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梁国芹:广州市河东电子有限公司总裁
Firas Khalid Mazlous Nodes:Smarthome公司总经理
过去的2008年，我们感受到了智能家居市场逐渐升温的脉动。国内智能家居市场所蕴藏的巨大潜力，已经成为国际智能家居品牌关注的新蓝海。岁末，广州河东电子（HDL）携手来自中东地区的著名智能家居品牌Smart home，打造全新的Smart home-HDL智能家居品牌，共同开拓中国智能家居市场，这无疑又为行业引入了新的发展模式。不久前双方合作再传捷报，Smart home-HDL中标“中国十大豪宅”榜首的广州大一山庄豪宅智能家居工程。本刊第一时间特别连线了双方负责人，为广大读者讲述双方合作背后的故事。
记者：众所周知，河东电子（HDL）的传统优势在于智能灯光控制与舞台灯光控制领域，是何种原因促使HDL与Smarthome公司展开战略合作，共同开拓在中国的智能家居市场？针对中国市场，双方前期将会在哪些方面展开具体的合作？
梁国芹：HDL拥有20多年的舞台灯光控制经验，后来我们将智能与舞台相结合应用于环境及室外的照明演示工程，并觉察到如果将灯具缩小、系统的规模缩小后可以应用于家庭，对于家庭生活的舒适化、人性化、节能化有很大的意义，紧接着我们便开始了涉及智能家居产品的研究。此次的合作伙伴Smarthome公司有20多年的成功经验，并且拥有上千次成功打造智能豪宅的经验，前期我们双方在中东市场有近5年的合作，现在我们将双方的优势完美结合，为的是进一步开拓智能家居市场，并为中国智能家居行业带来一些新的理念。
目前的中国市场，资源和条件都已基本成熟，我们在中国市场做了一些调查，近些年的宣传和理念的推广使智能家居的概念不再为陌生，很多开发商都已经有了智能的概念。但实际上真正的应用案例却很少，人们目前的智能家居概念还只是停留在以可视对讲、安防等为核心，其实这些只是智能家居概念非常初步的阶段。我们认为目前业主有智能化需要，但没有形成成熟的商业模式，现在是时候让真正的智能家居进入中国市场。
记者：据了解，Smarthome公司以往更多是针对中东市场，对于进入中国市场，在新品牌的产品功能设计方面是否会做出相应调整以便于更适合中国用户的需求？而在HDL传统优势的智能灯光控制领域是否会更多的体现HDL特色？
梁国芹：中国的智能家居用户属于经济型、简约型，这是由中国市场的消费力所决定的。中东的市场则是以高端路线为主，国内市场大都是以可视对讲为核心、功能有限。我们目前在新产品的产品功能设计方面会以“两条腿走路”的方式，既考虑高端客户的要求、同时照顾简约要求的客户。因为我们的系统扩展性较强，所以高端和低端产品在功能原理上是同样的，前者只是在后者的基础上将系统多元化、深入化，这样无论对于高端还是低端客户都非常适合。
HDL系统具有两大特点：首先，利用原有的舞台灯光控制经验，将舞台元素溶入家庭，为家庭添加更多的娱乐享受。其次，智能DIY技术，操作编程简单、触摸屏和面板界面非常简单，我们称之为“保姆界面”；短信、远程控制，我们称之为“老板（或主人）界面”，用短信与家居交流，有双向反馈电器开关、电器故障等等。此外，HDL产品扩展性强、一套系统将安防、电器控制、娱乐化等都包括，大大降低了成本。
编辑：LC-HY
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