LED渠道战：坚守的是阵地 变革的是手段

　　传统渠道只有专注于自己的特长，扬长避短，才能守拙制胜。

　　很多人以为电商的成本低，其实成本的高低，不在于环节有多少，而在于你的能力积累，在于你擅长什么，电商开店不用钱，但是你的能力不匹配，人才不够用，对你来说依然是高成本;开线下店，投资高，但其实你擅长这个，相对成本反而是低的。坚守的是自己的阵地，但变革的是打仗的手段。

　　电商的声音是最强的，但绝对不是中国渠道未来的变革使命，那只是支流。整个中国渠道的变革核心，是渠道功能专业化，专业为王。

　　渠道利润决定渠道机构!无论是大环境导致的消费萎缩，还是电子商务拐跑了顾客，传统渠道的利润空间都被严重压缩，这对渠道运营提出了更高的要求，只有更专业的分工，才能提高效率。专业分工不是简单的渠道扁平，更不是深度分销，专业为王的渠道潮流则是让渠道分工细化，渗透率更高，服务更细致，甚至，细分的渠道要成为品类专家!

　　专业为王意味着两点：效率和服务。

　　效率：快速反应和资源调配

　　效率又分为两点：运营效率和渠道分工专业化。

　　提高渠道的运营效率

　　刘强东一再强调的成本效率，不是电商的专利，传统渠道包括品牌商只要在效率上做到竞争力，哪怕不做电商或者缓做电商，都没有问题。

　　为什么ZARA没有在淘宝开店?尽管他们在个别国家开设了网店，但更多的是做自己的官网。国内还有一个例子，内衣品牌都市丽人，这个企业在2009年的时候才800多家门店，现在已经4800家了，销售额达到40多亿。这家企业一直专注于线下开店，与其他传统渠道不同的是，他们从一开始就重视IT技术，用IT整合全链条，做到了店铺销售额平均增速12%，在电商最火爆的这些年，他们专注线下，苦练效率内功，根本不惧线上疯狂。他们跟ZARA一样，用效率做快时尚，而这，也正是电商的核心点。