“LED专卖店到底可行不可行”之试行企业观点篇

　　盛安光电营销总监 关锐忠

　　中国照明网：作为国内试行LED专卖店的领先者，当初盛安光电是怎么浮现出这个想法的?

　　关锐忠：盛安光电自成立以来，就非常明确自己的战略定位和战略目标，一直为打造成为“消费者最值得信赖品牌”和“知名品牌”而不断努力，然而这并非一朝一夕的事情，而是一个长远的战略规划。这些年来，盛安光电在不断完善产品线的基础上，根据自身条件尝试着更有效的适合LED产品的渠道建设。其中开设专卖店是一个不得不重视的渠道，也是目前各行业推广品牌的最有效方法之一。专卖店的建立，无论对产品的销量提升，品牌形象的塑造，消费者的吸引，还是对企业文化的宣传，产品的陈列和推广等方面都发挥着至关重要的作用。因此，对于盛安光电来讲，专卖店的建立是我们营销战略里重要的环节。

　　中国照明网：现在业界对LED专卖店销售模式的倍感关注，对此，盛安光电是怎么看待LED专卖店的可行性的?

　　关锐忠：首先，LED专卖店的出现，是应市场需求而诞生的，因此，我认为LED专卖店的形式是可行的。虽然目前在市场终端，专业从事LED产品经营的商家寥寥无几，LED专卖店在市场上也较为少见，但是相对于整体的发展趋势和行业的未来走向而言，这就是机会。LED专卖店不仅是产品销售，而是更注重的是她的品牌影响力和服务能力。当然，丰富和高品质产品线是支撑LED专卖店最基本的条件。然而并不是所有LED企业都能够开设专卖店，开设专卖店是一个企业综合实力的体现，并不是拥有资金就可以了，最关键是企业和商家是否具备软实力。目前LED企业和商家缺乏规范，所以考验专卖店能否生存的根本在于专卖店的管理及持续赢利能力。

　　中国照明网：LED专卖店模式实行至今，成效如何?

　　关锐忠：今年，盛安公司启动了LED室内照明的销售。由于LED室内照明需要良好的产品展示和情景体验，因此，盛安公司加强了LED专卖店的建设。目前，已在全国建立了5个专卖店，面积多在60平方米，而大的旗舰店则达到100平方米。随着LED的快速发展，特别是LED室内照明应用的推广，盛安公司的LED专卖店建设也将加速。

　　中国照明网：由于LED产品的特殊性，除了LED专卖店模式，盛安光电认为在LED产品销售渠道上，还有其他的突破吗?

　　关锐忠：首先，在“渠道制胜，终端为王”的今天，区域代理模式依然是灯饰行业最常见、最普遍的渠道模式，盛安公司也在此基础上不断的寻求突破，除LED专卖店模式外，我们还积极拓展工程渠道、网络销售渠道等，我认为目前行业竞争的加剧促使LED销售渠道朝着多元化的方向发展，单一的销售模式并不能满足企业的发展。