智能卖点 能否撑住LED的价格？

　　价格战面前 LED照明企业各出其策

　　近年来，LED照明产品的性能逐渐成熟，照明市场已是LED的海洋。然而，繁华的背后是市场上LED产品的价格逐步下滑，低至谷底的利润让生产企业面临生存危机。但如果不上LED产品，照明企业也面临着被市场淘汰的命运。面对如此窘境，LED照明企业只有想方设法摆脱价格竞争危机的出路了。不同的企业，面对价格竞争制定的市场策略各不相同，收到的成效也各有差异，笔者将其逐一罗列。

　　策略1：随波逐流 跟随降价

　　在特定的照明领域，当个别企业发动价格战后，一些LED照明企业往往跟随其后，将产品价格不断往下调，以低于其他企业的价格将产品售出，以此来争夺市场份额，获得充足的产品销量与利润。在这种趋势的推波助澜下，个别企业的产品价格往往跌至市场最低点，由于面临生产成本、员工薪酬、厂房租金等压力，一些整体实力较弱的企业被挤出市场的状况时常会出现。

　　另一方面，卷入产品降价洪流的企业为了获得更多的市场利润，必定节约生产成本，这必将降低了这些企业对生产原材料质量的要求，有的企业甚至会缩减产品的生产检测流程，这必将导致产品品质大打节扣，最终让消费者的产品使用权益受损。这样的结果必然导致从低价诱惑中清醒的消费者对降价的企业品牌失去信心，从而让降价企业面临诚信危机，紧接而来的就是生存的困境。

　　可以看出，企业跟随价格竞争大部队降价是应对价格战一个失败的策略。中小企业可能在降价中彻底失去发展的希望，并一步步走向衰亡。大企业由于降价导致的品质问题与诚信危机的影响，其品牌影响力必将大受冲击。因此，降价策略只能解决个别消费者“贪便宜”的简单心理诉求以及企业在价格竞争中生存所获得的短期利润，对企业的长期发展毫无益处。

　　策略2：意志坚定 固守原价

　　当一些LED照明企业为拼低价在市场上打得不可开交的时候，另一些企业往往对价格战置若罔闻，让自身产品价格纹风不动，以保证自身应得的市场利润。但是，由于受到消费者对低价产品先入为主心理的影响，众多的市场份额会逐渐被降价企业所抢占，让固守原价企业失去了长远发展的市场空间，必将走向衰亡。

　　企业固守原价，对产品品质的保障以及企业品牌美誉度的保证还是起到了关键的作用，同时能让企业获得稳定的市场利润。但这一策略如果没有后续的发展策略，企业只有坐等消亡的份。因此，企业在价格战中保持原有价格基础的同时，必须在产、销、研等领域多制定创新型的发展思路，保证产品品质、市场利润、品牌美誉的同时，凝聚更多发展的正能量，提升自身的市场竞争力。

　　策略3：思路创新 赋予产品附加值

　　面对价格战的激烈竞争，不少LED照明企业在降价与固守原价之间摇摆不定。但是抛开价格这一因素，精明企业经营者或许会从产品身上找到一个能让自身脱离价格战洪流的好方法，而那就是让产品富含更多的附加价值。

　　谈及产品附加价值，最重要的一环就是产品品质。目前，LED照明市场上很多实力较强的企业面对激烈的价格竞争，并没有将主要精力放在产品的表面价值上，而是通过加强研发实力、规范生产流程、增加生产检测环节等手段，让产品品质提升一个层次。产品品质提升了，企业根本不用在意产品的价格，因为优质的产品不愁没有市场，只要产品价格在合理的范围内，竞争对手就难以动摇其产品的消费者心目中的稳固地位。在产品品质提升后，即使产品价格被抬高，消费者依然欣然接受，价格战的束缚就让企业轻易解开。

　　对于技术型的LED照明企业来说，产品性能的提升也是其摆脱价格战泥潭的重要手段。随着LED照明更多的功能性特点被挖掘，更多的企业把发展的目光从市场上的价格竞争转移到技术创新上。目前，照明器件的模块化与灯具的智能化成为了LED照明产品技术创新的两大发展主方向。特别是今年以来，很多LED照明企业投入强大的人力物力研发生产智能化的零配件与成品灯具，并将这些高技术性能产品推向市场，获得不错的市场反响，从而让在常规产品上进行价格竞争的企业望而兴叹。在这股智能化产品技术趋势的带动下，一些常规的产品会慢慢被市场淘汰，这就让一些企业在常规产品上的价格竞争变得毫无意义。

　　随着LED照明技术的不断推陈出新，拥有创新思维企业的产品所含的产品附加值也会越来越大。正是在这种趋势的带动下，价格战或许会在照明业界的视野中消失。然而，价格战是行业每一个发展台阶上的产物，企业只有提升产品品质，不断进行技术创新，创造更多产品附加值，才能跳出价格战的大洪流。

　　策略4：灵活多变 出台有力市场策略

　　价格战表面上看是一场LED照明企业在产品与价格之间的竞争，但这场争斗的实质是企业在市场策略上的大斗法。参与价格战的企业无非是想通过低价作为产品吸引低端消费者的闪光点，为了应对这一消费者“贪便宜”的惯性思维，企业完全可以通过灵活的市场策略让消费者重塑对价格合理产品的信心。

　　目前，增加售后服务是企业应对价格竞争的主要策略，通过有力的产品跟踪服务，让消费者树立了对产品以及企业品牌的信心，从而摒弃低价的诱惑。另一方面，增加对广告宣传的投入，也能让抵御价格战企业将产品的优越品质、独特功能传递给消费者，让消费者从媒体渠道了解使用优质产品的重要性。此外，企业通过定期举行产品推广活动，多参加展会等市场活动方式也能为抵御价格战披上一件防护衣。因此，通过有力多变的市场策略，企业不仅能让价格战的硝烟远离自身，还能让消费者树立正确的产品购买意识，促进照明行业各环节的健康发展。