欧普照明：用“光”为客户创造价值

　　中国照明网：光的控制需要通过什么技术去实现?

　　黄志坚：这需要你很好地去设计整个光源，用什么反射器，精益求精把它做好。还有楼下展示的洗墙灯，这是目前国内做得最好的产品，在一个项目里，跟排名世界第一的品牌，跟他们比一点都不输，我们的质量可以说服。比如阿迪达斯店，我们在此做了很多衣服和首饰展示的照明，展示的是光在整个照明相关的技术。

　　欧普商商照总经理黄志坚媒体采访现场

　　中国照明网：现在的普罗大众都会认为欧普照明主要是民用照明这一块，对于商业照明聊得比较少，请您介绍一下一两个商业照明成功的案例?

　　黄志坚：欧普一直跟你们在一起，只是你们没有注意，因为我们给客户提供的是光，你们享受着这个光，但是你没有注意到这个灯是欧普的。我们最近做了一个最大的项目是西安的地铁，20多个站全部采用LED灯，包括广州的很多地铁站也是如此。华为集团、星巴克、汉堡王、华润、万达等都是我们的客户，广泛在传统照明和LED照明、室内和室外这四个部分采用我们的产品，达成长期战略合作伙伴关系。

　　中国照明网：未来商用照明会开发出更多的定制性产品吗?

　　黄志坚：定制的能力是商用照明真正的核心竞争力之一，这个能力放在国内来说，我们可以毫无惭愧地说是第一，放在全球我们的竞争力也是领先的。我们一直在做的不光是定制的能力，我们在做的是深入跟客户沟通，了解客户的需求，围绕着他们的需求给他一个定制的方案，定制能力是为定制方案服务的，定制方案是来自于客户的需求。我们每个人都装修过家，每家的风格是不一样的，你只有深入地了解了客户的需求，才能给他一个方案，方案一定是定制的，如果拿一个模板化的东西就不是方案，那只会是一个大众化的东西。

　　互联网+时代 紧握消费者需求

　　中国照明网：现在来说，整个照明行业的传统渠道逐渐往下坡路，现在的电商O2O模式，还有“互联网+”概念不断地兴起，作为LED照明行业，你们在互联网时代怎么抉择，欧普怎么做?

　　欧普照明中国区CEO丁龙媒体采访现场

　　丁龙：所有的一切的渠道的发展是以消费者的消费模式的变化，以消费者的需求为导向的。以照明行业为例，所谓传统渠道，是中国的建材行业快速发展了以后，中国的房地产行业也快速发展，市场是需大于求，很多建材城运营而生。在现在渠道的变化下，欧普充分理解消费者消费方式的变化，最终欧普电商是第一，传统渠道还是第一。我们电商可以做第一，是我们充分理解消费者消费方式的变化。现在越来越多的消费者，特别是80后、90后，他们在家里买东西，无非是减少了购买的渠道，你们愿意把时间花在朋友聚会，购物，而不愿意开着车到建材市场买家具，这个还是方便了消费者的购买。整个营销体系在中国现在目前为止，真正做O2O成功的只有一家，还不是中国企业——优衣库，但是优衣库还是抢在线下的体验，京东现在也在收购一些，跟线下超市的合作。反过来为什么要做这个合作，因为消费者希望买到更加新鲜的食物，不要听这么多的概念，互联网只是一个工具，在新的时候，我们要顺应这种趋势，能够真正理解消费者的需求，甚至超越消费者的需求，就可以无往不胜，否则光只是提一个概念，是没有用的。

　　丁龙向专业观众介绍欧普产品