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现阶段，“厂商协同一致”是关键
亿光照明总经理 吴正喆
这段时间，照明行业的会议非常多，亿光、木林森、松下、美的……我曾经连续四天开了四场会，而松下更是1天在3个地方开3场会。企业热衷开会，经销商就忙碌了。
为什么大家热衷开会?因为企业把优质经销商当作“唐僧肉”，每个人都想吃一口。但是“唐僧肉少”，企业多，怎么办?那就开会吧，直接、简单、有效。经销商怎么办?当然要找有竞争力的品牌企业合作。怎样的企业才有竞争力?这就要看品牌企业背后的产业链竞争了。企业的产业链配合得好，形成一个规模化，就能在技术、产品、渠道、品牌等方面一脉相承，扩大影响力。
现阶段，我认为“厂商的协同一致”是关键。“协同”是指厂商的目标相同、分工明确、彼此协作、同步发展;“一致”是指厂商的竞争力要一致、执行力要一致、体系要一致、平台要一致。照明行业也有“最后一公里”，这“最后一公里”是指渠道商，只有渠道商和企业的想法一致了，双方的合作才能开心愉快，企业的各种构想才能真正落实到市场上。
亿光吴正喆
南北市场差异在于文化
松下电器环境方案公司部长 王立新
松下今年第一季度任务圆满完成，主要就是受益于前一阶段密集的新品推广会，这也证明了当前会议营销的重要性和有效性。
松下作为一个总部在北京的公司，和众多总部在珠三角、长三角的企业相比，还是有一定差异的。而在接触的经销商之中，在我看来，北方人性格坦诚，想法很多，但落地较难;南方人比较精明，多很务实。这种南北差异，更多是是地域不同的文化造成的，没有所谓的好坏之分。作为企业，了解这些差异，并针对性进行微调，可以更好地为企业品牌和推广服务。
松下王立新
预测今年6月LED性价比再次大突破
佛山照明LED事业部总监 陈文基
以前困扰照明行业的LED价格高、产品质量不稳定等问题，经过这两年来的发展，已经基本得到解决。从LED照明产品的性价比来说，已经接近甚至突破传统照明的困境。一些大流通品类的LED照明产品，价格比传统照明产品还要便宜，质量和寿命则更好，这也进一步推动了LED照明市场的火爆。
我预测到今年6月份，在光亚展之后，LED照明产品的性价比还会有进一步的突破，品类涵盖的范围会更多，产品的性能和品质有望进一步稳定，或将带给市场更多的惊喜。
佛山照明陈文基
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