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    美宜照明

    LED照明经销商如何看待亿光照明李建南时代?

    2014-12-17  来源:阿拉丁新闻中心  有176335人阅读

    核心提示:  有心人会发现,过去一年多时间都在中国市场跑马圈地的亿光照明,自今年7月“吴正喆离任,李建南接任大陆市场业务”开始突然风格转变。较之于一年前的极尽高调风光,亿光照明就像退隐了一样,沉寂无声,如此淡定低调以致于引发了业界的诸多揣测及广泛热议。

      有心人会发现,过去一年多时间都在中国市场跑马圈地的亿光照明,自今年7月“吴正喆离任,李建南接任大陆市场业务”开始突然风格转变。较之于一年前的极尽高调风光,亿光照明就像退隐了一样,沉寂无声,如此淡定低调以致于引发了业界的诸多揣测及广泛热议。

      运营商有话说

      距离亿光照明“换帅”已过去4个月,国内运营商对亿光的合作信心有何变化?

      “下半年情况比7月份已经好很多了,基本不会有新产品出不来,那时很多东西都交接不上,现在基本还可以。初期,我们和其他经销商一样,都在观望,经过几个月的配合,基本给我们树立了信心,我们做亿光主要是看中亿光这个平台,我觉得练好内功,把产品做好是最关键的。”珠海经销商钟治强坦言,“亿光原先产品不算很有优势,现在把产品优势凸显出来才是做一个品牌应该做的事情。产品方面还是跟做了很多年的品牌去比,接近市场,该做的广告还是必须做推广,亿光原先一开始搞得那么猛,现在突然一收,很多人都有点接受不了。我觉得毕竟亿光还是个成长的品牌,成品要成长,知名度也要成长。”

      对此,李建南也表示,“亿光照明同时推进渠道建设和产品研发两条线,但渠道建设的成长速度太快,产品研发的不足,这是两项工作的先天体质不同注定的结果。但接下来是逐步沉淀,应用上一阶段已经开拓的市场,做产品规划、优化,后台供应链的整合,品质管理的建立,总的来说是打后勤资源战。”

      前期注重于渠道建设,却忽视了产品硬实力的支撑,导致前端需要与后台供应不协调,即产品跟不上已打通渠道省份所需要的产品资源。为调整这一局面,李建南接任后着重提高产品的品质及性价比,以进一步丰富完善产品线。先是重新规划产品以适应市场需求,再逐渐扩大研发团队,随后成立独立的售后服务部门。

      “作为经销商,我们看到亿光品品牌有比较好的基因在,我们对他还是很有希望,尽管曾经动荡了一下,我觉得问题还不是很大,对我们来说影响不大,我们还是要看产品,如果产品能长远发展,我们希望跟着这个品牌一起成长。”上述人士补充称。

      广州经销商雷总表示,亿光在珠三角一带宣传推广不是很理想,对经销商支持也少,导致知名度和认可度在珠三角老百姓心目中不高,品牌竞争力不强。提及那次人事地震对经销商带来的影响,雷总依然记忆犹新,“当时经销商压力很大,面临比较困惑的局面。”

      在雷总看来,一个好品牌最重要的是要推广,让普通老百姓能接受。“对老百姓而言,选择产品首选比价格,再考虑品质,而亿光走的是中高端路线,推广动力不太足,如果一个企业品质坚持下去,要生存下来,必须要改变,要把自己的身段放低一点。在广州市场,很多照明公司在打价格战,好的产品还是要靠公司做大做强,靠公司和经销商之间的配合,从各个方面去推广。如果透明度不够,产品曝光率低,很难做。希望企业不光要搞活动和经销商有互动,还有给到经销商真真正正的小实惠。”

      对于如何评价亿光高层变动对经销商带来的影响,亿光照明江苏运营中心总经理刘虎并没有正面回答。刘虎表示,对亿光的合作信心一直都有,这过程中出现困难都是正常的,取决于用什么态度去面对,用正能量心态就自然而然都是正能量,反之亦然,心态对经销商而言很关键。“我们只是做生意,把业务做好,把市场份额做大这是我们唯一的工作。企业知道我们经销商需要什么,我们都正朝着积极向上方在发展。亿光想一天就做成欧普,这是不现实的,我们努力做,脚踏实地做,慢慢做,心态要好。”

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