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核心提示： 目前，LED以其绿色、环保的突出优势正受到众多厂家的追捧，不少企业投入巨资，加紧LED 产品的研发和生产。然而，与LED 在研发制造环节的火热相比，其渠道建设却显得有些缓慢。其中，产品品质参差不齐、市场混乱以及厂家服务水平不高等都成为制约LED 渠道建设的因素。因此，要加强LED渠道建设，则企业需先练好内功，抓好产品品质和服务。
二是LED 目前市场混乱。LED 是光源的未来趋势，如今，照明行业绝大多数企业都染指LED，产业下游的介入门槛低，成品灯的厂家鱼龙混杂，竞争加剧。客户无法识别产品优劣，低价低质产品对市场冲击较为严重。由于质量的不稳定，他们多数无法建立稳固的渠道，并对其他企业的渠道建设形成制约。
三是LED 消费认识有待提高。目前，大多数传统照明的经销商对LED 产品知识知之甚少，因此对LED 推广有心无力，这就需要厂家多加引导与培训。
虽然以上种种因素制约着LED 渠道的建设，但目前也可能是LED 渠道建设的好时机。由于稀土价格居高不下、荧光灯的制造成本水涨船高，令LED 与其的价格差距有所缩短。LED 的应用领域广泛，随着政府和企业的大力推广，逐步被市场接受。而在LED 渠道的建设中，我认为产品保障是重中之重。LED 产品无论结构、电子部件、工艺等要求相对于荧光灯而言都要高。追求利润最大化是经销商的天职。所以降低采购成本成为绝大多数经销商的不二选择，这就造成了较多厂家以低价这一简单有效的策略占取市场。但限于低成本下的劣质芯片、粗糙工艺、不稳定的电源都导致产品寿命短。这种做法，虽建渠道，但无异于杀鸡取卵、饮鸠止渴。
深圳业电照明经过多年的发展，目前已在全国各主要城市建立了优质的销售渠道，原渠道覆盖是公司LED 产品的主要渠道之一。同时，我们加紧了对工程型客户网点的开发和布局。为减少沟通障碍和加快渠道流通速度，LED 产品的渠道设计也比传统照明渠道要短。此外，我们还通过B2B及行业展会开发国外市场，目前在东南亚、欧洲部分国家设立了代理商。
市场混杂商家很困惑
目前，整个LED 市场表现混乱。比如，现在0.5W 和0.75W 的LED 灯泡冒充1W ，凭着价格便宜冲击着市场，把正规的1WLED 灯泡搅得比较难做。现在，很多LED 厂家都是组装销售，在古镇，很多LED 厂家只有3～5个人，租个小场地，坐在一起就可以组装LED 售卖，而在福州也有很多经销商去古镇采购LED 配件自行组装再卖给下游客户。整个LED 产业可谓是鱼龙混杂。
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