智能卖点 能否撑住LED的价格？

　　最近两年，LED照明行业价格战一直在升温，产品价格一路直线下滑，企业利润似乎已经见底。各大照明企业因此纷纷犯难：不做LED，必然是死路一条，而做Led，在硝烟弥漫的价格混战中又看不到希望的曙光。2014年的光亚展，“智慧”概念铺天盖地而来，让LED照明企业又看到了些许希望。然而，“智慧”能否撑得住LED的价格，至少目前来看，仍然是个未知数。

　　解读LED照明价格直线下滑

　　据不完全统计，2014年上半年，LED照明价格直线下滑，下降幅度已经跌破20%的关口。实际上，自2012年以来，LED照明价格已经在持续震荡式下降，降幅更一度超过原价格的1/3，降幅达40%。此次价格下降，有人认为是技术不断带动LED生产成本使得价格下降，具有动力源;但同时也有人认为是市场激烈竞争，使得“价格战”成为企业重要竞争手段。而作出此等判断的专家认为，这是企业为适应市场需求，有针对性推出降低了生产成本的新品，进一步与国内外知名品牌较劲。

　　不可否认，价格下降使LED照明产品较一般的节能灯产品更具市场竞争力，市场拐点或将出现。而我们也可从另一方面看得到，价格的直线下滑，将加速行业整合力度和优胜劣汰步伐，迫使更多的企业或品牌以加强管理、优化资源、整合供应链等方面，增强自身竞争力，以更好的姿态迎接市场爆发。不能忽视的是，这又将对国内不少中小企业树立品牌、加速转型、向价值链高端转变提供机遇的同时，也提出了挑战。

　　有人疑惑，短短两三年，LED照明价格为何如此大起大落?为什么LED照明的价格总被不断推向风口浪尖?是投资过热，是欧债危机，是劳动力成本大幅上涨，是人民币汇率弹性增强，是质量问题、性价比问题还是自主知识产权和核心技术问题?

　　至今，LED照明价格升降暴露出的许多问题确实值得我们高度关注，但我们不能妄下定论，算是仁者见仁，智者见智吧。

　　整体利润下滑，“洗牌”格局初现?

　　或许是受欧债危机的冲击，欧美LED市场的需求显得较为疲软，因此，欧美等地纷纷提高LED照明产品的进入门槛，这一事实在近两年来，中国LED照明产品频遭欧美等国家和地区的通报就可见一斑。为此，近两年国内众多LED企业陷入外销订单大幅下滑的局面，其利润出现低增长，甚至是负增长。正因如此，行业内个别知名企业，如钧多立、博伦特光电、愿景光电等因经营不善，已然陆续倒闭。

　　这虽不能说成是LED行业的“倒闭潮”，但大环境之差，大家有目共睹。LED照明企业，尤其是下游的中小企业日子甚为艰难。有企业家甚至指出，由于行业门槛低，其实在LED照明领域盈利的企业的比例不超过20%，余下80%的企业在LED照明领域甚至是不赚钱的。

　　此外，由于产能压力导致芯片价格不断走低，LED产业上游的外延、中游的芯片盈利能力出现较大降幅。对于LED中上游的大型企业而言，意味着毛利润的大幅下滑;对中小企业而言，则意味着微利与生死挣扎。除此之外，在这个LED中小企业已经艰难的时候，大型企业还会通过产业链上下游的纵向延伸和横向扩张，LED行业面临洗牌，整合速度也在加快。

　　LED核心技术掌握在少数人手里，国内企业频遭诉讼?

　　在行业内，以日本的日亚化学和丰田合成、美国的科锐以及欧洲的飞利浦和欧司朗等“五大巨头”为代表的国外企业，掌握着核心技术并拥有LED外延片、芯片制造和蓝光、白光的大部分核心专利技术，并通过相互间的授权和合作，在全球构建了严密的专利技术网，这已经是公开的事实。不信?看看数据，在LED应用的相关专利国家中，日本占全球的27.9%，中国仅占9.34%。

　　总体而言，我国LED企业大多没有掌握核心技术，与国外同行相比差距较大。由于国内企业缺乏核心专利，随着企业在国际市场影响力不断增强，开始遭遇专利技术壁垒，而深圳企业由于起步较早，比国内其他地区更早遭遇专利诉讼，近年来深圳已经有数家企业先后受到多家国际巨头的诉讼。

　　没有核心竞争力就没有话语权，这是不能逃避的事实。专家指出，目前LED下游应用行业的上万家企业所做产品“一致性”高，也就是用一样的材料、一样的控制系统，卖给一样的市场和客户，无法形成差异化，必然导致终端应用产品的惨烈价格竞争。而另一方面，在LED产业中，特别是LED下游的应用产业，很多企业都是作坊式运作，只是从事简单的组装工作，然后运用关系跑单，因此很容易在市场骤变时倒下。

　　面对激烈的市场竞争，如果只通过降低价格来获得短期利益，是行不通的。必须通过技术研发推动产品在发光效率、寿命、质量、设计等方面的进步，这样才利于LED企业的品牌建设，也利于LED行业技术水平的提升，更是利于整个LED产业链良性的健康发展。

　　产能盲目扩张，竞争趋于白日化?

　　近年来，越来越多的企业和资本追捧那些门槛低、高利润的行业，谋求更大的市场，因此竞相进入LED产业。

　　此外，据了解，扬州、江门、芜湖等多地地方政府更是连续几年对LED外延片生产用MOCVD设备购置进行大量补贴，仅上述三地新增的MOCVD设备就占国内MOCVD规划总数的50%。这种“一哄而上”的“跨越式”发展引发了LED产能短期内的爆发式增长，才造就了国内新增产能释放的高峰期，产业竞争将日趋白日化。

　　当然了，竞争激烈就会引发价格战。数据显示，2011年以来，上游蓝宝石衬底材料跌幅超过50%，而中上游产品的大幅降价直接带动了下游应用产品的大幅降价，部分LED终端应用产品价格降幅达50%以上。

　　不难看出，目前LED产品的价格战已比比皆是，不少LED产品的报价是一月一次，甚至一周一次，说LED产品价格呈直线下降的态势实不为过。虽说价格下降有利于LED产品的市场推广，但至少在短期内而言，LED 行业内企业如果生产成本没有以相同或更快速度下降，都将在一定程度上面临产品价格下降所带来的冲击，都不得不忍受短期调整带来的阵痛。

　　想必不少参与价格竞争的企业已经感受到了来自市场的冲击。

　　资金短缺，拓展渠道浅?

　　如果说到价格下滑，我们不得不说到大环境。在紧缩的货币政策环境下，受额度限制、存贷比约束等因素影响，国内企业获取银行贷款的难度是难上加难。而且LED行业以中小企业居多，银根紧缩对他们的影响明显。拒贷、延迟放款、削减额度、长期贷款改为短期贷款等成为银行应对LED中小企业的惯用招数，这些企业不得不面对融资困局。

　　据了解，受限于一些联保、担保公司或者小额贷款公司准入门槛太高、担保资质审核太严或是利息与风险太高的风险，不少中小企业是望而却步。但由于产品价格暴跌、订单下滑等因素影响，国内中小LED企业不得不铤而走险。

　　与此同时，面对海外市场订单锐减的艰难环境，国内LED企业都希望寻求一条“出口转内销”的发展道路。但是不是一切都那么顺利过渡的。国外LED市场的竞争体系比较完备，只要产品质量可靠就不愁没有较好销路，而国内市场相对不成熟，产品竞争力关键来自于产品低价、企业的公关能力及人脉关系。

　　因此，如何打造新的人脉资源、公关能力，建立进入超市、专业配套市场的销售渠道系统，从单一的外向型发展向充分利用好国内国外两个市场转变，成为不少从事外贸出口LED制造企业面对的困局。

　　行业标准不健全，市场需求难以培育?

　　说到LED产品价格下滑的主要原因，呼声最高的莫过于行业标准。我国LED行业经过多年发展，虽然已经是LED生产大国和应用大国，但由于LED行业缺乏被业界认可的国家标准，检测体系也尚未建立，这不仅造成LED产业中企业的鱼龙混杂，也导致LED产品质量的良莠不齐、以假乱真的广告宣传等众多不正当竞争现象的出现，造成了当前LED行业的无序竞争且愈演愈烈。

　　有企业家反映，由于LED行业没有国标，完全以客户标准为标准，一些客户出于对产品使用寿命要求不高、提升利润等方面的考虑，宁愿用质量差的LED产品也不愿用质量好的LED产品，因此做高端LED产品的企业可能会受到影响，低端产品可以通过低价轻易拿到项目。

　　同时，由于国家并未规定统一、必需的检测项目和环节，也导致LED产品质量的参差不齐，低价竞销现象非常严重，产品质量合格率相对较低。部分企业家还认为，从企业的微观管理角度而言，技术标准和规范也十分必要。

　　在我国，行业专家和企业家普遍认为，我国LED产业的发展必须要依赖产品标准和能效标准等国家标准的引导。有了统一的国家标准，不论是否要强制检测认证，至少知道检测什么，去哪认证，有助于解决行业乱象。国家标准和检测体系的出台和实施，不仅有利于LED产品质量、使用寿命的改善，而且也有利于重质量、重品牌的LED企业扩大市场占有率，更加有利于有技术实力、渠道实力的LED企业做大做强和LED产业的技术升级。

　　但笔者认为，这只是一方面的因素，内功练好，或许就是别人的标准，也不能因为没标准，企业就不做好自己，企业是你的，品牌是你的，你要做垃圾产品，给出再多的标准也是无补于事，任何一个行业都是这样。