展会模式创新乏力？展店联动成试验田

　　2014年第13届中国·古镇国际灯饰博览会(以下简称灯博会)4月10日在誉为“中国灯饰之都”的广东省中山市古镇举行。此次灯博会依托古镇密集的灯饰照明企业为产业基础，以“让灯都更亮、让灯都更绿”为主题，2014古镇灯博会春季展启用全新落成的古镇会议展览中心，同时结合灯都时代灯饰广场、佰盛灯饰广场和太古灯饰广场形成以主展场为中心、三个大型灯饰卖场为分会场的大型照明展览会，其25万平方米的专业灯饰展示平台构建了展场与专业卖场联动的新模式。

　　这种展店联动的新模式最初由米兰家具展期间的“Interni Milano”的展场与商场联动的形式逐渐植入国内展览会当中，开始启用的古镇会议展览中心中主展馆面积达3万平方米，规划标准展位1500多个。三个大型灯饰卖场分会场形成汇聚以现代营销技术和供应链管理技术为重要支撑，企业集群采购、商品展示、产品研发、品牌营销、电子商务、现代物流一体的灯饰卖场集群。两地联动可以“进一步整合展览场地与专业卖场间的互通资源，实现优势互补，展馆与旗舰店铺相辅相成，打造展会高品质。”展会主办方向中国照明网记者谈到。

　　灯饰产品作为一种直接面对消费者的工业产品，成为一种生活方式的载体。其批发与零售是消费者最终实现消费的环节，也是展览会展示效应的显现，在这个效应显现传递的过程中，包含广告、流通、售后等诸多中间环节，如何缩短这个效应传递时间，降低效应传递成本，需要在商业模式上的创新。展店联动成为一种较为成功的尝试，展馆受制于场地、产品、服务等因素，但人流聚集效应显著，具有规模的专业市场在展会期间同时展示，在展示面积、展示时间等方面具有展览馆不具有的优势、展会向卖场输送人流，卖场形成对展览场地的补充，相得益彰。

　　主办方在主分会场之间提供场地免费接驳巴士，每十分钟一班，以达到展会与卖场之间的无缝对接，同时也为买家和观众提供从展会的“show”到专业市场的“Flagship Store”中更为便利的信息和资讯，减小展会现场和专业卖场之间的信息鸿沟。

　　随着竞争日益趋同化，专营灯饰卖场的销售利润呈不断下降趋势，许多商家谋求融入更多样化的平台，借力提高人气。记者走访其中一家灯饰卖场分会场，人流量并没有实质性的增长，但许多商家仍对这一模式表示乐观，在采访中，有商家认为，随着展会规模的提升和影响力的夸大，相信展会在向卖场导入的人流量上会有逐步攀升。

　　此次灯博会引入多种创新模式，除了展店联动外，也开始尝试泛家居化、邀请广东省建筑软装饰行业协会等单位组团参展，但是也存在些许问题，记者注意到，一些参展企业依旧热衷低价竞争策略，技术创新成果还不足，产品同质化现象存在，展馆周边配套设施有待提升。

　　“展店联动”这种结合会展与商业的创新模式虽然在国内还未成熟，但相信它将会有一个美好的前景。