LED掌门人光明顶论战：电商VS店商，敌or友？

　　12月1日~2日，30家LED企业掌门人代表登上阿里巴巴最高作战指挥部“光明顶”，与电商精英激辩转型升级之道。

　　“LED企业转战电商，是否迫在眉睫?自建平台还是借力第三方平台更胜一筹?线上电商与线下店商是敌是友?电商平台价格战肆虐与假冒伪劣横行怎么破”?记者直击现场，呈现鲜活观点。

　　关键词：渠道 转型

　　现状：集中度低 市场混乱 标准缺失

　　建议：别把电商只当一个渠道

　　为什么LED企业要转战电商?

　　1、 LED产业仍处于碎片化状态，集中度低，标准缺失，对比纺织等行业，LED的规模还未真正起来。

　　2、 传统渠道模式繁冗：客户难以感知，供应链冗长、迟钝，营销力层层衰减，利润沉淀渠道。

　　3、 不可否认，双11欧普近亿的战绩表明，电商打开了民用消费市场，给LED界信心。

　　4、 电商“不受地域限制，受众群体广，中间流通环节短，初始建设成本低，利润空间大，回报时间短，容易实现扁平化管理”的优点已基本被业界认可，涉足电商少了一份纠结，多了一份笃定。

　　电商只是一个渠道还是变革利器?

　　1、 电商不仅仅是简单的营销渠道，而是一个新市场，是企业转型变革利器。

　　2、 基于电商机遇的互联网销售，绝不仅仅是实体货架变虚拟货架那么简单。应该多考虑的是LED给用户或购买者，究竟能提供什么新价值。

　　3、 电商已成全新的供应链再造的契机，电商战略应变成企业核心战略，而非单独的渠道战略。

　　关键词：自建 第三方

　　现状：自建平台成本高 借力第三方约束多

　　建议：勿把自建平台与借助第三方矛盾化

　　自建和第三方谁更好?

　　1、 自建平台可拓展性高，自由灵活，无佣金负担，但自建成本高，且电商平台的变革时代已经过去。

　　2、 第三方平台流量大，支付体系及信用体系完善，起码是涉足电商初期的一个好跳板，但是游戏规则它说了算，受限多。

　　3、 即使现在让“阿里十八罗汉”重新合力，再造一个“阿里”的几率不高，“阿里”的成功是特殊时代下的产物，离不开时代赐予的运气成分。

　　4、 不同的企业、不同的发展的不同阶段，应该根据自身的特点，确定自建还是借力第三方战略，两条腿同步走未尝不可，或不妨试水自建，行则通，不行则转战第三方。如中赛照明。

　　关键词：电商 店商

　　现状：利益格局博弈中

　　建议：“1拖N”模式和“020”店面

　　传统照明企业电商化面临哪些困惑?

　　1、 企业内部部门之间的矛盾难调。

　　2、 企业外部的传统渠道与电商渠道之间的利益分配难解。

　　3、线上线下产品价格管控乏力。

　　以上矛盾多为传统照明企业面临的主要问题。企业盘子大，纵横市场本是好事，但是转型过程中，发展电商渠道，似乎难免会打破传统渠道的利益格局，那么曾经立下大功劳的传统经销商是否会变成企业转型升级过程中的包袱?电商与店商，能否共赢?

　　“1拖N”模式和“020”店面或可解决这一矛盾点。

　　1、 LED不仅仅是扮演替代传统照明的角色，它将担当智能时代基础元素的大任，未来最大利润增长点是服务，而非销售硬件。

　　2、 LED企业可根据线上市场需求及品牌营销策略，在1688上建立1家品牌旗舰店或多家(N家)授权经销商店，并延展至线下无库存的O2O店面，升级渠道服务体系。

　　3、 以前经销商的角色可转变为线下O2O店面经营者。即O2O店面是无库存店面，并展示展板二维码，形成线上订货线下提供服务，低成本迅速扩张覆盖长尾市场。

　　4、 传统经销商价值体现：零库存，无资金压力，转化为线下服务商。

　　关键词：价格 标准

　　现状：产业链各层级产品互换性差

　　建议：结合标准光组件，建立LED电商标准

　　LED电商发展还存在哪些问题?

　　1、LED照明产品现在仍然存在无序与多样性，尤其性能各异、产业链各层级产品互换性差，工业中间件、终端应用产品等缺乏标准化。

　　2、开放、透明的平台价格激化战。

　　3、假冒伪劣产品网上横行。

　　LED电商标准怎么建?

　　1、广东省半导体照明产业联合创新中心(GSC)联合LED品牌企业，全力推行LED标准光组件，加速构建电商分类标准系统化。

　　2、1688平台结合LED标准光组件着力建设LED线上类目标准，为市场净化提供标准基础数据。

　　3、广东省质量技术监督局标准化处积极做好质量监督与配合建立诚信体系。

　　附：三十个光明顶峰会发起人单位名单(按首字母排序)

　　北京同方照明科技有限公司

　　东莞勤上光电股份有限公司

　　东莞市中实创半导体照明有限公司

　　飞利浦(中国)投资有限公司

　　佛山电器照明股份有限公司

　　佛山国星半导体技术有限公司

　　广东本邦电器有限公司

　　广东凯乐斯光电科技有限公司

　　广东昭信照明科技有限公司

　　广州市鸿利光电股份有限公司

　　杭州鸿雁电器有限公司

　　惠州雷士光电科技有限公司

　　惠州市华瑞光源科技有限公司

　　晶科电子(广州)有限公司

　　木林森股份有限公司

　　宁波中照联赛尔富照明有限公司

　　欧普照明股份有限公司

　　欧司朗(中国)照明有限公司

　　上海天灿宝照明电器贸易有限公司

　　上海亚明照明有限公司

　　深圳珈伟光伏照明股份有限公司

　　深圳雷曼光电科技股份有限公司

　　深圳市长运通光电技术有限公司

　　深圳市超频三科技有限公司

　　深圳市洲明科技股份有限公司

　　苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司

　　索恩照明(广州)有限公司

　　英飞特电子(杭州)股份有限公司

　　浙江阳光照明电器集团股份有限公司

　　中山鸿宝电业有限公司