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    美宜照明

    电商是LED照明经销商的“痛点”

    2014-11-7  来源:阿拉丁新闻中心  有154105人阅读

    核心提示:  今年受到房地产的调控,与之相关的产业均受到“大波动”,一直“按兵不动”的房产政策,让消费者处于观望状态。“所以宁愿少卖一点,也不能贱卖,贱卖了利润就减少,目前经销商都是很谨慎的状态。”

      穷则变,变则通

      常州名家汇灯饰总经理 樊世才

      变坐商为行商,顺应时代发展

      如今的经销商已经过了坐商盈利的红海时代,不仅仅是上游企业处于洗牌阶段,经销商也面临洗牌。经营不善、利润薄弱、电商冲击、市场份额压缩等各方原因导致经销商关门停业。

      “市场是瞬息万变的,今年市场较往年的变化更为明显。所以我们选择走出去,改写坐商时代,真正与客户面对面。”樊世才表示。名家汇作为上海亚明江苏运营中心,转变以往的“坐商”经营思想,同时也得到了亚明照明的大力支持,扩大经营范围,深入县市级市场做调研,寻找合作商机。

      “减政放权”渠道转型新模式

      “名家汇主要做上海亚明江苏运营中心,飞利浦江苏物流中心。”樊世才表示,今年亚明针对市场实情也做出了相应的调整。第一,就是划定区域,责任到人,实行区域管理。第二,充分保护各个区域运用商户的利益。

      “亚明在今年的市场上做出调整,整合江苏地区的资源,合力发展江苏市场,今年的销量有所增加,由于LED产品技术的不断完善,产品的日新月异,所以价格也逐渐’亲民’,但是商家出现增收不增利的现象。”

      厂商匹配方能实现共赢

      渠道成为LED产品发展短板,在推广过程中渠道问题日益凸显。众多LED企业欲借力传统渠道推广LED产品,掀起一股渠道“争夺战”,但结果却不尽人意。

      主要问题有几点,首先,企业要有清晰的定位,在小冰火人副总裁邱昌明指出,目前的照明行业依靠价格战来抢占市场份额,而价格战的关键是企业的资金实力,这也意味着照明企业的资金状况关系到企业能不能维持到盈利的局面。所以,给消费者选择你的理由,除了价格之外,能够清晰的告诉消费者你是谁。

      另外,“厂家选择经销商要谨慎,经销商代理企业产品要有责任心。名家汇多年的经营宗旨就是对产品负责,对厂家负责的态度。”樊世才表示,如果经销商仅仅是着眼眼前的利益,将企业的产品展架或者是产品放在店内销售,而经销商对于产品没有“走心”,最后也是枉然。

      常州名家汇是千千万万的经销商的一员,从最初的起步,到目前的高速发展,离不开厂商间不断地深化合作,最终实现合作共赢。

      后记:一千个读者就有一千个哈姆雷特,一千个经销商就有一千种成功法则。

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