揭秘LED4S营销模式 行业饱和下的产物

　　记　者：在您看来，产品在LED4S店里面充当着怎样的角色?如何保证每一项服务的到位?

　　黄智泉：在我们看来产品只是一个载体，说难听一点，他对于产品未来销售的比重将会越来越少，而服务创造的价值、利润会越来越高，包括我们刚刚看到的分析，包括维修、租赁、回收，设计，它这些设计占得比重越来越高，因为产品会越来越多，利润会越来越薄，服务的价值会越来越高，我们去做，产品的份额会越来越小，这是在行业内不争的事实。任何一个行业来说，产品的份额不会越占越多，除了你的产品形成一个良性的循环，但是如果服务没人做的事情，我的份额会越来越大，当然有人做的时候，做4S店这种模式，不会有很多人做。

　　我们不仅仅是自己做，我们发动群众，发动经销商一起做，不是把我的工程师派到当地，或者委托工程师去，我们的维修服务，集中培训，定期检查，上岗证，考试，全国各地可能会有一两个人，未来汉唐高晶的市场份额可能会有两三个，技术资料分享，另外一个包括维修，但是以前这些拆的人员、运送、这样子真的变成垃圾，做回收生意，过去的话，按五块一公斤，一个来回，就按三块一公斤，我们现在首先做个事情，针对办事处，4S店也好，针对这些屏，花一些时间，哪个地址，哪些屏，是全彩，还是P16/P15，我们也知道这个屏大概什么时候挂上去，当我们大概知道它的时间，尺寸，我们就知道她需要更换了，跟业主交流，告诉他需要回收了，可能打个折，两折，价格其实也相当可观了。

　　相类似的问题也一样，比如说，维修，我们会进行培训，因为对于这个行业来说，基本产生的一些问题、故障，进行一个经常性的在线辅导。

　　从春秋到三国 会有将近 2/3的企业面临洗牌

　　记　者：照明行业竞争日趋激烈，企业之间价格战、专利战硝烟不断，您是怎么看待现在行业的状态?预估未来又会是一个怎样的发展趋势?

　　黄智泉：众所周知，LED行业在前两年发展极为迅速，也造成了行业发展过热过快，热情过后，现在很多人已经冷静下来思考这件事情，该如何走下去?就我看来，因为前期的投资过热，导致现在的行业混乱，而芯片企业也明显过多，对于刚进入这个行业的后来者，他们很多人都不了解现状，门槛低、质量高低不一，很多在做了几趟生意之后，就改头换面，又干起这行来，因而，盲目、混乱、多而杂、质量不一，是现在行业的一个现状。

　　而这种情况不减，然而有增加的趋势，客观来看，也受到国际行情，市场萎靡，政府换届等原因的影响，很多事情都必须顺延，我预估，截止今年年底，行业将会有一轮严重的洗牌，按量来说，会萎缩到原来的三分之一左右的数量。

　　这种情况，就有点类似2000年的电视、电器行业，那时候这一领域也接受过非常严重的洗牌。在3到4年以后，行业利润会慢慢萎缩，行业也会压缩?整个行业会从天下大乱的春秋时代、战国时代、三国时代这样一个过程迈进，未来会从没有规则/标准，到形成规则/标准，再形成品牌，这个品牌会各占多少份额，就跟世界品牌一样，对于以前的传统照明行业、汽车行业，其实也是这样子的。那么对于照明行业、LED照明行业，也会这样子。

　　那么，在未来2-3年后，会形成一到两百家的品牌企业，因为无论对于照明、还是LED照明来说，它的市场还是非常巨大的，这可允许一到两百企业一起来分这一块大蛋糕，而且这份蛋糕会越来越大的。

　　记　者：LED行业是一个集合高新技术的行业，技术日新月异，这无疑是一个资金、技术、人才的市场，相较于大企业，我国照明中小企业面临被洗牌危机，汉唐高晶认为中小型企业在如此大环境下，该如何自处?

　　黄智泉：首先，在技术上，必须聚集行业前沿、先进技术;其次，通过其他各种模式带来盈利，其中可以包括发明创造、新的运营模式;第三，企业把一些文化要沉淀，如何将品质、服务、品牌更好得传递给经销商，乃至终端用户。而汉唐高晶对于新的运营模式的开创、完善，将会越来愈好。

编辑：Sophy