照明企业竞争加剧 市场争夺将成持久战

　 作为立足于珠三角的重点照明企业，国星光电此次亮相北京照明展确实博得了不少彩头，多款新产品首次亮相，包括T5支架灯管，E系列的球泡灯、拉尾泡等。展会现场，国星光电照明事业部销售总经理王雨雷接受了中国照明网的采访，对于照明行业将来的发展形势，他认为，照明行业在未来的五到十年内仍将是一个高度分散的市场状况，这就意味着国星光电要在照明行业内做好打持久战的准备。

　　国星光电照明事业部销售总经理王雨雷

　　工程、渠道优势互补

　　对于国星光电而言，工程渠道是突破照明产业链瓶颈的重要手段和工具。国星光电在工程照明渠道方面的拓展主要包括两个方面，一个是景观工程亮化，另外一个就是商业照明，两者共同构成了国星光电在工程照明领域渠道铺设的“排头兵”。国星光电照明事业部销售总经理王雨雷坦言，工程照明渠道的收入份额在国星光电照明业务的整体营收中占了相当大一部分比例。在王雨雷看来，如果单纯地依靠国星光电自身去做工程照明，力量还远远不够，需要借助经销商伙伴的力量共同迎击市场壁垒，让国星光电的工程照明能够在照明市场上“发光发亮”。对于国星光电在LED市场领域的预期，王雨雷谈到，LED照明的零售渠道还没有真正地步入上升通道，赚取利润仍然是工程照明这一块。基于这样的一种市场趋势判断，国星光电把工程和渠道合二为一，如此一来工程照明的资源力量就能够很好地与渠道形成良好的资源匹配与互补，同时借助经销商合作伙伴的力量推动其共同发力照明市场。

　　王雨雷认为，相较于南方的LED照明市场，北方对于LED产品的应用似乎并不那么重视，相对而言南方市场更加好做一些，例如长三角和珠三角就是LED照明产品销售网络比较健全的地方。但是北方的LED照明市场仍然具有很大的挖掘潜力。

　　稳中求慎 实干实现LED新价值

　　国星光电是一个有四十多年历史，在发展过程中形成了企业独有的特色属性，稳中求慎，慎中求实，这也是国星光电能够长期位列LED行业龙头企业的重要因素。国星光电照明事业部销售总经理王雨雷这样概括国星光电的企业经营思路：第一是比较稳，做决策比较慎重，包括发展和扩张方面，基础比较坚实;其次就是比较踏实，做事比较踏实，做人也更踏实。在大陆来讲，国星光电是最早投入到LED的企业之一，对于半导体技术科研投入非常大，因为LED是一个技术领先的行业，而国星光电更是一个对研发绝对重视的企业。

　　技术、质量是突出优势

　　“国星光电在照明领域既要面对传统照明生产商的竞争，更要面对新兴LED企业的竞争”，王雨雷指出，不仅是国星光电面临着照明行业的这一严峻竞争形势，整个照明企业界都因为资本和技术的大量投入而备受考验。为了积极应对照明行业内如此严峻的竞争形势带来的挑战，国星光电对自身大而全的照明产品生产营销模式进行了重新梳理，确立了“以商照为龙头、以户外照明和光源为两翼”的照明产品架构。

　　在同记者进行交谈的时候，当问及到国星光电封装产能达到1000KK/月的意义指向时，王雨雷郑重其事地说：“产能意味着什么，说明这个行业发展是很迅速的，国星光电作为一个稳慎的企业不会贸然去扩张，这也恰恰说明行业继续在发展，另外就是说明了国星光电在LED行业中的地位。”另外王雨雷还谈到，国星光电在显示屏器件、白光器件以及背光市场的发展都很快，技术和质量成为了国星光电最为突出的优势。白光器件的技术优势和质量优势也成就了国星光电在LED照明方面的市场地位。另外，户外照明作为国星光电的传统强项，也是其打开市场大门的一枚金钥匙。

　　国星光电在北京照明展上展示的产品

　　产业链优势凸显

　　谈到照明行业未来的发展趋势，王雨雷浅浅地笑了，他说：“目前照明行业还是一个比较分散的市场，并且这就意味着在很长一段时间内，至少在五到十年内，这种分散的市场状况不会有大的改变。高度分散的市场意味着竞争是充分的，每个生产商都不可能取得高额的利润，但是 LED主要的战场是在照明，所以，我们要做好打持久战的准备，”

　　目前，国星光电的子公司国星半导体在上游领域已实现量产，并已供应国星光电的封装业务，可以为国星LED照明产品提供最优质的基因。中游封装作为国星光电的传统强项，是国星光电的主业，集萃了国星光电众多前瞻性技术，可谓照明产品提供最优质的“心脏”。得益于国星光电垂直一体化产业链的发展，2013年国星LED照明经销商突破1000家，2014年又推出一系列新产品，并且一经上市也受到热捧。王雨雷表示他对LED照明市场充满信心。

[编辑：小苏]