 |
 |
|
|
核心提示： “为什么好的产品就不能走向普罗大众呢？”张沃仁反问道。在他看来，这些欧洲的灯具品牌受限于本区域的经济发展，若固守一方，发展前景甚微，而在思维和眼界上又对广阔的中国大陆市场视而不见。“香港人口600多万，大陆14亿，为什么大陆做不过香港？”张沃仁把这个问题抛给了欧洲的灯具厂家。
欧洲灯具品牌的困窘与出路
窘境：欧洲市场潜力有限 忽视外部新兴市场
此次米兰之行，张沃仁也看到了欧洲灯具品牌背后的发展困窘。
与中国近二三十年来大兴土木和城镇化建设不同，欧洲的城市建设非常缓慢。在意大利等国家，不允许随意拆除建筑物，只能进行适当的修葺，如此一来，灯具的市场增长空间就变得非常狭小。
而另一方面，保守而守旧的欧洲人对中国等新兴市场却缺乏关注和热情。
“意大利人不大愿意来大陆，他们对大陆并不了解，并且过度迷信香港的地位。殊不知，香港已不是10年前的香港，大陆也不是10年前的大陆。”谈起欧洲人对大陆市场的置若罔闻，张沃仁有点可惜。“Artemide等世界尖端的灯具品牌，在欧洲卖得其实并不贵。这些进口灯具，要收关税、增值税，再经香港到内陆，又加一重税，流通环节中层层赚取利润，原本欧洲卖100元的东西，到大陆就变成了几百、上千元。虽然这些灯具不论品质还是造型设计都很好，冠以艺术之名卖着奢侈品的昂贵高价，但没有流通，终归是不行的。”
“为什么好的产品就不能走向普罗大众呢?”张沃仁反问道。在他看来，这些欧洲的灯具品牌受限于本区域的经济发展，若固守一方，发展前景甚微，而在思维和眼界上又对广阔的中国大陆市场视而不见。“香港人口600多万，大陆14亿，为什么大陆做不过香港?”张沃仁把这个问题抛给了欧洲的灯具厂家。
出路：转变思路 本土化运营
张沃仁认为，欧洲灯具品牌要想在大陆市场有好的发展，必须转变思维观念，即在大陆实行本土化。
“现在在大陆做得比较好的国外顶级品牌，如ERCO就把大陆营销中心设在了上海。如此，便可以极大的压缩流通环节的成本，并可深入了解大陆的消费习性和爱好，加快服务响应。”张沃仁说道。
而据张沃仁透露，此次米兰之行的一大收获便是与威尼斯那家做了500多年口吹玻璃灯的厂家谈定了合作意向，张沃仁将成为它在大陆地区的总代理。
“新掌门人是一个很有干劲的年轻人，我们都认为好东西要大家一起分享”张沃仁笑着说道。
编辑:Bober
【中国照明网微信公众平台】 微信号 lightingchina1996
打开微信，点击底部的“发现”，使用 “扫一扫” 即关注“中国照明网”分享网页到朋友圈！
 |
「中国照明学会官方网站中国照明网」所刊原创内容之著作权属于「中国照明学会官方网站中国照明网」网站所有，未经本站之同意或授权，任何人不得以任何形式重制、转载、散布、引用、变更、播送或出版该内容之全部或局部，亦不得有其他任何违反本站著作权之行为。
专注智能会议室、酒店、展厅、展位、办公室、教室、等项目，全国调光照明产品现货供应商，复旦电光源精英与专业调光照明安装队组合
从事景观亮化照明工程设计、预算、现场施工管理、安装、LED电子系列产品研发、制造、销售为一体的高新技术企业
专业生产led日光灯、led面板灯、led球泡灯、led天花灯、led射灯等，广泛用于酒店、办公室、商场、医院、工厂、学校等场合
专业生产LED交通信号灯、交通信号控制机、LED诱导标志、盲人钟、移动电话屏蔽器、LED汽车高位刹车灯、发光二极管、LED应用产品
各类光源专用光色电综合检测仪器、LED专用测试仪器、光谱辐射计、积分球、EMC电磁兼容测试仪器、变频电源等光电测试仪器
公司创建于1993年，中国最大的LED GU10灯泡生产厂家。GU10和MR16 COB 射灯采用硼硅玻璃透镜，避免了普通亚克力透镜高温下容易变形的缺陷
专业生产发光二极管、LED水底灯、射灯、LED显示屏、LED装饰照明灯具、红外发射管、数码管、时间显示板、光敏管、LED显示模块、背光源等
专业生产和销售：空中探照灯、城市之光等户外强光灯；大功率LED户外灯；230W光束灯，330W光束灯，摇头灯，LED摇头灯等舞台灯光系列
