当互联网思维遇上LED 基因决定命运

　　2014年，互联网思维以迅雷不及掩耳盗铃之势席卷了所有传统行业。有人说，现如今，看一个产业有没有潜力，一定会看它与互联网行业有多亲密。

　　那么，作为节能环保战略性新兴产业的半导体照明产业与互联网之间的亲密程度有几何?它们的深度碰撞将会产生什么样的聚合效应?又会给双方带来哪些惊喜……也许，这些问题的答案也会给那些正经历由“制造”向“智造”转型的LED企业们带来重大启发。

　　基因决定命运

　　半导体照明是光电子与微电子的结合体，其生而俱来的可编程、通信和人机界面等“基因”特性，注定了LED照明产品将会朝着智能硬件的方向小步快跑，并必将同互联网行业产生深(quan)层(cheng)联(re)动(lian)。

　　随着与计算机、物联网、云计算、移动互联网、大数据等技术的深度融合，无处不在的LED照明产品必将会是信息社会中重要的“连接”媒介，成为智慧家庭、智慧城市乃至智能社会不可或缺的重要组成部分。甚至在某些场景下，它还会成为互联网企业孜孜追求的“入口”——嗯，梦想还是要有的!

　　然而，抢占“入口”之路注定是艰辛的。如照明业界的巨擎飞利浦推出的Hue这款能让用户通过手机自由调整室内灯泡的亮度和颜色的智能灯泡也一度让市场热度爆棚。而正当想象力异常丰富的分析师已经看到飞利浦的小家电板块和智能照明将引领智能家居新格局的时候，飞利浦照明事业部与消费与健康医疗产品事业部却分拆了……

　　几乎紧随其后，国内互联网新锐，呃……也是著名手机制造商小米投资的Yeelight球泡灯似乎有意续写飞利浦Hue留下的传奇，但同时又与飞利浦在勾勾搭搭，貌似在下很大一盘棋。

　　不过，在笔者看来，当前，如果不算把音响做进灯泡这样的蛋疼创意使离“入口”渐行渐远之外，LED照明在智能家居的应用，实际是越来越有模有样了。

　　但是故事并不会就此结束，正如业内专家所言，无论是Hue还是Yeelight都只展示了LED照明可控制的特性，而未来，LED的智慧照明的基因，尤其是可通信的特性将是与互联网最具潜质配对方向。

　　互联网与LED的一次撞腰

　　2014年12月26日，在宁波LED照明前沿技术研讨会上，一个“无厘头”的主题报告引起所有与会代表的关注，那就是湖北亚非节能管理有限公司总经理冬光林的“互联网思维推进EMC模式创新”的演讲。正是这样一个源自移动互联网与半导体照明跨界融合的实际案例，给了LED业界深刻的反思和启迪。

　　2014年下半年，凭借政府推动武汉本地商业照明节能改造的势头，湖北亚非谈下了武汉某著名购物中心的照明节能改造项目，正当亚非准备组织产品采购和工程实施时，业主方却提出了新的要求。

　　业主告知亚非，他们通过媒体了解到LED灯具不仅能节能，而且还可以通过可见光通信实现室内精准定位，基于室内位置服务，可以使商场实现智能导流、导购以及开展社交、游戏等活动的效果，达到商场人气、引导消费的预期。因此，业主认为，既然要更换灯具，不如一次到位，既满足节能需求，也为商场的智能化做一下尝试，并希望亚非与从事这方面业务的华策光通信公司联系。

　　对于“半路杀出的程咬金”，冬光林起初并不太“感冒”，但作为业内人士，对新的技术还是比较敏感，于是，还是与华策光通信公司进行了接触。但没想到的是，两家公司见面交流后，亚非却对华策光通信的室内定位技术和业务模式相当认可。

　　冬光林了解后得知，华策光通信基于LED白光通信技术的室内定位开发的U-beacon系统在全球范围内首次实现了商业化运营，这个系统只需在普通室内灯具上内置一个成本较低的发射模块，就能使灯具发送定位信号，任何智能终端都不用做硬件改造，只要安装应用程序即可成为接收端，而且定位精度可达到1米以内。

　　随后，两家公司在商务条款上也达成了一致。考虑到亚非前期已经与业主方谈定了节能改造的投资条款，而且已经选型了灯具，若要改成LED定位灯具势必会增加一部分成本。得知情况后华策光通信公司作出了一个举动：对灯具成本的差价部分进行全额补贴，此举让亚非十分感动。

　　通过交流探讨，两家公司不仅在该项目中达成了合作意向，而且对于未来合作形成了共识。毕竟对于亚非来说，仅仅从节能的角度来推LED商照业务，国内市场早已是一片红海，创新的应用才是未来商业竞争的重点。

　　华策光通信副总经理唐海军表示“未来，互联网思维将为LED行业带来颠覆式的创新，而开放、共享、共赢正是互联网思维的核心。华策与亚非此番牵手合作，将成为公司未来推广可定位LED产品和服务的一个可借鉴的模式。”

　　“此外，我们也会和LED企业一同开拓用户市场，面向所有LED企业开放可见光定位技术的核心专利，并对相关的灯具改造提供技术支持。”唐海军进一步表示。

　　“一手握住用户和数据资源，一手联合LED企业不断跨界创新、重构应用推广模式，这就是华策打造可见光通信室内定位生态圈的梦想：bigger than bigger。”从唐海军脸上不难看出，对于未来他信心十足。

　　此外，据唐海军介绍，作为可见光定位国际标准的参与单位，华策光通信还将和LED战略伙伴一道，为争取中国在这一领域的标准话语权而积极努力。目前，洲明科技、雷士照明、天楹之光等上市公司均准备在可见光通信方面开始发力。

　　互联网思维下的共赢

　　提到“易逛”想必大家都不陌生，它就是上述所述华策光通信以可见光定位系统U-beacon为基础开发的基于室内位置信息平台、用户数据平台、电子商务平台为一体的逛街购物类应用APP，因以精准室内定位+三维地图+室内全景地图为特色而赢得消费者芳心。

　　据了解，如今，“易逛”已发布了2.0版本，并正朝着布局全国、定位商圈，集合多城市、多商场的优惠活动信息，品牌信息等，服务于商场/商超的O2O;以及在图书馆、展览馆、大型会场、博物馆、医院、公共安全、军工、物联网等垂直细分领域华策也在提供定制化的、基于位置场景的室内定位解决方案方向大踏步快速前行。

　　然而，竞争在所难免，即便是可见光通信这样的领域也不乏竞争者。比如，美国的BYTELIGHT在力推室内光定位的应用市场，并在去年与美国GE达成战略同盟，共同拓展北美市场;飞利浦也于去年2月份在欧洲推出了原理性的示范应用，准备在欧洲推出类似“易逛”的服务产品。

　　但是，竞争并不代表影响合作，据了解，最近，飞利浦的创新部主管HANS到访华策光通信，并于其公司相关负责人相谈甚欢。

　　唐海军透露，“我们正在寻求战略投资者，如果有大笔资金介入，我们更可以采用补贴甚至是免费赠送的方式，将具有定位功能的LED灯具铺设到更多的购物中心。”

　　“有了这样的基础设施，我们就可以通过给消费者提供便捷、体验一流的服务来建立一个庞大的用户群体，而一旦有了用户群体，我们APP平台的价值就会显现，盈利是必然的。这就是别人开玩笑说的，’移动互联网拼的是速度和用户规模，最终羊毛会出在猪身上!’我们并不急于在硬件销售上去赚取利润。”唐海军表示。

　　的确，当下，“有钱又任性”的互联网已经将触角伸入到了LED照明行业。可以想象，未来，LED将不仅仅是一盏灯，而是含有位置坐标的GPS小卫星，是能数据交互的一个中继。超越看与被看，塑造产业理想与情怀的LED中国梦将在互联网思维的助力下也许很快就要实现了……