化解照明市场需求之痒的对症下药

佛山照明LED事业部总监、明匠荟渠道运营总监陈文基

　　对于国内任何一家照明企业来说，一天创造一个季度3.983亿元订单的奇迹确实难能想象。但对于雄踞在华南地区、渠道已经逐步渗透下沉到国内各个三四线城市的佛山照明来说，这已经成为了客观事实。佛山照明LED事业部总监、明匠荟渠道运营总监陈文基在接受中国照明网采访的时候表示，通过技术与品牌的双轮驱动，佛山照明子品牌明匠荟已经成功的在华南、华北、华中各个省会城市和地级市开枝散叶。

　　市场之需 以品质制胜

　　面对行业发展波诡云谲、市场竞争犹如碳中取栗的症状，佛山照明在不断的摸索中“对症下药”，成功打造了商业照明领域和工程照明渠道的子品牌“明匠荟”。正当业界对于照明产品是该白亮一些好还是亮得适中一些好的争论时，佛山照明在其LED产品的显指标准上就已做过一番非常深刻的讨论。当前佛山照明在市场上广受欢迎的一款90显指的射灯，便是历经多次实践论证和光效检测之后推出的产品。在陈文基看来，找准市场的光源品质需求，进行更专业的产品设计，竭虑做产品、诚心做服务，市场渠道之路才能越走越长。

　　陈文基总监对于佛山照明任意一款产品的光源品质都充满自信，这不仅是源于佛山照明有非常专业的光源检测团队，更是因为FSL在电子元器件、灯珠采购和产品设计方案上都力求精准完美，不放过任何一个可能出现品质漏洞的微小环节。严苛的品质检测标准和品控系统，锻造出来的LED照明产品为明匠荟贴上了一个更为“高贵”的身份认证。

　　加速多个渠道布局 完善网络体系

　　经过沉淀多年的发展，佛山照明已经在业界形成了良好的品牌效应。因而对于如何在照明行业纷繁复杂的竞争中提升自己的竞争实力，陈文基依然胜券在握。他谈到，佛山照明首先是在产品的长期规划和品牌推进上步步为营，根据不同地域、不同群体的消费特性，成功地在三四线城市布局了自己的工程照明渠道、家居照明渠道以及五金产品市场，更通过房地产直接采购的形式与多家地市级房地产公司保持着合作关系。各渠道都在不断深化拓展，产品的消费通道能力不断提升，这也是佛山照明之所以能够创造一天实现3.983亿元订单奇迹的原因之一。

　　陈文基结合“明匠荟”这一品牌的市场推广情况谈到，佛山照明在大部分的地级市都配备有照明产品的家居体验馆，它是一种由上至下的垂直渠道分布，非常切合小城镇居民业主的家居照明体验需求。通过这种体验专卖体验店的形式，佛山照明的产品能够更加精准地找准市场的需求所在。

　　虽然对于佛山照明及其子品牌“明匠荟”在三四线城市的市场路线并没有疑虑，然而市场情势千变万化，各大LED照明厂商都在大力推进三四线城市的市场，陈文基指出，佛山照明将在销售网络逐步下沉的过程中保持招商能力与服务水平的同步跟进，加强地级市的招商力度，扩大“明匠荟”照明品牌的经营范围。

　　市场是照明产品创新的原始动力

　　在陈文基看来，LED替代传统照明产品、往性价比更高的领域发展是一种必然趋势，其次消费者对光品质的追求会越来越高，安全、健康、环保也将成为未来照明的主要标签，照明智能化趋势也表现得越来越明显。

　　陈总监在采访中表示，佛山照明将根据市场变动的趋势，坚持高光通量、高光效、高性价比的照明产品品类并逐渐推广应用到市场。其次在智能照明控制领域，佛山照明将结合自身的产品特点研发具有自主专利技术的单灯控制系统并逐步市场化。另外，佛山照明于2014年光亚展期间推出的等离子空气净化灯也将根据市场变化而进行产品设计的不断完善。

　　更为重要的是，佛山照明及其子品牌“明匠荟”在今年年初成功打造了精匠系列筒灯、班匠系列天花灯、工匠系列筒灯以及面板灯，并在2015年的北京照明展上再次引起业界关注。陈文基提到，这些产品都是佛山照明根据企业的定位和市场“常态变化”而进行的产品技术优化升级。佛山照明将在未来的市场开拓中因时、因势创新产品，全面打通各类渠道，为佛山照明产品进军各级市场提供原动力。

【编辑：liuhai】