佛山金帮光电科技有限公司总经理钟国华::PEOPLE|角::栏目专访｜中国照明网
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本期“角”：专访佛山金帮光电科技
有限公司总经理钟国华/李芬
“在这个行业我干了十年，也学了十年，我越来越离不开它了。”
——钟国华
在接触照明行业之前，他从事过很多行业的工作，有化工、钢材、装修、房地产、酒店等等。一次偶然的机会，让他真正接触到了照明行业。也正是从这个时候，他开始进入了照明行业，并最终扎在了照明行业，一做就是十年。
他说：“社会太细化了，不一定做什么都好，一定要专，方能有所成就。”他就是佛山市金帮光电科技有限公司的总经理钟国华，也是本期《角》的主人公。
走进钟国华总经理的办公室，一眼就能看到挂在墙壁上的一个牌匾：“有容乃大，无欲则刚”。在牌匾的下方，有一个很显眼的标志：“禁止吸烟”。他告诉记者，本身自己不吸烟，也是想倡导更多的人环保。如果有人进了办公室想要吸烟，他不会阻止他们，但是保持沉默，想要他们自己看到这个标志，自觉做到不吸烟。可见，他是一个非常注重节能环保的人。
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注重人才
佛山市金帮光电科技有限公司成立于2002年3月份，至今已有九年多的历史。钟国华总经理说，在公司刚创办的时候规模还比较小，一直以来都是随着行业的发展而成长，现在已经发展成为集LED封装和LED应用产品研发、生产、销售及服务于一体的高新技术企业，一直坚持在应用研发方面做了6、7年。
据钟总介绍，目前重头戏放在应用上，以封装来保质量，灯珠和电源都是公司自己开发出来的。今年整个照明行业竞争力非常恶劣，有太多做LED的照明企业，但长期以来，金帮光电坚持自己研发。加之企业文化、技术底蕴较好，即便在激烈的竞争形势下，仍能保持有利的地位。
一个企业的成长，人才是一个非常重要的因素。据钟国华总经理介绍，金帮光电的人才都是自己培养的。他说，外国人的工作与感情是分开的，不会把生活上的感情带到工作中去，但在国内，大部分人如果平时看不顺一个人，工作时也不会很配合。所以，在人才这一块，特别注重与公司员工感情的交流，而且大部分员工，都是跟着金帮光电一起成长的。钟总说，如果去挖人才，不但成本高，而且很有可能磨合不好，所以一开始就特别注重人才的自身培养。
钟国华总经理在管理上很有一套。他认为，一个企业，并不是生产人员越多越好，而在于营销人员和研发人员。现在大部分工厂已经实现了自动化生产，生产线代替了人力，这大大节约了人力。他还说道，目前做OEM的企业很难生存，而想要转型，人才是非常关键的因素。
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探讨LED应用
自成立九年多来，从封装到现在的LED灯具产品，金帮光电实现了一步一步的发展。钟国华总经理介绍到，现在公司的发展方向就是，充分发挥LED的特点，将情境与艺术结合在一起，努力朝室内外照明的个性化、智能化方向发展，尽量做到见光不见灯的理想状态。
钟总经理说，LED应用不是传统灯的代替，是在代替传统灯的基础上，更享受光、享受照明。但现在很多传统灯具设计师没意识到这个概念，不愿意学LED的特点，设计出来的灯具就不尽人意了。在他看来，一定要把传统的灯具概念抛掉，才能真正做好LED灯具设计。
去年开始，金帮光电已经开始大规模推行LED，因为它节能、环保、寿命长。他认为，现在一来电源质量上去了，二是LED已经成熟了，所以大规模推行的条件已经成熟。如今，金帮光电已自主研发了多种LED产品，包括一系列LED商业照明产品、户外亮化产品、LED灯珠、LED车灯等等。
在采访过程中，钟国华总经理向我们记者讲述到，现在只要是有点环保概念的客户都会选择用LED。在之前公司做过的一个熹龙国际酒店的项目中，整栋楼用的都是LED。如果只用传统灯具，整个项目预算是200万左右；如果是用LED的，将近380万左右。虽然用LED多花了100多万，但LED不仅节能，而且一栋楼全用LED，灯光效果特别明显。加上熹龙国际酒店是一个五星级的高档酒店，很多政府领导都会光临，在看到不一样的灯光效果后，顾客效益更好。除此之外，传统灯会散发紫光，从而吸引蚊子，但LED不会散发这种紫色光谱，大量使用LED后可以很好的减少蚊虫。
据钟国华总经理介绍，对于一些野外别墅，用LED也是非常合适的。他说，一般野外别墅，主要是为了享受大自然，但野外有很多的飞虫和蚊子。如果在家里全部装上LED灯，不仅节电，还能减少蚊虫。
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智能调光
在谈及LED产品时，钟国华总经理还特意为我们介绍了智能调光的LED灯。他说，酒店、走廊、房间用智能调光是最合适的，能充分节电。之前有个地下停车场的项目，如果用传统的灯，用1000根灯管，一个月要将近三万元的电费。但智能调光的LED灯，能做到车来灯亮，车走灯灭，如果全部用这种灯具，一个月1000根灯管，只需6000元。
如果是用在家庭或别墅里，也可以很有效的起到防贼的效果。在别墅或房子的周围装上LED防盗灯，一有人闯进来，周围的灯自动感应后开始闪烁。如果还在房顶上装有一个大灯，有人闯进来后也同时打开，这样就可以很容易的引起外面保安的注意，也会让窃贼产生害怕心里，这样一来就可以很好的防范了。因而，这样的智能调光系统，在实际应用中能起到很有效的作用。
在实际谈项目的过程中，如果只是用口头上的数据难以说服客户，为此，金帮光电专门研发了一个便携式的灯具测试箱。在办公室，钟国华总经理专门为我们演示了一次。只需插上电源，把灯具放在相应的位置，对应的监视屏里就会显示出照度，这样就可以非常直观的比较出与同类产品的节电率。“这是一种非常直观的方式，客户一看，自然就能明白，再多的数据也没有这个有说服力。现在我们的业务员出去谈事，都会随时携带这个工具箱出去，它是我们很好的伙伴。”钟国华总经理如是说。
如今，金帮光电已与广州十几家装修公司建立了良好的关系，并与室内设计师、照明设计师联系紧密。随着技术的发展，金帮光电将大规模发展室内外照明。
“只有知道自己的长处和短处，定位准确，才能走得更好更远。”在这个行业待了十年，也跟LED接触了那么多年，钟国华总经理说：“现在跟LED非常有感情了，它就像一个孩子一样，现在也在不断的变化、成长。在这个行业我干了十年，也学了十年，我越来越离不开它了。”
