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    美宜照明

    LED照明行业:权力的游戏

    2015-7-6  来源:GSC  作者:周大头  有247090人阅读

    核心提示: 6月30日,6月最后一个交易日,故事上演惊天“大逆转”,从早上的节节败退到下午的步步攀升,在完成又一个深“V”大震荡的同时,也为6月股市画下句号。

      在权力的游戏之中,你不当赢家,就只有死路一条,没有中间地带。——题记

      6月30日,6月最后一个交易日,故事上演惊天“大逆转”,从早上的节节败退到下午的步步攀升,在完成又一个深“V”大震荡的同时,也为6月股市画下句号。

      啥时候这惊天逆转,要能发生在LED行业,恐怕每一位LED行业人都会在梦里笑醒。回首上半年,跌跌跌,LED产品价格持续走跌,厂商毛利收缩。无论是主动还是被动,无论是上游、中游还是下游,价格战已不再是单纯企业层面间竞争武器,而成为整个行业的紧箍咒。

      ·国际巨头:发起者Or受害者?

      ·孰轻孰重:市占率Or 毛利率?

      把原来很贵的东西变得异常便宜,或者把原来收费的东西变成免费。我认为这是商业模式上的颠覆。——奇虎360董事长周鸿祎

      日前,LED国际大厂——科锐(Cree)宣布重整LED产品事业部并减产。此举主要因为LED均价跌幅高于原先预期、工厂产能利用率持续处于低档,此外,科锐还决定增提LED产业跌价损失以反映本季更为激烈的定价环境,并调降本年度价格展望。

      除了Cree外,日亚、丰田合成、三星、飞利浦、欧司朗等国际巨头在“跌跌不休”中是否依然安好?

      日亚、丰田合成早已鲜少在中国这个价格战频发地露面,但其在全球范围内挑起的专利诉讼时有耳闻,以专利战应对价格战是否会随着专利相继到期而失效?

      三星则早在去年就已宣布退出除韩国以外的LED照明市场,不过,近期三星电子LED事业部执行副社会谭昌琳对《LED市场》记者强调:“三星放弃的只是灯具、光源部分,我们重推的是LED器件模组,不仅没有退出LED市场,更要加强在中国市场的发展”,以退为进或许会成为在价格战中保全自身的不二法宝?

      飞利浦、欧司朗相继宣布拆分,且飞利浦旗下的Lumileds也已被金沙江创投牵头收购;欧司朗传正在与潜在买家进行谈判。这拆分缘由不一而足,而盈利下降拆分可纾解一时之困。除拆分外,飞利浦在今年世界地球日(4月22日)祭出2颗LED灯泡4.97美元方案,时间长达3个月,之后将恢复每颗5美元的价位。市场虽将其解读为出清库存。

      从历史沿革来看,LED国际巨头们向来以利润为导向,重视获利的程度更甚于冲刺营收,而此次飞利浦甘愿牺牲利润,真的只是“出清库存”这么简单?

      从众多LED企业的分析来看,事实并非如此——“北美市场与大陆、日本、欧洲并列为全球前四大照明市场,国际厂商在任一市场的价格策略都具有指标性。飞利浦甘愿牺牲利润,绝对有其策略性目的,飞利浦的目标很清楚,就是引导价格往下,争取市占率,家用LED灯泡是消费性产品,价格竞争为必然趋势,毛利率不会太高,品牌厂要的是‘量’,尤其飞利浦这一波杀低的操盘手法,若成功拿下市占率,LED照明起飞时会是最大受惠者,其余品牌厂如果不跟进,不仅拱手让出市占率,市场来临时,获利水平逊于其他品牌,几波震荡后差距只会愈来愈大。”

      “拿下市占率,才有毛利率。”晶元光电股份有限公司市场行销中心林依达协理在6月光亚展期间媒体发布会上如是说。而问及晶电是否会降价,林依达表示,“芯片降价是一个手段,不排除这种可能性。”无独有偶,亿光照明管理(上海)有限公司总经理李建南在接受《LED市场》记者采访时,指出:“市占率比利润更为重要,低价市场将会持续。”

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