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    美宜照明

    “互联网+”来袭 LED照明经销商三大困局难破

    2015-7-13  来源:照明周刊  有214014人阅读

      Duang的一声,“互联网+”袭来。当前正处于全民电商的时代,互联网电商渠道的兴起、O2O全渠道模式在照明行业广泛探讨和运作,互联网商业模式早已成为众多商家大举开拓市场的一大通途。然而笔者走访多个灯饰城,发现众多经销商对于拥抱互联网的热情并不高。有商家认为,互联网电商并非完全适合传统实体店吸收和转型。用心经营及服务好周边客户,才是实体灯饰店打开市场销路的核心运营之道。

    电商“攻陷” LED照明经销商三大困局难破

      那么对于传统实体店的LED照明经销商而言,是跟随互联网+的脚步快速转型还是持币观望、坐等山穷水尽?在这一敏感时期,经销商们最关心的到底是什么?本刊通过市场调查,走访上海、广州等地的经销商,来聆听一线市场的真实声音。

      1、照明市场经营两级分化严重

      近年来,上海灯饰行业发展迅猛,加之上海区域具备的地域、经济、文化等优势亦对LED灯饰行业发展产生着不同的影响,各大专业灯具卖场纷纷涌现亦是上海照明灯饰产业兴旺的标志。尽管灯饰行业整体环境不理想,但在上海灯饰城仍有部分店面呈现生意火爆的场面,相比生意惨淡的店面,2015年确实成了上海地区的一个分水岭。从地理分布上来看,因为上海柳营灯饰城历史悠久,已经形成了品牌效应,相比上海灯具城生意相对好些。上海灯具城也不甘示弱,致力于打造专业级照明集聚平台,作为后起之秀,通过促销优惠和刊登光荣榜等各种手段来吸引消费者。

      在上海地区,店铺林立,实力商家层出不穷。在市场不景气的情况下,经销商只能自己找出路。其中,经销商对于代理品牌的选择显得非常重要,这将最终决定产品在市场中的销量,也决定了经销商的成败。笔者在上海两大灯饰城中采访时观察到,尽管目前人流量不大,但是不少经销商还是选择对了品牌,选择对了经营思路,因此在激烈的竞争中分到了一杯羹。

      处于上海灯具城阳光照明的代理商张女士告诉笔者:“上海的消费者还是比较倾向于本土品牌的照明产品,加上促销力度大,所以上门看灯的客户比较多。”刚接待完客户的弧光照明代理商李经理也表示,品牌是消费者购买产品的首选因素,其次是质量,因为可能很多客户以前吃过劣质产品的亏,所以今年在品牌和质量上有优势的经销商比较“安全”。

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