LED渠道建设需先利其器

　　现在，很多商家都拥有比较多的分销网点，只要LED 质量有保证就可以卖。然而，目前LED的大品牌价格太高，而杂牌价格虽然便宜但质量不稳定，这影响了商家对LED 推广的信心。

　　制约商家进行LED 渠道建设的因素总体来说有两个方面。一是资金，二是技术不成熟。由于LED 厂家不能保证产品质量，这就给经销商造成了很大的进货压力。加之现在都是现款现结，所以也加剧了商家的资金紧张。现在，很多做LED 的商家都是临时做一下，在工程上也出现了很多纠纷问题。由于国内LED 还没有一个统一的标准，很多厂家也不知道生产的LED 产品质量应达到哪个标准，整个LED 行业目前的现状有点像节能灯发展的早期。我估计如果按目前这种环境发展，至少要三年的时间，LED 行业才能成熟。

　　LED 厂家需丰富产品线提高服务质量

　　民光照明进入LED 行业已有多年 。从2005年起，我们开始做LED 专卖店。那时，LED 多应用于户外照明，以LED 灯带、景观亮化等为主。由于专卖店的淡旺季太明显，而工程渠道又不需要专卖店展示，因此，到2007年，我们的LED 专卖店建设又停了下来，改成了电话营销，通过电话的方式来主动寻找、联系客户。伴随着政府对LED 的大力推动，LED 近两年呈现出快速发展的态势，并逐渐走进室内照明。由于LED 室内照明需要良好的产品展示和情景体验，因此，从2009年起，我们就加强了LED 专卖店的建设。

　　综观目前的LED 行业，渠道建设缓慢，我认为主要有以下两大方面的原因制约着厂家的LED 专卖店建设。一是LED 产品线不全，极大地影响了LED专卖店的盈利能力，也难以吸引客户进店进行多样选择。二是厂家的服务跟不上。例如，客户提出的工程需求，半个月过去了，厂家还不能提供一套完整的LED 照明解决方案。这些都影响着LED 专卖店 建设。因此，企业要想占领LED 渠道先机，就应先练好基本功，丰富产品线，并不断提升自身服务水平。