揭秘LED4S营销模式 行业饱和下的产物

　　创富招商大会的举办 LED4S模式由此全面铺开

　　记　者：创富招商大会希望达到什么目标、效果?

　　黄智泉：实际上，汉唐高晶以往的业绩，在同行里相比较，其实是非常不错的，但是对于品牌建设、推广，却极为低调。未来，我们希望借此模式、也借此机会(创富招商大会)，通过我们的广告投入、媒体宣传、招商活动的推广，打开我们的品牌，让更多的人认识汉唐高晶这个品牌。我们相信，当我们的品牌实现之后，汉唐高晶的利润、销售、以及业绩，将会有一个爆发性的增长。

　　记　者：在未来，LED4S有何推广计划?

　　黄智泉：汉唐高晶的工厂总部在高安，营销中心设在深圳。现阶段，我们已经在高安市范围内进行推广，并且此次主要是在南昌。而在往后的一个月或者两个月之后，汉唐高晶会陆续在国内各大城市进行推广宣传，如华北、华东、华西、及华南地区，初步会在各个区域寻找一些比较典型的城市，进行招商活动，寻找实力得当、意愿比较强的商家加盟到我们的LED4S平台里面。

　　立足2012年，汉唐高晶制定了351工程计划，在LED4S的业务推广上，汉唐不会盲目的全国铺开，首轮会针对国内18个省市开展，也就是我所说到351工程，这其中包括山东、浙江、江西、河南、四川、山西、陕西、江苏、湖南、湖北、安徽、内蒙、云南、河北、新疆、甘肃、广东、福建等。

　　以往汉唐高晶对品牌建设、品牌宣传，都比较低调，以前做的业绩，就同行来说，其实相当不错。但就在品牌推广这块，没有做太多的动作，未来会加大力度致力于品牌的推广宣传，这是关键部分，这可能会通过电视广告、平媒、网媒、广告板等方式进行，当这些都实现之后，我坚信汉唐高晶的利润、销售将会有爆发性的增长。

　　记　者：关于汉唐高晶的351工程，会针对国内18个省市开展业务，铺开LED4S的招商活动，那么，汉唐高晶在选择加盟商的时候，会考虑哪些条件?

　　黄智泉：据汉唐高晶的粗略统计，截止去年为止，单单已注册的LED企业就高达6千多家，特别在LED照明行业里，厂家多而杂，产品质量高低不一，竞争力不高的情况下，还受到大品牌的挤压，造成了整个行业的洗牌，对于部分条件不是很好的企业，就有面临洗牌的危险，在这种情况下，为了摆脱这种情况，汉唐高晶也相应的提出应对的方法。

　　对于加盟商的选择，则有以下三个条件：
　　1、 加盟商本身的意愿比较强，并且对于LED行业的未来充满信心，觉得这是一个可持续发展的行业。
　　2、 相互理解，加盟商必须理解我们的模式，也能明白、坚信LED4S模式能够给他创富。
　　3、 强大的资金支持，从LED4S店的建立，需要店面、样品、人工等投入，刚开始的时候，至少需要几十万的资金。

　　从模仿到创新 如何避免同行的复刻?

　　记　者：LED4S作为一种新型的运营模式，在推出之后，会不会出现被复制或者模仿，从而变成了别的LED4S，汉唐高晶在这过程中如何保持自身优势，避免这种情况发生?

　　黄智泉：首先，我们要考虑，做这个模式，必须达到几个条件，不具备这些条件，它是不会做的。

　　首先，它的规模必须够大，公司自身有条件去支持各地的加盟商，因而对资金、技术、人力来说，是绝对有要求的。如果是一些小厂家，只有几百号人的厂家，它是做不下去的。因为，他们没有这么大的实力和产能去支撑这种模式。

　　第二，对于一些只做高端品牌、只做全彩的，不做单色的，产品线相对单一的，也不会去做这种，因为后来会涉及各种产品的租赁、维修，因为必须覆盖面够广。

　　第三，对于有些只做照明的，不做显示屏的，它也不会去做。这种条件的话，就变成，如果效仿我们这种做法的话，也不会超过十家。真正全国各地来做的话。

　　最后，最重要一点是汉唐高晶作为这种模式的第一家，我们已经超前了，在我们网络平台、渠道已经渗入的情况下，其他企业再来模仿、复制的话，市场已经被我们占领了一大半了。我们不可否认，可能会有人模仿、复刻，但是我们并不害怕，在这个行业，独木不成林，因而，必须要一个类似一个行业的发展，需要一些互相竞争、互相促进，我们不担心，但是我相信我们会做得更好，品质、服务会做得更高。

　　记 者：就4S店经营模式上，在汽车行业施行得较为成功，在模式创新或者模仿上，LED4S几乎是一个全新的名词，在没有完全铺开的情况下，汉唐高晶有没考虑过，这实施的过程中可能会遇到的问题，和应对的方法?

　　黄智泉：每一家公司在实施新的运营模式之前，会伴随着不同的探索，不断的成长，不一样的问题，不断的解决，这是绝对没有问题的。对于LED4S的推出、实施、推进，汉唐高晶经过了很长时间的调研，从初步的构思、摸索、调研、成型，汉唐高晶接触了很多的终端客户，以及汉唐高晶的代理商、批发商、经销商等，我们发现了他们的困扰，思考如何解决问题，从而慢慢得出这样一个模式，经过一个大量数据研究、演算、论证，确实是能够实现极大的利润，而且可以促进整个行业的增长。

　　LED4S包括产品、回收、维修、租赁四大块，就回收举例来说，当我们的LED4S推出之后，回收量可能会突然增加，而对于突如其来的废品，我们该如何处理，这是我们之前是有充分考虑过的。

　　现阶段，我们的服务主要是针对LED显示屏，未来会向照明、亮化扩展，而对于LED显示屏，回收分了两种情况，一是对废置物进行维修，二是对它进行分解、整合。除去维修，我们可以了解到，其实LED显示屏是由各种原材料组成的，这其中包括塑胶、锡、铜等，我们将大批的废弃显示屏集中之后，转交给一些循环分解公司，让他们进行分类分解，集中的处理，集中的转卖，这个利润也是不可忽视的。

　　又或许是，将废置物低价收购，对产品进行重新组装，用低于市场价的三折/五折进行二手出售，这其中可能涉及以旧换新的环节，这都是我们一一考虑的问题。