因为懂得，所以赢得

　　从2004年6月，品上正式登陆国内照明领域起，这一支异军迅速地打响系列战役，在全国建立专卖销售网络，网点铺设进入各个省会城市，重点地级市。成功地为各类大型酒店、商场、办公大楼提供照明设计支持，产品配套服务，并远销澳大利亚、菲律宾、俄罗斯、香港等国家和地区。如此迅速地雄起，引起了业界广泛关注和交口称誉，更多思索照明企业出路的有识之士想要透过这一系列的成功去解析品上举重若轻的经营奥义。

　　一个好的品牌要想走向世界，必须具备沟通性、忍耐力、兼容性和责任感。无疑，企业领导者的性格及价值取向决定着这个品牌的内涵定位。那么品上人有幸，他们的高层对市场运营可谓老马识途，轻车驾数。提出的“发展”“共赢”“服务”不仅是这企业哲学的浓缩，也展示着它宽广的胸襟。品上在每一个环节品上用人都非常专业，传递企业最精确、准确的信息，为客户提供精美的设计、高质量的产品、贴心的服务。为客户创造价值，为合作伙伴创造空间，品上所遁循的哲学正以自己的努力，一步一步地被证明它的价值。

　　跟随品上成长的脚步，透视它近两月的行动历程来感受这个年轻朝气的企业是以怎样的方式在嘈杂的市场中呐喊：

　　品上喜获“十佳品牌”：2005年5月中山品上照明有限公司品上品牌被中国质量学会﹑中国优质服务科学学会及中国产品安全评价监测中心评为“中国消费者(用户)质量服务满意度十佳品牌”。十佳品牌的获得标志着品上的产品已经得到了全国消费者的普遍认同，为品上进一步开拓更广阔的市场空间提供了坚实的消费者认可基础。

　　管理学院院长品上讲学，从理念上提高我公司管理水平：五月末的一个清凉舒适之夜，品上公司全体成员有幸迎来了东洋管理学院院长张浪先生。张浪先生是著名的管理学专家，此次他为品上全体员工准备了一场题为<<工厂管理理论与实战>>的精彩讲演。对于这次讲座，很多员工表示非常感谢公司能为员工们准备如此精彩的讲座，这次讲座使我们学到了很多东西，特别是从观念上改变了我们的一些的管理方式。此次讲座产生的影响是深远的，必将不断推动着品上管理水平的提高。

　　品上聘著名灯光设计专家中岛龙兴为公司顾问：5月,品上照明开国内照明界之先河聘国际一流的照明设计专家中岛龙兴为公司顾问.中岛龙兴是日本的著名灯光设计专家,担任九州产业大学资深教授及北京理工大学等多所名校的客座教授.此次品上照明开国内照明界之先河率先与国际一流的照明设计专家合作,目的就是在提升自身照明理念的基础上，推动国内照明事业的发展。

　　品上经销商座谈会 继往开来谈合作：六月九日晚上，品上经销商座谈会在品上公司顺利召开。经销商及公司叶总，江总和各部门负责人出席了本次会议，会议由销售部部长张文凯主持。张部长在会议开始时的发言中说“我们开本次会议的目的是为了虚心接受大家给我们品上公司的建议和意见，以前做的好的我们会继续坚持，做的不够好的我们一定会立刻改进。”在会议上，各地经销商踊跃发言就一年来与品上共同发展所取的成就及当前品上公司存在的问题展开了讨论。品上各部门负责人认真仔细的记下了经销商们反映的情况，并当场对一些问题做了改进的表态。北京的贾总代表经销商们说:“我们对品上是非常有信心的，合作一年来的经验告诉我们,公司是有能力很快就解决这些的问题的。”最后，叶总发言，表达了对解决当前存在问题的决心并展望了合作的美好前景。

　　区域经理回公司充电，加强专业及业务水平：六月初借参加本次光亚展的机会，品上公司召回了所有的区域经理。为他们在专业技术及业务等方面进行了一系列的培训。此次培训提高了各区域经理的专业及业务水平，为进一步拓展各区域的市场份额做好了准备。

　　光亚展,品上收获之旅.：2005年6月8日,2005广州光亚展在广州国际展览中心顺利开展。品上照明参加了这个作为业内最具影响力的展览会。 此次光亚展期间，来到我们品上馆参观的国内外客商难计其数。了解品上，与品上合作的愿望使他们走进了品上馆。这次参展，不仅使我们达到了预期的招商目标，同时也为我们和众多国内外客户更深入的合作铺平了道路。根据我们的精确统计,2005广州光亚展期间我们展馆共接待来自全世界35个国家和地区的外国客商及25个省,自治区,直辖市的国内客户共12000人次,派发出的图册有5862本.

　　在国外客户中，有意向合作的有87家，重点洽谈的有32家，已达成协议的有24家，6月20日前已经下单的有11家.

　　在国内的客户中，有意向合作的有213家，重点洽谈的有125家，当场签约的有22家，6月20日前已经下单的有15家.

　　接下来，品上马不停蹄，推开了西南市场的大门，将在这片土地继续传播它企业的哲学，燃烧创业的激情，延伸它营销战略传奇。

　　市场无情亦有情，有人欢笑有人愁，说到底，每一家企业的实际情况不同，所能采用的与市场沟通的方式也不同，不少企业盲目的投入而不能获得理想回报，面对变幻的市场风云心存侥幸，除产品本身之外还要经营些什么，并没有明确的概念，大纲计划核心竞争力也不过时髦的名词在嘴边挂挂，以至于人云亦云，步履蹒跚。

　　因为懂得，所以赢得，品上的运营在节奏紧张，有条不紊地进行着，用心务实企业的竞争核心，匹配强力的广告拉动和思路清晰的营销规划，使之具备成为角逐市场，笑看风云的新锐的完全条件。

　　　文：莫溟 ramble@lightingchina.com.cn 中国照明网