LED照明在阿里双十一的912.17亿交易额中分几杯羹？

　　2015天猫双11完美落幕，截至2015年11月11日24时，天猫双十一全球狂欢节总销售交易金额为912.17亿元，其中无线交易额为626亿元，无线端占比为68.67%。2015双十一销售数据分析，网购消费额排名前五的地区分别是广东、浙江、江苏、上海、北京。那么LED灯饰照明行业又是什么样的情况呢?

　　数据的狂欢，强大的内需爆发

　　2009年至2015年淘宝天猫双十一销售额

　　今年双十一在一开场便刷新了多个交易额纪录，开场仅用12分28秒，交易额就超过100亿元。4小时26分31秒，2015天猫双11交易额过362亿元，超过2013年双11全天交易额。7小时45分42秒，交易额突破417亿元，超过2014年美国感恩节购物季线上交易总额。11时50分，天猫交易额突破571亿，打破2014年双11全天交易额纪录。

　　阿里巴巴CEO张勇表示：“今年是双11的第一个全球狂欢节，去年双11达到了93亿美元的交易额，今年我们用了11个多小时，就打破了这个记录，在这背后是中国消费者强劲的力量，以及他们对高质量商品的需求。我们希望把双11这个中国消费者的节日，变成全球消费者的狂欢节。”

　　阿里巴巴董事局主席马云表示，双11不仅仅是电商的盛宴，也是实体经济实体企业的狂欢。双11不能代表整个中国经济，只是显示了中国强大内需的一点。阿里希望能把双11办100年，比阿里存活的时间还要长。“我们双十一要做100年，还有93年要做，这还刚刚开始”。

　　灯饰照明行业销售排名情况

　　2015年双十一家居建材类品牌销售T20

　　回归行业，来自数据魔方的数据显示，在家居建材大类品牌排名中，分别为九牧、欧普、奥普、箭牌、雷士、TOTO、科勒、松下、飞利浦、摩恩、奥朵、卡贝、财到、贝尔、东鹏、法恩莎等。

　　2015年双十一灯具灯饰类品牌销售T10

　　在灯具灯饰类，前十名分别为欧普、雷士、飞利浦、奥朵、松下、月影凯顿、世源、欧塞洛斯、POK品一、设计师的灯，其中欧普官方旗舰店成交额为1.218亿元(去年为9400万元);雷士以5200万位列第二(2014年为1500万)。在品牌方面，欧普、雷士、飞利浦、松下属于传统品牌，而POK品一、月影凯顿、世源、欧塞洛斯则属于网络品牌。在销量上方面，传统品牌依托于强大的线下资源乃至品牌号召力可谓占尽优势。前三名都属于传统品牌阵营;而依托于淘宝天猫成长起来的品牌位列第二阵营。

　　2015年双十一光源类品牌销售T10

　　在光源类方面，“双十一”销量销量前十分别为欧普、飞利浦、雷士、三雄极光、美的、爱德朗、灿美家、佛山照明、LED、德力西。其中，欧普、飞利浦、雷士、三雄极光、美的、佛照等传统品牌占据三分之二以上，不难看出在光源领域，传统

　　纵观灯饰照明行业“双十一”，包括飞利浦、欧司朗、雷士、欧普等大品牌纷纷参与，同时洲明翰源、奥朵、POK品一等淘宝品牌也强势参战，可谓商战硝烟弥漫。此次灯饰照明行业参战企业分三类，一类是无工厂的纯电商品牌，;一类是传统渠道和电商并重的品牌;还有一类是自己拥有工厂而只做电商的品牌。从排名可发现，随着运营成本的增加，网络品牌由于没有渠道资源、供应链支撑，单纯靠网络营销导流以变得越来越难。

　　另外，随着电商成为大势所趋，各大厂商对电商从排斥慢慢走向接受，同时线上线下逐渐融合，除了各大品牌厂家进驻外，线下经销商也参与其中。

　　“在这场战役中，我们的分销商功不可没，他们带来了超过60%的营业额。淘宝上，雷士的专营店达60多家，而这其中，营业额过百万的超过5家。相反，雷士网上旗舰店只占总销售额的30%左右。这也是本次活动的最大亮点。”雷士潘智慧表示，雷士致力于与分销商“一起做电商”，这样的“品牌拼团”杜绝了“线上线下抢蛋糕”的现象，最大程度保障了分销商的利益。

　　行业热销产品淘宝天猫的搜索动态

　　来自淘宝搜索指数显示，在灯具品类中，台灯、客厅灯、吸顶灯、吊灯、筒灯、灯带等成为主要热销产品，其中台灯飙升速度最快，而吸顶灯则在搜索数量上遥遥领先。(注：11月11日的搜索指数按11月份1-10日搜索指数总额的20%计算得来)

　　“双11”折射消费市场三大趋势

　　趋势一：网购人群从边缘走向主流，逐步发展到全民覆盖。从年龄来看，从2009年首届双11开始，前4年双11购物群体主要集中于18～25岁的年轻人，占比超过30%。2013年出现转折，26～30岁人群成为最大消费群体，占总消费额的近30%，各年龄段的贡献差距在缩小。从性别来看，双11不仅是一场女人的游戏，越来越多的男性也加入到“剁手党”，贡献度在过去3年内连续上升，去年男性消费者占比44%，几乎占据半壁江山。

　　趋势二：中国消费结构升级，服务型消费、进口商品消费涨势迅猛。过去的4个双11都有不同的关键词，2010年是“穿”，热销品类是服装、鞋帽等类目，2011年是“住”，家具、五金、家居服务类受追捧;2012年是“吃”，餐饮服务、中西药热卖;2013年是“行”，旅游、住宿等走俏;2014年则是“服务”，与实物消费相比，服务型消费全面兴起，涨势迅猛。2014年双11，服务型消费增长率达到实物商品消费增长率的4.7倍。在实物消费向服务型消费转型的同时，进口商品的消费需求急剧上升。据埃森哲与阿里研究院的研究成果表明，到2020年，中国通过跨境电商进口的消费品规模将达2450亿美元，成为全球最大的消费市场，这个数字的背后，对欧洲、美国、中东等国家和地区中小企业而言，无疑意味着巨大的机会，也是中国中产消费阶层的机会。

　　趋势三：一场从PC到移动的网民大迁徙，加速进行。2012年以来，来自无线端的成交占比不断上涨，到2014年达到42.6%。今年第三季度的无线成交占比更是超过了60%。最近一年，淘宝无线端的月活跃用户数新增了1.29亿人。现在，大屏显示无线成交占比数据为69%(11日20时)，今天0时无线成交占比峰值更是达到85%。在空间分布上，无线消费金额占比TOP10城市全部来自中西部地区;从时间上来说，双11无线销售的高峰分别出现在凌晨，午餐、晚餐时间及后半夜，可以说是从床上开启的双11。移动设备的大量普及，提升了网络消费的便捷性，捡起了消费者的碎片购物时间，带来了中国内需消费潜力的极大释放。

编辑：bober