博客观点：渠道专卖如何选择家居照明品牌

　　随着金融危机的不期而至造成的影响，对照明行业的影响也越来越明显。自2008年以来，更多的照明企业投入到家居照明，并且采用了加盟专卖的方式来进行营销渠道的拓展。

　　事实上，很多的照明企业是在自己还没有弄清楚加盟专卖之前就盲目的进入家居照明领域，并且是选择了采取加盟专卖的营销模式。现实中许多企业过着“生不如死的日子”，甚至最终迷失在家居照明加盟专卖的丛林中。

　　假如你是需要选择一个家居照明品牌来做专卖店，基本上需要先弄明白以下几个问题：

　　１、在了解家居照明产品系列过程中，需要了解照明企业在设计、生产等环节过程中有无核心产品控制点。

　　有一些企业几乎所有的产品都是通过在中山的古镇、横栏、小榄以及佛山南海丹灶等地的一些企业来加工生产，而自己的企业几乎没有什么核心关键控制点，结果是市场上的家居产品大都是“一模一样”，不同的只是标签和公司名称。结果是几乎所有的家居照明品牌在市场销售环节大都是拼价格，从而影响专卖店的利润，最终造成经销商忠诚度的降低。

　　在这个过程中要先实地对该公司进行实地考察，参观生产线（在参观生产线时要注意是那些产品是这家公司自己生产的）。在对该公司产品进行了解过程中，要询问厂家对ＯＥＭ产品是如何控制产品品质的，如何在样式和款式上面与其他厂家能够区分的？优势在哪里？如何保持？

　　２、在了解加盟专卖系统运行过程中，需要了解支撑加盟专卖的系统情况。

　　照明企业通过各种方式吸引到经销商来做家居照明的专卖店，结果是经销商“年年都上当，当当上的不一样”。说难听了，现在从事照明的经销商都被骗怕了。如何评价一家企业是否在加盟专卖具有一定的运营系统呢，可以通过以下几个方面来评估：

　　（１）、看企业。主要是看照明企业本身是否具有一个团队？除了看老板，更多的要看这家企业是否具有一个管理团队：生产制造系统（生产部、品管部、开发部／技术部、工程部、ＰＭＣ部等）、营销系统（销售部、市场部、客服部等）、职能部门（人力资源部、财务部等）。只有具备了一个团队，才能对加盟后的后续工作有一个保证。比如说，营销系统中的市场部更多的承担着品牌建设规划、产品规划及卖点提炼、渠道传播宣传、终端形象展示、产品陈列与导购、促销等环节的工作。目前，在市场上经营了几年的一些家居照明品牌仍旧没有设置市场部或专门的部门来负责。

　　（２）、看样板。看该照明企业的加盟专卖店的样板示范店，一定要在你准备开设专卖店的附近省份或地级市范围内的区域去看：是否有一些成功的专卖店供参观，最好是参考经营该品牌１年以上的专卖店的情况。一般情况下采取厂家提供，不确定时间先单独以客户的身份拜访，通过看店里面的产品陈列、客流及客户评价、导购讲解情况以及销售情况。了解具体实际情况后再与厂家的商务／业务人员联系确定具体的拜访时间，看业务人员的现场描述。这样基本上就可以了解该品牌的大致的实际情况。

　　３、在参观照明企业时，需要了解企业是否具有内部运行流程。

　　（１）、了解公司内部各相关部门的运行情况；

　　（２）、了解该公司对新进人员的培训情况，尤其是对商务人员是否具有一套正在执行的培训体系；

　　（３）、了解合作后的运作情况，尽可能与相关部门的负责人进行沟通和交流。

　　通过以上三个方面的了解，基本上就可以对准备合作的品牌／厂家有一个了解。

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