现场直播：2011年“金手指奖”颁奖报告会暨庆典晚宴

广州河东电子有限公司　钟林枫

　　主持人 邴树奎：感谢熊总的报告，熊总讲得非常实在，品牌是怎样诞生的，就是这么出来的，2011年他的工程故障率是0.8%，这个0.8%不是那么简单的一个数据，它是乐雷光电全体员工在熊总领导下精心打造出来的数据——0.8%，在五年以后要去到0.1%，他在往品牌方向一步一步在迈进，他做产品，大家都知道，他做得很精，做得很专。另外，在做LED这方面，确实对LED事业的发展做出了很大的贡献，他不管从产品还是在控制上，都是精益求精的，我们都知道LED照明在灯具上的故障率大部分出在电源上，熊总说是50%还是80%，我想应该是80%以上。下面有请广东市河东电子有限公司钟林枫先生为大家做报告，他的题目是HDL科技·智能·生活。

　　钟林枫：大家好!很高兴和大家欢聚一堂向大家分享一下。

　　首先给大家简单介绍一下HDL，HDL成立于1985年，是一家同时从事专业网络化舞台灯光控制系统和建筑智能控制系统的设备制造、销售集团，总部设立在广州，在全国各地和海外都有我们的办事处和代理商。这是我们的生产基地，我们也叫河东科技园。

　　河东26年来一直为什么能够在这个行业内处于领先的地位，就是因为我们有很多很强的综合竞争力。比如我们加入了欧装安装总线国际组织会员。在2010年获得KNX中国最佳应用奖。这是2011年中国智能建筑品牌，智能照明第六名。同时智能家具第七名，这是我们的董事长梁总受邀参加美国消费电子协会杰出品牌招待晚宴，标志着HDL与国际品牌同台竞技。

　　我们用什么来提升我们的可靠性，首先是产品的需求和质量体系认证是很重要的。这是我们的CE国际认证(见PPT)。26年来，HDL现在已经拥有了七大控制系统，分别是专业舞台灯光、智能演出控制、智能酒店、智能家居、智能照明、主动节能专家、LED照明。我针对这七大系统当中的几个智能化系统跟他们做一个探讨。

　　首先智能家居，这几年来智能家居是非常火爆的一个词，可能做智能化的人都知道，走到哪里都会听到这个词，而且每天都有不同的概念，现在炒得很热，但总感觉它离我们普通老百姓还非常遥远，为什么这么说?因为第一，现在的智能家居系统标准不同，各家说各家的优势，说各家的功能，我进入智能化销售行业五、六年的时间，我也接受过很多包括别的厂家智能家居系统，我对HDL自己本身的智能家居系统比较了解，什么才是真正的智能家居，我总结了几条：第一，保持传统的居住功能，如果一个家居连最基本的居住功能都不能保证，还能叫智能家居吗?第二，提供舒适、安全、环保宜人的家庭生活空间。第三，将原来被动、静止的各种设备转变为具有能动智慧的工具。第四，优化人们的生活方式，帮助人们有效安排时间。第五，增强家居生活的安全性和舒适度。安全是摆在每一个正常家居生活的首要位置，如果我上了你的智能系统，天天被小偷光临，你这个系统还能叫安全的系统吗?

　　这么多年来HDL智能家居系统力争把传统意义上的家演绎得更为人性化，诠释得更为安全、舒适、节能，使家居系统真正成为我们生活中的忠实的一位家庭成员。HDL的智能家居包括以下几个子系统，就是我们能做的系统功能。首先智能照明，一个家庭里面可能有很多灯光，比如卧室、家庭、洗手间都有很多灯光，我们这种智能照明控制就是让家里面的灯光可以设很多种场景模式。第二，视频安防监控系统，关系到安全性问题，通过HDL系统与外部网络摄像头连接，可以在我们的控制平台上随时调取你装在家庭各个角落、各个区域的摄像、图片和影像资料。第三，入侵报警及求助系统，我们有短信、声音、语音提示，如果你是一个小区，还可以跟物管中心相连等等。第四，家庭影音系统，就是家庭中的各种设备，比如电视、DVD、音响纳入我们的系统，推动我们的平台一起来集中控制。同时还包括背景音乐，我们HDL拥有自己的背景系统，HDL同时考虑到因为现在做背景音乐的非常多的品牌，他们也进入家庭，我们考虑到我们跟他们这些大品牌之间的连接，我们去年跟波生(谐音)签了战略合作协议，我们之间进行无缝连接。第五，空调控制，大家知道，现在家里装的空调有挂机、柜机、中央空调等等，我们HDL有很多补充的空调控制系统。第六，窗帘及百叶窗的控制。第七，环境空气监测系统，为什么我刚才说HDL给你一个舒适的家居生活，环境空气监测就是舒适度的体现，通过HDL的环境空气监测器随时监测家居里面的一些有害气体，比如一氧化碳、二氧化碳、甲醛超标，如果这些气体超标的时候，他会连到我们的通风系统，他会自动打开。第八是社区信息，我们有很多管理中心的信息，比如一些温馨小提示，水电费的信息，我们的系统跟物管中心连接，这些信息都能够及时地反映在我们的控制平台上。第八，是电源和插座控制系统，这也是为了安全，我把你的插座都控制起来，你家里面有老人和小孩，当主人不在干的时候，把插座的电断掉，就保证了安全性。第九，煤气报警，如果家里面有煤气泄漏的时候，它会通过语音或者是短信等等来控制。第十是智能化集成应用平台，HDL智能家居控制系统有很多种，有自己的控制面板，我们有自己的固定式触摸屏、无线式触摸屏，包括现在非常流行的IPAD、IPHNOE，我们也有与之对应的系统。

　　这些年来我们做过哪些典型的案例呢?去年广州亚运会，我们在官员村68套公寓楼除了摄像头以外，全部采用HDL的系统，应该来说HDL的智能家居是比较顶尖的，因为这套系统功能比较全。另外就是河北唐山鹭港小区，以及天津中央公馆180套精装公寓楼。

　　这些年来，HDL的智能家居系统在国外也是应用得非常广泛，这是俄罗斯的，这是挪威的，这是哈萨克斯坦的。接下来的产品应该跟在座的各位有关联，因为大家在照明这个行业，LED的照明控制系统或者是节能控制系统能做什么?首先是照明控制，第二是空调控制，因为一栋建筑里面能耗最大的肯定是空调，因为有些数据统计，整个建筑物空调的能耗占了整个建筑物能耗的60%，怎么样对空调以最适当的方式控制起来，是节能一个很重要的方式。第三，逻辑定时控制。第四是人体存在感应控制，人来灯亮，人走灯灭。第四，照度感应控制。第五，中央监控管理。这些控制方式都需要一个集中管理，要么然你整栋大楼各玩各的也不能叫做真正的智能系统或者是节能系统，它要有一个监控管理功能。

　　我们这几年在智能照明方面做得比较典型的案例就是北京人民大会堂提供了95%的智能照明控制系统，而且每年都在不断地升级，什么叫升级?因为我们企业一直在研发、产品创新这块，每年都有在发展，所以人民大会堂也是每年在应用我们的新产品，还有就是去年的上海世博会，HDL作为世博局准入品牌之一，威士伯多个场馆提供了舞台灯光及建筑智能控制系统设计，包括安徽馆等等。

　　这是大明宫国家遗址公园，面积为3.2平方公里，这个项目全部的照明控制系统全部采用HDL的，还有一个是让我们引以为豪的就是德国宝马博物馆，我们同德国Eventa AG公司通力合作的。

　　下面一个系统是智能演出控制，首先不管你控制处什么花样，你首先能够满足基本照明，一个场馆里，不管你的控制出什么花样，首先要满足基本照明的要求。第二是DMX512信号控制，逻辑定时控制，声光电同步表演控制，我可以说这是HDL在国内应该来说是特有的，因为26年来一直专注于舞台灯光，我们对舞台灯具的控制是非常专业的，我们结合智能化合，让舞台灯光和基本照明以及智能光一直走到联动，就是完成自动表演的功能。这是珠江两岸景观量化工程，它每天都在表演，用手机短信来开启表演模式，原来我们设置的是定时控制，8点半表演，冬天、夏天什么时候表演，所有的灯光场景，一首歌的时间等等都是自动完成的，表演完以后就把所有的设备都关闭。

　　这是我自己亲手经历的一个项目，这是05年大连自然博物馆声光电同步演示项目，这是现场的照片，当时没有拍视频，这是非常震撼的，这个照明设计是辽宁人民艺术剧院的设计师来设计的，我当时和他在现场调这个表演系统，他对光应用的严格和严谨是让我们佩服得。这个博物馆很大，是模仿非洲原始森林从白天到晚上的整个自然景观的变化，不需要解说员，只要用我们的遥控器按一个按纽，一天的变化，大概6分多钟的音乐，里面有鸟叫声，各种各样的声音，打雷、闪电都是自动完成的。这是HDL在这方面很突出的优势。

　　下面一个系统是智能酒店，包括公共区域和客房，我重点讲一下智能客房控制系统。首先我们客房的控制功能有身份识别，身份识别就是你插卡的那个房卡，我们可以根据你的身份来定义这个卡。第二是照明控制，第三是窗帘控制。第四是温度智控。第五，感应控制，一般是在洗手间。还有紧急求助、客房使用状态现实、服务人员状态查询等等。

　　我们2011年和星河湾通力合作，还有一个是珠海的酒店。我刚才讲的是国内的发展，这么多年来，HDL通过举办国际培训，参加各种国际性展会，出口业务蓬勃发展，目前在全国已经有1300多个代理商和200多个工程商的网络，每年举办3-4次国际经销商培训等等，在世界各个角落，几乎每时都在进行HDL的培训。这是我们的展会，这是全球各地的代理商，在他们国家邀请客户做的一些培训。这是我们的海外经销商自主搞的培训，这是我们的一些国际性的展会，这是欧洲的推广会(见PPT)。

　　随着现代计算机科技和网络技术的发展，智能化越来越让我们普通老百姓和普通大众接受和受益，HDL作为一个26年的民族品牌，我们的路也跟大家一样，任重而道远，但我们相信，HDL凭借自己的科技优势、技术优势，用我们刚才所说的，用智能的手段给大家创造一个舒适、安全、方便的幸福生活。谢谢大家!

索恩照明(广州)有限公司产品工程师　鲁敏先生

　　主持人 邴树奎：谢谢钟林枫先生的精彩发言!接下来有请索恩照明(广州)有限公司产品工程师鲁敏先生做发言，他发言的题目是智能照明控制与环保节能。刚才钟林枫先生做了一个报告，讲的是智能控制，我们大家都知道，控制是一种技术，在控制这种前提下才能产生技术，节能也要靠控制，节能最重要的手段就是要把控制搞好，刚才也讲了智能家居问题，智能家居在1982年全国就搞过一次大型的研讨会，走过了20多年，走到今天这一步，智能家居给大家留下了一个深刻的课题为大家讨论，智能家居怎么去做?做到哪一步?河东企业做了很多的案例，包括人民大会堂，人民大会堂是我们大家都知道的最重点的工程，下一步，随着LED的兴起，对我们的控制提出了一个新的课题，怎么把控制系统能够做好。接下来有请鲁敏先生发言!

　　鲁敏：今天非常高兴能够参加中国照明网举办的这次颁奖活动，能够有这个机会跟大家分享索恩照明在照明与节能环保之间有着怎么样的理念。

　　现在大家看到屏幕上的索恩解决方案，简称TES，它有很长的时间，只不过我们在公共场合下，特别是在国内做这个介绍还是比较少。T索恩的能源管理目的很明确，就是为了能够节能，这个节能应该说从三个方面来体现，它能够带给我们企业什么样的益处?首先能够减少成本的支出。第二，提高照明效率。第三，能够使企业又可持续发展能力。

　　大家做照明这个行业的朋友应该都知道，照明在全球能源的消耗中大概有19%，通过索恩照明的能源解决方案中，能够在19%中再减少82%。有些很有趣的例子，有78%的雇员非常乐意在家里面想尽办法来节能，而并不是在办公场所，在办公场所的节能方案，对企业拥有者来说是非常重要的。

　　在节能领域中，我们当前主要面临的是三个比较大的时挑战，一方面金融格局这样的变化，二来是能源成本不断上升，三是作为一个企业如果能够长久发展，怎了保持它持续生存的能力，这些挑战通过我以下会讲到的五个方面的因素来体现，这个PPT上又会一个小的事实，所以是来自英国的一个品牌，所以我的几个方案中基本上是从国外拿回来的资料。英国政府有决心在2025年将目前碳的排放量减少50%，所以说在英国甚至在欧洲的领域内，竞争的照明企业来说，如果没有相应的策略来应对，我相应他们的生存也是有困难的。

　　首先来看一下刚才讲的面临这些困难，第一是能源的价格，在05年有一个统计数据，05年到现在能源有44%的价格上升，现在新科技日新月异在不断发展，我们非常期望新的能源来替代传统耗费型的能源，但是在未来还有20%的能源价格上升，由于能源的成本吞食了很多企业宝贵的利润。在将近2012年的时候英国将会开展一个能源社，你消耗的电费、消耗的能源的基础上，如果没有到节能环保就会增加一个数字来加大它的成本比如在6千多平方的办公区，每天工作10个小时，一周5天，如果使用传统的照明解决方案，它每年要为现在的照明多花费137英镑的支出，如果应用了新的照明技术，只要花费80多英镑。第三个因素是CRC，这也是欧洲比较有名的碳排放承诺指标，就是说在欧洲，会采用碳排放的评估，会将所有每年消耗在6千兆瓦时的能源大户列上榜单，这个榜单不光是表彰解决节能问题，突出贡献的企业，也会将对地球环境造成影响的企业也拉上这个名单，也就是说是一个黑名单，也许这种思路在中国将来的市场中能够带来一些影响。第四个因素是这个企业的社会责任，因为作为企业来说，最大的效益是它的利润，但是现在对于统计来说，有66%的受访者认为，一个企业是否具有吸引力，看它在能源方面有没有非常出色的方案。2011年做的统计反应，有2/3的全球性大企业，已经拥有了自己节能的全套方案或者是计划，相比2010年来说，50%的比例有大幅度的上升。

　　第五个因素，老的技术会出我们的能源耗费多出一半，还要多出60%的维护成本，由此得出，在当下的环境中如果不好好的考虑节能，会为我们企业带来一个什么样的后果?索恩的节能理念就是它会逐步通过不同元素来实现，可能接下来这几张表会让大家感觉和今天这个主题更加贴切的。

　　这五个元素已经全部列在这个屏幕上，第一个是选择合适的光源，当然在现在LED方兴未艾的时代来说，肯定选择LED，因为它节能，但我个人认为也未必，不同的环境中选择合适的光源，才是更加合理的方案，不一定在任何环境下都使用LED，当然LED有自己的优势。

　　第二是讲到电器，在一个灯具中使用什么样的电器也是非常重要的，从传统的电杆式转入电子式，慢慢转入可调光高频电子，这也是我们慢慢实现节能方案的重要一环。

　　第三我们应该选择合适的灯具，讲到灯具就到了索恩主要的主营业务上，如何设计一个灯具它能够考虑到节能，这是非常重要的，也是非常难的，所以索恩推出产品的周期会相对长，但是每推出一个产品也是比较经典的，也是有关系的，因为他考虑得非常多，节能就是其中一个因素。

　　第四就是控制，索恩在八几年的时候就推出过控制系统，我们对日光的管理有自己独特的地方。

　　第五是设计，有了这些因素，在设计师手上，他们怎么样能够设计出节能、环保、高效的方案，通过这样一些因素，才能完成解决方案，通过索恩的TES，可以为客户做出降低82%的能源消耗。

　　索恩的TES方案是这样的，我们不止提供灯具，而是从开始照明设计的咨询开始一路下来有九个步骤，会为我们的客户从头至尾，包括始终，到最终终结，都能够解决方案。这就是这九个步骤(见PPT)，选择产品、做出设计，再就是报价阶段，在客户面前我们会做一个很完整的演示，我们的系统是怎样的，怎么样达到客户的预期目标，然后进行安装、调试、维护等等。

　　这里有一句话，如果一个OFFICE连夜开一年，这个能量将会一个家庭提供半年的供热。econtrol是索恩公司为大家提供解决照明方面的评估工具，我们的照明设计师可以在这个软件中输入相关的参数，得出这个解决方案的分析，可以有各种各样的表格，比如投资成本、运营成本、能源成本、资金成本，二氧化碳的排放、回收的成本等等，在照具上面说，会考虑整个灯具的寿命周期怎么样变化，所以作出不同的图形化的分析。

　　我们做了一个项目的分析图，因为这个数据比较小，我大概介绍一下，这也是在英国一个小镇的一个项目，是一个企业，我们把企业的灯具使用分为四大类，办公区、仓储、仓库和库房、公共区，把这四个区的数据拿出来进行目前状况和我们给了方案以后的实际数据进行对比，可以来看，当然前面这一列主要是讲到目前这个企业所用到的各组灯具每天或者是每年的使用情况，在这个表中我需要特意提出的是，考虑老CCL，这是英国政府为能源消耗所加的税，你消耗一度电，如果你没有节能减排的措施，要为此付出额外的税。这是它使用的两种方案，原来的方案和现在改进的方案有多少，包括在节能过程中，如果使用了控制系统，节能又会有多少的变化，这就是做最后的分析，经过我们这个方案可以看到，每年这个项目在灯组可以减排二氧化碳，通过减排二氧化碳，可以通过EC组织为它发放相应的补偿金，这样将他这一组的运营成本，现在的方案是15927亿，另外会减少11000多。这个企业为了进行这样的改造，其实某种意义上来说不需要自己额外去支付钱，他只需要从政府那里取得相应的贷款，根据不同的减排量，会算出投入的回收期，这个回收期超过两年，政府只会贷给他部分款，两年以下的会贷全额的款，就是因为这个企业应用了这个方案，每个月能够减少的能源输出损耗的这一部分钱就可以来还政府的贷款，所以应用这样的能源减排管理的解决方案，其实是双赢的一个结果，不但是企业，我们这个社会也有改善。这是分析图，这四组灯具的投资回收期，总的回收期大概在2年左右，作为索恩照明在能源管理，节能减排，对于环保出自己应有的贡献，我们有TES解决方案，当然这个解决方案不但一方面会为我们的地球带来更好的生存空间，二来为企业带来实实在在的利润。

　　因此，通过今天这样简短的介绍，希望有更多的朋友能够和索恩相应的供应商接触，大家一起来探讨方案，能够在节能减排道路上成为生意上的伙伴，我今天的演讲到此结束，谢谢大家!

　　深圳市金照明实业有限公司 副总经理李冬：尊敬的各位领导，各位女士，各位先生，下午好!今天由中国照明网举办的金手指奖——中国照明行业年度大型评选活动颁奖报告会暨庆典晚宴在广州隆重举行，我代表深圳金照明有限公司来参加这个盛会，非常荣幸!首先祝贺获奖的单位和个人，刚才几位老总已经做了很精彩的演讲，特别是熊总很激情。我们金照明就是做景观照明的设计和工程施工的，我们的工作就是把灯光和园林结合起来，把设计师美好的理念和好的产品结合起来。刚才熊总讲了几个案例，就是和我们金照明公司合作合作出来的精品工程，也就是说产品工程、设计工程和工程公司是分不开的。今天我讲的题目就是打造精品工程的经验分享。

　　金照明公司经历了十年以上的设计与施工，制订了公司精品工程的实施办法，从营销、设计、采购、项目管理、施工质量控制等方面提出了具体的要求和保障措施，一个优秀项目的成功实施是各方面努力的结果，设计师和工程单位要紧密配合，专业协调分工，另一方面也需要业主的大力支持，在尊重专业、资金预算配合以及项目实施过程中的协调是分不开的，

　　同时，施工企业的管理能力和经验更是决定项目成败的一个关键因素，从开始设计到工程的营销，重要的环节有很多，金照明公司多年的经验最核心的环节有几个方面：第一，设计和施工密切配合，把握设计师和业主的关注点，刚才和设计单位的几位老总有所交流，他们也深有感受。第二，关心产品的性能和实践效果是否有问题，这是很关键的几个环节。第三，认真分析灯具与建筑、幕墙等安装问题，实现灯光设计师的意图并获得建筑设计室的认可，这是很关键的。总结成三句话就是设计理念、产品质量、合理安装。如果一个好的灯光的设计，灯光设计和建筑物的立面效果不能和谐统一，就不是一个好产品，所以合理的安装也是最核心的问题。

　　我们金照明公司多年从事景观设计和施工，感受深刻，也有很多成功的经验可以分享。关于产品的生产单位和设计公司，如有需要，可以和我们多交流。在经济全球化的时代，中国的建筑设计和施工企业经过几十年的发展，中国企业走出去到世界了，在这个潮流中如何寻找照明设计和社工企业的发展方向，特别是照明工程设计和社工企业如何面向国内、面向世界，这是一个成熟的企业必须思考的问题。

　　金照明认为打造精品工程是我们企业的社会责任，也是公司赖以发展和生存、持续繁荣发展的基础，也是企业进入国际市场的基础。我们必须不断地创造出精品，以诚信、守法、环保、和谐、服务来提供服务。我国企业承担社会责任的领域弱过与发达国家，要于精品意识、责任成为企业的一种自觉意识是企业的普遍行为，必须通过社会和企业的互动，通过法律的约束，通过媒体、政府等组织共同行动，使之不断推进，企业打造精品工程，承担社会责任从根本上来说，还是为了提高企业的竞争力。让我们共同努力，建立起适应经济全球化的中国企业社会责任准则，在不断打造精品作品中，有更多的照明、设计、工程走出去，能够占领世界的市场。我的发言到此结束，谢谢大家!

　　主持人 邴树奎：谢谢李总的发言!刚才李副总讲了社会的责任，做工程社会责任是非常重要的，不仅要对政府负责，还是要对广大的市民负责，跟熊总的观点也是一致的，因为他们在工程中也在不断配合。接下来我把话筒交给主持。