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    美宜照明

    欧普:专注照明品质 用光创造价值

    聚焦光亚展品牌“大咖”系列之十一

    2014-6-19  来源:中国照明网-原创报道  作者:林静  有216597人阅读

    核心提示: 欧普照明股份有限公司中国区CEO丁龙表示,欧普此次参展,希望能给大众传递欧普的价值观,即创造光的价值。同时,丁龙认为现在LED行业热议的“跨界”,只是不同行业的强强联手。

      在2014年广州国际照明展览会期间,欧普公司历届最大展位——600平米的空间,无疑是最为吸引参观者的展位之一。欧普照明股份有限公司中国区CEO丁龙表示,欧普此次参展,希望能给大众传递欧普的价值观,即专注照明品质,用光创造价值。同时,丁龙认为现在LED行业热议的“跨界”,只是不同行业的强强联手。

      传递欧普价值观:用光创造价值

      中国照明网:丁总您好!首先非常感谢您接受中国照明网的采访。刚刚我们也参观了欧普的展位,可以给我们介绍一下此次欧普参展的理念及亮点吗?

      丁龙:欧普总体的参展理念是,希望创造光的价值,这也是欧普的价值观。

      消费者买灯,其实要买的并不是灯本身,而是灯所发出的光。所以,我们叫“外行看热闹,内行看门道”。这两天参展,很多设计师对我们欧普的产品非常感兴趣。比如洗墙灯,你会看到整个墙面的光线洗得非常均匀,筒灯也真正做到了“见光不见灯”。在欧普的整个展位区,你会感觉到光是很舒服的,并不会感到眩光。

      光对于我们来说,不仅仅是一种照明,它还是一门艺术。光影的合作,本身一门艺术,我们灯光打在墙上的光影,也吸引很多人来参观。

      另外,LED还带来一个潜在的巨大的价值:定制化。我们可以根据客户的需求定制一些产品。比如直径20米、毫无拼缝的圆环灯,我们可以在20天内制定出来。已有几家企业对这种定制化的圆环灯有意向。

      中国照明网:今年很多企业也都采用情景体验式的参展方式,不少参观者都觉得非常不错。从以往只是产品的展示,到现在的情景体验式展示,丁总您是如何看待这种变化呢?

      丁龙:谈到展示,我就不得不谈到4月份的法兰克福展。法兰克福展的中国馆是在10号馆。我们中国企业的展示方式,就是简单地把产品摆放在展位上,我觉得这种方式对我们中国所有的企业来说,其实是一种悲哀,因为这不是以做品牌的态度来参展。

      但是,中国还有更多的企业在做便宜的产品,有些甚至是便宜得没底线。昨天(6月9日)看到一个球泡灯,以为是3块多钱的价格;后来有人告诉我,现在最便宜的LED球泡灯是9毛6分钱,而且还包邮。因为3块多的产品我已经看过,它比传统的节能灯还差了;那么你想,9毛6分钱的灯,这样LED能给大家带来什么价值呢?完全没有价值。

      刚才我也说了,从欧普的理念说,我们是希望创造光的价值,既能满足设计师的需求,同时也满足用户的需求。LED来了,应该有更多的机会做比传统更好的产品。我觉得这也是欧普想做的事情。

      所以,关于这次的布展理念,也是我们欧普想传递给大家的,就是创造光的价值。我希望更多的品牌商、更多的厂家在布展的时候,能够真正地体现光的价值,从而引导大家使用LED;而不是一味地以低价来做噱头。否则做到最后,东西是够便宜,但是用户和消费者不敢用LED产品了,这个是很可悲的。

      欧普有快速应变的能力

      中国照明网:丁总也有提到,定制化、智能化将成为未来LED行业发展的趋势。那么,欧普在定制化及智能化这一块有怎样的规划呢?

      丁龙:LED是新兴行业,且一直都是快速发展的。欧普转向LED,对于欧普来说,是另一次腾飞的机会。在传统行业里,你可以制定三五年的规划,并且能够按照这样的规划走;但是LED行业的话,最需要的是快速的变化,而不是规划。

      我们的规划,就是规划我们快速变化的能力。这个快速变化的能力,主要分为以下几个方面:第一,从研发的角度来看,需要快速了解LED行业材料研究,快速了解市面上LED新技术;第二,从制造的角度来看,我们大规模地投资设备,是需要能快速反映市场定制化趋势;另外,照明应用设计市场及建筑设计师,都是产品经理需要去主动了解的,并尽可能快速地了解设计师的需求。所以说,我们是没有规划的,如果要说,只能说是快速应变的能力,从传统照明向LED方向转,如何才能快速适应LED瞬息万变的节奏。

    2014光亚展期间欧普的展位

      不看好跨界 专注做照明

      中国照明网:刚刚丁总也提到“跨界”,这可以说是今年行业里非常热门的关键词。您如何看待LED行业的“跨界”合作呢?

      丁龙:关于“跨界”的话题,应该讲,不同行业的企业,应该要有更多的相互合作,不要想着一块蛋糕自己独吞。欧普在这一块做得不错。欧普专注于在照明,但也会针对电子光学等各方面,包括对用户的需求去做非常细致的研究,希望能体现光学的价值。但是,欧普坚持不走上游路线。因为我们现在所做的市场已经足够大,也足够让我们去把精力花在上面,做好这一块已经不容易。

      我想说的是,做芯片、外延片和做照明完全是两码事,两者对企业要求的基因都是不一样的。芯片、外延片走的是高投入、高技术、低价格路线,照明走的更多地是应用路线,每一块的应用需求都是不一样的。而且工业照明、道路照明、家庭照明等,更多是跟设计学和建筑学相关。所以,我不是很看好跨界,如果要说跨界只能说是大家合作,强强联合。

      电商虽然好 做好非易事

      中国照明网:现在很多LED企业在摸索电商模式,丁总,您对LED行业走电商渠道如何看待呢?

      丁龙:欧普很看好电商这一领域。电子商务其实就像照明,是传统照明向LED照明发展的不可阻挡的趋势。所以,欧普将电商作为一个独立的事业部来操作,目前也在非常认真经营这一块。

      但是我们必须明白一点的是,电商只是消费者的一个购物平台。它需要的是一个整体的方案,比如你怎么去满足消费者的需求。如果只是简单地将东西摆放在平台,没有任何东西配合,这一块也很难做下去。另外,做电商的成本也很大,比如你要引流等。目前LED企业用在电商渠道的费用,甚至比线下的费用还多。所以,电商要做得好,也不是一件易事。

      “跨界”人太多,群雄混战时

      中国照明网:正如丁总您说的,现在很多LED产品价格下行,您觉得造成这种情况最主要的原因有哪些呢?

      丁龙:原因很多。我认为最主要的是“跨界”做LED的人太多了。

      LED的技术确实是好的,因为它确实节能。但是,现在的情况是,LED行业进来一大批所谓“跨界”的人。这些人中,大部分人是不懂光的,他们认为我只要上规模、做出东西来够便宜就可以了。但是你要知道, LED照明它其实是一个综合性的学科,它涉及到光学、电学,还有照明、建筑学、室内设计学,LED它本身是需要技术的,照明也需要技术。涉及到这么多东西,一个小企业它怎么可能做到?你想想,这上万家涌进来的企业,他们中有几家企业可以做到?他们唯一的竞争就是在成本,想办法做便宜、做更便宜的产品。

      中国照明网:丁总,您如何形容当前LED行业的发展局面?

      丁龙:目前是最热闹的时候了,应该算是“东汉末年群雄混战”。

      传统照明好比做荧光灯,是荧光灯的技术,节能灯是节能灯的技术,HID是HID的技术,它每一个灯的技术都不一样,一个产品可以是好几家企业一起组合而成。但是LED产品,是一个企业可以做所有的产品的。所以,LED未来应该会走向整合:没有那么多的企业,LED技术也可以在一个通用平台上去做。因此,尽管现在中国有无数家企业,在这几年内,也应该会被慢慢淘汰。

    [编辑:小苏]

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