合作赢遍天下——专访江西省中业景观工程有限公司总经理张静中

江西省中业景观工程有限公司总经理张静中

　　在见到江西中业照明张静中张总之前，我们首先见到了负责总管事务的余经理，余经理告诉我们，现在他们的业务十分繁忙，这次到深圳来参加会议，张总在酒店里几乎脱不开身，一批一批地见着来访者。我们问，见的都是什么人？他说，都是我们的合作伙伴，因为我们张总推出了一个重要理念：合作双赢，抱团打天下。

　　在余经理的引领下，我们见到了张静中张总，人如其名，文质彬彬，似乎所有做设计做工程的老总都是给我这样的一个印象，干净、儒雅，在精干中透出向上的朝气。

　　理念行天下

　　“我们进入照明这一行有十几年的历史了，一开始主要做夜景灯，后来慢慢成为生产、专业从事城市景观照明工程设计、施工及照明产品研发、销售为一体的专业公司。”张总告诉我们，“中业照明在十年前已专业从事照明器材的生产，照明生产发展蓬勃后，公司开始从事景观照明工程安装，深知工程安装的实际困难、实际问题，所研发LED灯具产品充分考虑了施工便捷性。无论从产品外形设计到内部电路设计都坚持了人性化设计原则，以低功率高效能、轻巧便捷、超长寿命为产品设计理念。”

　　“慢慢地，我们现在一直在做一体化、一条龙的工作。”

　　“在多年的积累中，我们更加相信，要想把事业做大，更应将各方资源最大效率地集中起来，把大家的力量都集合起来，这样我们就能相互支持达到最大的效果。合作双赢，抱团打天下，也就是这样来的。”

　　资质过硬，合作共赢

　　江西省中业景观工程安装有限公司，作为江西省唯一具有城市道路照明专业承包一级资质和照明专项设计乙级资质的企业，施工资质及条件在业内遥遥领先。

　　而中业与客户之间的合作方式不仅仅是简单地进行资质“挂靠”这种方式，而是实行一条龙服务。从LED光源的直接筛选、PCB研发设计、灯具套件的研发设计一体化，再到投标、预算、施工、产品出厂到在工程中运用。这一条完整规范的链条下来，中业始终贯穿“安全施工，及时交付”的原则，实现施工无意外，工程重质量的保证，通畅完整的生产流程是保证服务的坚实基础，更是体现了中业人对产品及工程安全的基本态度，也体现了中业人与合作方、业主等多方共赢的精神。

　　设计与艺术

　　照明设计正越来越多地受到人们的重视，于是无论在城市大型规划中还是某栋建筑物的外墙，而灯光正是它们最美的妆容。除了在硬件上我们的设计资质是一流的之外，我更加认为增强软件力量是十分必要的，我们正准备派人参加11月份中国照明网主办的中级照明设计师国家职业资格认证培训。这对提高我们设计人员的整体水平非常有益，我们十分乐意可以系统性地提高自己的能力，而最终我们出来的设计效果将也是令人欣赏的。

　　同时我个人也非常喜欢艺术，如在今年３月份我们召开的经销商大会上，我就邀请了很多艺术界的朋友，如中国书法家协会副主席周永志，他的书法堪称一绝，而艺术永远是相通的，我们在欣赏艺术的同时将更多地运用到实际的照明设计工程中去。

　　对于目前很多照明设计工程公司靠多代理、多卖灯的赚钱的模式，我是不大认同的，从长远的角度上看，我更注重巧用设计少用灯，这样才是对我们的地球对我们的环境负责。

　　案例满天下

　　说到我们曾经设计过的工程，就像是我们自己孕育的孩子，每一束光都是我们心血的结晶，我们主要分为建筑、景观、规划三个方面。像鹰潭市体育馆、南昌罗马假日酒店、上饶商业银行、横店影视城、万寿塔等等都是我们的力作。我认为只有每一个工程都要做得好，才会有下一个工程的出现，所以无论工程大小，我们从来都是以最认真的态度去做。我们同时也逐步在做一些比较大型的工程项目。

　　管理为先

　　现在中业的办事处发展得很快，目前在上海、绍兴、厦门、合肥、青岛、台州、新疆等全国各个地区成立了办事处，谈到这繁杂的多项事物该如何处理，张总说有他一套制胜的管理法则。他说，我们全公司上下、包括分公司都实行一套新兴的制度，平时我们常见的做销售的，这个绩效／提成是很容易见到的。但是在中业，做后勤的，技术支持的等等各方面人员全都纳入了这个绩效里面，有事大家做，有压力大家一起扛，公司里的每一件事都牵动公司上下所有人的心，因为只有大家一起往同一个方向使劲用力，大家的利益形成一体化，这样才能使中业更多地发扬光大，更上一层楼，而我们也实实在在看到了成效，我们准备在今后长期实践下去。

　　“以合作赢遍天下，我始终坚信这一点。”——－中业张静中

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