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    美宜照明

    电商是LED照明经销商的“痛点”

    2014-11-7  来源:阿拉丁新闻中心  有154338人阅读

    核心提示:  今年受到房地产的调控,与之相关的产业均受到“大波动”,一直“按兵不动”的房产政策,让消费者处于观望状态。“所以宁愿少卖一点,也不能贱卖,贱卖了利润就减少,目前经销商都是很谨慎的状态。”

      在LED发展热潮中,行业内外都深谙渠道的重要性,高举“渠道为王”的口号,争先恐后在全国各地举办招商会,卖产品,拼价格。然而,渠道热的背后,你看到了什么?

      照明主体须回归理性

      大自然照明(河南)分公司总经理 顾国峰

      LED成本无底线成产业混乱根本

      今年受到房地产的调控,与之相关的产业均受到“大波动”,一直“按兵不动”的房产政策,让消费者处于观望状态。“所以宁愿少卖一点,也不能贱卖,贱卖了利润就减少,目前经销商都是很谨慎的状态。”在谈及今年的市场概况时,大自然照明(河南)分公司总经理顾国峰表示。LED与荧光灯的差别就在于成本的问题上。以往荧光灯的成本可以很透明,然而LED的成本变动系数特别大。LED成本真正让人摸不到底线。

      “例如球泡灯,如果一个球泡灯(合格品的成本)的成本是5块钱,但是在小作坊可以找到更低价位的球泡灯。由于国家没有出台相应的标准,就给了劣质产品更大的市场可能。”顾国峰表示。随着次品泛滥,市场也随之混乱。电商的行业特点,使得在混乱的市场有足够的发展空间,因为网购产品的特点就是超高的“性价比”,同时电商也是经销商的“痛点”。

      照明主体须回归理性

      目前行业的混乱归结为三个方面:

      第一,经销商的浮躁。照明市场发展初期可谓是“遍地黄金”,经销商处于“坐商”时代,然而,随着市场的不断成熟,市场格局的稳定,“坐商”的日子一去不复返,加之受制于上游企业,经销商转型厂商角色不在少数。

      第二,生产厂家的浮躁。据不完全统计,全国大大小小照明生产厂家不下一万家。二十年前经销商的可选择性不多,所以厂商之间的关系如同一根绳上的蚂蚱。如今从“计划经济”时代转变为“市场经济时代”,厂商间的“忠诚度”也随之改变。

      第三,消费者的浮躁,随着电商产业的日益壮大,“网购”消费大军突破3亿,“网购”带来的不仅仅是购物的便捷,超高的“性价比”是最为关键的因素。众多的经销商表示,今年拿着手机到实体店对比价格的越来越多。

      最后,问题就出现了,做厨师不研究菜谱,去研究兵法。商家不做渠道、配送、服务,去古镇做生产。厂家不做的品牌管理、产品的研发、供应链完善,去找渠道。消费者不理性消费,拿着网上的价格去实体店看产品,最后在网上成交,所以整个行业是“疲惫”的。“我们要明白一点,不是任何东西都适合在网上卖,也不是所有的东西都要到网上买,更不是所有做网店最后都成功了。厂家、商家、消费者三个主体都回归理性,专业的人做专业的事,行业才可以健康发展。” 顾国峰表示。

      专业的事由专业的人做

      对于电商,顾国峰讲述了身边的一个案例:古镇一家灯饰厂老板,“前店后厂”模式做得风生水起,前年涉足电商,做了三年,亏损三年,今年果断放弃做电商。他总结了一句话,做生意,战略性亏损属于正常的,但是亏了三年,亏损得遥遥无期,发现看不到未来,所以放弃了,回到实体店做自己擅长的事情,专业的事情还是由专业的人来做。顾国峰表示,“这位老板也表示,如果电商有更多的发展机会,那么他将会选择与专业电商团队合作。

      光辉灯具城副总经理肖小鸿表示,专业市场与电商是相辅相成。所谓淘宝店小二就是老板自己,为自己打工,可以一天二十四小时做网店,厂家做电商是请朝九晚五的上班族,这是厂家做电商最大的弊端。

      且不评价这位企业老板放弃电商的行为是否对错,但是在整个电商发展的过程中,他是明智的,清晰的。“选择比努力更重要。人不能做所有的事情,但是做好了最擅长的事情,就是人生最有价值的一面。”顾国峰最后表示。面对新鲜事物,不要用“老眼光”去评价好坏与否,适合的就是最好的。

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