广州国际商品展贸城股份有限公司副董事长 黄荣新::PEOPLE|角::栏目专访｜中国照明网
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“志在创造新的展贸业态”
本期“角”：广州国际商品展贸城股份有限公司副董事长 黄荣新
文/杜重贤
“广州国际商品展贸城并非要抢现有灯饰市场的客户，也并非要抢现有展览会的市场，这些都完全没有必要，“我们是致力于创造新的商业模式”，一种展贸结合的新业态。”
◆ 健谈，温厚。
◆ 视野开阔，看问题有高度、有广度、也有深度。
◆ 有想法，更希望实现想法。
2011年5月11日，广州国际商品展贸城一期项目——“广州光谷”发布会隆重举行。 为探询这个“国际LED及照明展贸大平台”的核心团队的经营理念和运营思想，我们采访了“广州光谷”的主创者之一——广州国际商品展贸城股份有限公司副董事长黄荣新先生。
在向记者介绍广州国际商品展贸城的开发运营思想的过程中，透显出了一个专业精湛、视野开阔、务实进取的精英管理团队的形象。
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创新理念
致力创造一种新的业态
在访谈的一开始，黄荣新就先强调了一个观点：广州国际商品展贸城并非要抢现有灯饰市场的客户，也并非要抢现有展览会的市场，这些都完全没有必要，“我们是致力于创造新的商业模式，一种新的业态”。
黄荣新谈到，目前传统的专业市场，仅仅停留在产品销售的层面，只是初级的交易模式。而一般展览会的功能主要还只是展览，哪怕是广交会，每期也就是几天的功夫，主要还只是展示。
广州国际商品展贸城则是展贸结合的一种新的概念，这种概念就是既带有展会的特性，又带有交易的特性。
“我们希望在一个新的平台，提供一个‘展’和‘贸’融合一体化的平台，并且带有很多附加值服务在里面，让这个平台成为国内国际采购的交流和交易的平台。”
升级现有专业市场形式
谈到现有专业市场的状况，黄荣新表示，他们希望展贸城能够改变目前专业市场“三现”交易造成的难题。因为传统的专业市场给地方交通、治安等方面带来很大的压力，要耗费相当多的公共资源，才能维持这些业务。
“如果我们把这个平台做出升级版的、有别于传统的这么一种新的形式的话，是不是很受欢迎啊？”
“其实人都是这样，在原有的场地要升级改造，是动力不足的；唯有在一个新的地方，才能实现升级。”
说到这里，黄荣新打了一个比喻：“为什么很多地方要另外建新城啊？因为改造旧城是很辛苦的。原来的人一直生活在这里，各方面都已经习惯了，突然要求他们搬到新的地方去，都不乐意的。而如果我们建成一个新的城区，让新生的一代去选择，问他宁愿在原来的狭窄的、糟糕的环境下继续生存下去，还是在可选的情况下去选择到新城区？每个人都会做出明智的选择。”
黄荣新接着补充道，“但关键是配套要完整。所以我们在这个广州光谷的配套方面下足功夫，我们从一开始就看到照明行业现有的专业市场都停留在卖产品上面，服务是短板。我们现在主要的是一个平台，让客户把各种商品的信息，包括国际上的需求，在这个平台上面进行沟通交流。”
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赋予展览会更多附加值
黄荣新表示：我们团队一直都有一个愿望，希望国际上新产品的潮流会影响到国内产业的升级，国际上新产品的需求会促进国内产业的升级。一个是“影响”，一个是“促进”。
“如果我们的平台能够提供这种作用的话，有哪个厂家会不喜欢？我们不用单对单的去说，只能盯着国际照明展、广交会的这些展会。当然这些方式是需要，因为这些形式已经形成了。其实现在的展览会，展示已经不是主要的了，现在展览会的展示功能已经退居其次了，重要的是沟通、交流。所以现在的展会会办很多高峰论坛之类的活动，探讨产业的发展趋势，沟通市场需求的变化，成为展会的最主要功能。见见老朋友，结交新朋友，看看世界潮流怎么走向，是不是才是主要的？产品怎么销已经不是主要的功能了。”
“我们把平台常年设在这里，来形成一个可以随时交流的平台。展览会每年主要也就那么几次，我们展贸城是一年365天都可以组织这些活动。所以我们就不是把谋求租金收入来作为主要收入来源的这么一种模式，我们的模式跟传统的模式是完全不一样的。租金是其中的一方面，但我们主要的不是在租金收入方面体现我们的价值。”
“大家在这里可以获得在其他地方没有获得的信息、没有获得的服务，我们希望能在这些方面获得新的突破。在商业模式、服务模式、盈利模式上，并不是原来传统的那种盈利模式，我们更多的是提供增值服务。我们说的展贸城‘十大功能’就在这里。”
“我们在广州光谷的发布会上就要求用灯光来体现这些众多的元素。我们要给公众一个信号，我们不会去跟现有的灯饰市场去抢生意、抢客，没这个必要。我们是给所有照明行业的厂家商家提供更高层面的交流平台，他们可以不离开原来的市场，但他们是不是需要有一个更高层次的地方，去展示自身产品的发展趋向？我们就是要打造出这样一种平台，那就跟传统的市场没有矛盾了。”
“品牌有高低，低品牌的产品只能把低品牌的东西汇集在一起，高端的品牌那就是高端产品的汇集，连交易模式、交流模式、展示模式等等都需要在一个更高端的平台上进行展现。我们就是要告诉社会各界，我们的最重要价值是在这里。”
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竞合之道
携手创造新的市场
谈到行业竞争的问题，黄荣新阐释了一种非常开阔的竞合之道。
“不可能把人家的既得利益拿过来，我们是给对方增加新的利益来源，这样就没有问题了。合作就是这样，双方都没有失去原有的利益，而且还增加了新的利益来源。”
“我们这种展贸结合的模式如果做成功了，那对做展会的人来说，肯定会有影响，但不是取代的影响。香港贸发局的周副总裁特意到我们这里来，他们和我们联系、谈合作关系，为什么？他们的思维非常好，因为他们不想让这个平台变成对他们来说是负面的因素，而是变成积极的因素，双方互通有无，我们可以拉团到他们的展会去，他们也可以把他们展会的人介绍过来，这样大家都好啦。”
“我们不要基于取代别人、打败别人，合作一定要在新的层面上。比如说你原来的蛋糕是在这里，我们现在是合作另外做一个蛋糕，这个蛋糕有你的份，你愿不愿意？我们与其他专业市场也是采取这种思维，我们并不取代他们，不挖他们墙角。”
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客户导向
因应客户需求，想客户之所想
在介绍展贸城的配套服务的同时，黄荣新介绍到了一种崭新的供应链理论。
黄荣新介绍到，“展贸城拥有完整的配套服务。举例说我们可以提供物流平台的服务，我们已经成立了自有的物流公司，而且这个物流公司的股东都是物流业界的著名企业，有快递的、货运场的、综合物流的，国内国际运输的都有，这些可能的需求我们都已经替客户想好了。客户甚至可以什么都不管，如果要出口商品，只要把单子交给我们，明确要发到哪个地方去，剩下的事情就全部交给我们就行了。不一定是我们自己来做这些事情，但是我们拥有的资源完全可以很好地完成这些工作。”
“这是其他专业市场难以做到的。即使是义乌小商品市场也就是提供一块地，让各种各样的物流公司进驻。但我们不是，我们是用全新的供应链的理论，只要客户把单交给我们，我们都会替他们安排好。”
“能够做到这种程度，是因为我们有很多的资源可以整合，比如说国际贸易的资源、国内运输的资源、铁公水航的资源我们都可以整合。客户不用担心这些方面的问题，只要他们有这些需求就可以了。”
“又举例说光谷的主办公楼，将会进驻一些配套的机构，比如说设计单位、检测、质管、知识产权交易等需要到的机构，因为我们希望让客户感觉到，在这里采购商品，不用担心质量问题、不用担心假冒伪劣。”
“再举例说，做生意最重要的是资金问题。展贸城可以为客户提供担保，提供三倍的信贷额度。我们为客户提供类金融服务，现在已经谈了好几家银行。客户如果融资有困难，只要是在我们的这个场地，按照我们的流程、操作方法、风险管控，我们就可以为客户提供担保。”
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价值体现
希望在业内体现个人价值
在访谈的后期，黄荣新表达了有关团队及个人的一些想法。
“我们真的很想在这个行业做点事情，因为做这些项目赚了钱又不到我的口袋里面。企业搞经济效益是肯定的，没有经济效益的话大家都没有存活的空间。但是，只是追求经济效益，不考虑国家的往前发展的话，那未免我们的价值就太低了，那样我们就变成只是人家的策划招商的工具而已，有什么意义啊？”
在记者问到黄荣新的团队以前是不是做过像展贸城这样的项目时，黄荣新展现出一种平实的自信。“类似的项目我们已经做过很多了，就是专业市场的招商策划。从上个世纪起我就开始做这些方面，星之光系列都是我一手创办的，星之光电器城、玩具城、五金工具城、机电城等等都是我把它办起来的，就是说我们团队都有这个经验。所以我们知道客户需要我们的是什么，我们应该怎么按照客户的需求来做这个项目。”
最后，黄荣新说道，“我们希望这个展贸城项目能够获得更多人的了解。我们是想做点事的人，客户进到这个平台里面来，会感觉到另外一个层面上的一种感受。我们很想把这个项目真正打造出来，而不是徒有虚名。武汉有武汉光谷，中山有九州光谷，我们现在这个广州光谷，我们很想把它做出来。”
