年底来临 货款拖欠成灯饰照明企业心病

　　做企业不容易，做一个让人省心的企业更难。年初，担心产品卖不出去，年底，又要为收不回货款发愁。

　　一年四季，我们的企业都在忙碌。年初忙规划，忙政策制订，忙工作安排，忙着为残酷的市场竞争做好粮草、物资准备以及各种应对策略；之后则是忙销售，忙市场，一切以市场开拓、产品销售为中心；而到年底，企业又在为收官之战而忙碌，因为一年的盈亏都在此一举。

　　事实上，在营销制胜的市场环境下，从打开门的第一天，我们的企业就一直在为销售产品而忙碌。为了有好产品卖，企业要忙研发、忙设计、忙测试，要忙原材料采购和生产管理；为了找到好的销售渠道，企业要忙市场调研，忙着与商家洽谈、沟通；为了帮助终端拉动销售，要帮着商家忙终端店面展示，忙着搞促销和市场开拓；销售完后又要忙着为商家补货、做库存，做好售后服务；为了搞好市场，企业还要忙着与商家交流、沟通，忙着监督和规范商家经营行为。

　　按理说，耕耘之后是收获，年底时候应该是企业忙碌而快乐的日子，但不少企业却感到身心疲惫。因为一到年底，企业一切工作都集中为年终结算而忙碌，上要应对供应商货款，下要催收商家货款，还要核算各种投入和产出。特别是货款回笼问题，已经成为企业年底最大的心病。据行业人士透露，不完全统计，目前灯饰行业90%以上的企业都存在拖欠货款或被别人拖欠的情况，每年行业内都有近两成的货款无法及时回笼，对上游原材料供应商而言，这一数字则更大。

　　经营上，家家都有本难念的经；管理上，户户都有本难算的账。据了解，由于行业内多年来的陋习，赊账、铺货、月结、空头支票以及拖欠等不规范经营，导致诸多企业产品虽然销售出去了，但到账的钱并不多，留下的只有厚厚的账单和一连串让人看着发晕的数字，有的甚至一年拖一年，最后不了了之，让许多企业形成一笔笔呆账、死账。一年到头，企业算起来似有盈利，但很多都停留在账本上，忙碌的结果只是一个个数字，有的还是“赤字”，欠着一屁股债。

　　曾有人这样评价中国企业：赢在市场，输在财务。在营销领域，中国企业对于市场的敏锐和对机会的把握能力非常强，但因为管理系统跟不上，特别是作为企业管理核心的财务管理混乱，导致诸多企业产出无法平衡，现金流总是亮起红灯，稍不留意就有可能“触线而死”。把产品卖出去只是营销的成功，对于企业管理来说，企业经营行为是否规范，政策是否执行到位，财务是否收支平衡才是关键。

编辑：中国照明网　冯耀元