。

　　中国照明网：现在，韩国现代集团“照明”在华授权期限从原来的3年延长至10年。那么您能谈一下延长授权期后韩国现代照明的远景规划吗？
　　厉总：我们将十年的发展分为三个阶段，第一阶段是品牌导入期从2005年至2007年，启动韩国照明进入中国市场的序幕。韩国现代照明进入中国市场，要实施本土化运作，2006年，我们有意沉默了一年，苦练基本功，目的是为韩国现代照明在中国的发展寻求一个更好的投资和市场环境，同时加强软硬件设施的建设和配套，为今后的快速发展打下基础。第二阶段是品牌成长期从2008年至2010年，我们的目标是进入中国照明市场前三名。而第三阶段是品牌高速发展期，我们的目标是进入全球照明市场前三名。

　　中国照明网：现代怎样突破强劲的市场对手进行竞争呢？
　　厉总：呵呵，对于已有的品牌效应作为基础之外，我们有几套策略。
　　1．技术上领先，别人做不到的，我要做，别人叫着要做到的标准，我要实实在在的去达到；
　　2．确定以电子金卤灯为核心优势和突破口，你也看到了这次招商，经销商的热情都很高，我们也更希望留更多的利润空间给到咱们的经销商们，让他们能有钱赚；
　　3．经营团队的重要性是永远要放在第一位的；
　　4．资金及搞风险能力是我们现代是好的一张王牌。
　　　 ……

　　在访谈中，我们感觉到这位实干的年青人身上一股冲天的热情与干劲，他对于照明市场如在囊中的感觉令我们感到了一种振奋及感慨。凭着一份对事业的忠诚，对于信念的执着，我们有理由相信，现代的这艘巨轮必将勇往直前的航行在中国照明市场的巨河中，现代也必将带给我们更多的惊叹！

采访：中国照明网/sally/王敏　 编辑：叶子